Obličejové vzhledy hrají roli v mužských vyjednávacích dovednostech
Možná to není jen vaše dovednost, která určuje, jak dobrý vyjednávač jste. Rovněž tvůj vzhled může hrát roli.
V porovnání s muži s více úzkými tvářemi jsou muži se širšími tvářemi lepšími vyjednávači v některých případech a horší v jiných, podle nové studie z Kalifornské univerzity, Riverside School of
Výzkum prokázal, že mít širší obličej pomáhá mužům, když sami vyjednávají, ale ubližuje jim, když jedná v situaci, která vyžaduje kompromis.
Výzkumníci dospěli k závěrům poté, co studovali čtyři oddělené simulace založit. V jednom zjistili, že muži se širšími tvářemi vyjednali podpisový bonus o téměř 2 200 dolarů více než muži s užší tváří.
V jiném scénáři zjistili, že muži se širšími tvářemi, kteří byli pověřeni prodejem chemického závodu, vyjednali vyšší prodejní ceny než muži s úzkým obličejem. Navíc, když tito stejní muži v širokém stylu byli v roli kupujícího, vyjednali nižší cenu než muži s úzkými obličeji.
Muži se širší tváří se však vždycky neusmívají vyjednávat. Ve třetím scénáři vyvinutém výzkumnými pracovníky, v němž bylo třeba překlenout propast v transakcích s nemovitostmi, byli muži s větší oblibou méně spokojeni.
"Tyto studie ukazují, že být člověkem s širším obličej může být jak požehnáním, tak prokletím a povědomí o tom může být důležité pro budoucí obchodní úspěch, "řekl Michael Haselhuhn, odborný asistent UC Riverside a spoluautor studie.
Výzkum také ukázala, že hezky vypadající muži, bez ohledu na velikost obličeje, mají v jednání vystupování. V závěrečné situaci byli vědečtí vědečtí pracovníci požádáni o přístup k atraktivitě a kráse výzkumných subjektů.
Mužští účastníci byli spárováni a měli stejný scénář jako předtím, v němž museli přijít s kreativitou řešení transakce s nemovitostmi. Výzkumníci zjistili, že atraktivnější muži byli úspěšnější ve vyjednávání.
Haselhuhn věří, že nejnovější poznatky jsou pro všechny důležité. Řekl, že lidé každodenně vyjednávají, ať už o tom přemýšlejí nebo ne.
"Nejsou to jen velké věci, jako auto nebo doma." Řekl Haselhuhn. "Je to doba, kdy vaše dítě půjde do postele, nebo co vy nebo váš manžel budete mít na večeři."
Studie, kterou spoluvytvářela Elaine Wongová z UC Riverside, Margaret Ormistonová z Londýnské obchodní školy a M. Ena Inesi a Adam Galinsky z Columbijské univerzity byly nedávno zveřejněny online v časopise The Leadership Quarterly.
Původně publikováno dne Obchodní denní zprávy
3 Věci Nejvíce úspěšné firmy dělají správně
Využívání dostupných zdrojů pro efektivní provádění obchodních strategií, udržení silného zaměření na zákazníka a strukturování organizace s cílem podpořit podnikové cíle jsou tři základní stavební prvky, které vysoce výkonné organizace bez ohledu na odvětví nebo geografie, mají společné. Toto zjištění pochází z nového výzkumu od The Conference Board, nezávislého členství v oblasti podnikání a výzkumného sdružení.
Odborníci v oblasti IT dovedností chybí
Pracovníci v oblasti informačních technologií (IT) jsou velmi žádaní, ale mohou chtít pracovat na svých lidských schopnostech, tvrdí nový výzkum. Nedávný průzkum šéfů informačních technologií (CIO) zjistil, že IT pracovníci postrádají interpersonální a sociální dovednosti v oblastech, jako je komunikace a vedení.
Populární Příspěvky