Jak podmanit strach z prodeje
Strach pochází z neznámého a jde o psychologickou reakci na vnímanou hrozbu. Můžete se zbavit tohoto strachu tím, že vytvoříte prodejní proces a po několika jednoduchých krocích, které vám dávají důvěru ve své vlastní dovednosti, řekl Dave Mattson, generální ředitel společnosti Sandler Training, přední globální prodejní a manažerská tréninková společnost.
Mattson navrhuje pět kroky, které mohou podnikatelé podniknout, aby minimalizovali obavy z prodeje:
Uvědomte si, že prodej je věda.
Na rozdíl od toho, co jste možná slyšeli, je prodej víc vědy než umění. Pomocí matematických výpočtů, čísel a vzorců je možné měřit a prakticky přistupovat k procesu prodeje. Nejzkušenější prodejní jednotlivci v úspěšných společnostech vám řeknou, že prodej je číselná hra; je založen na sledování všech jednotlivých kroků procesu prodeje a sledování výsledků v průběhu cesty, aby se vytvořila vzorec pro úspěch. Co to všechno znamená, že je možné trénovat a trénovat nezkušené vlastníky firem, aby vyvinuli ideální prodejní proces, který pro ně pracuje. Deaktivujte skryté nevědomé skripty.
Pokud jde o prodej, mnoho akcí a chování jste byli vyučováni, když jste byli mladší, se stali protiintutivními a abyste byli úspěšní v prodejním prostředí, musíte přeprogramovat vaše vnímání toho, co je a není přijatelné. Zprávy, jako je rozhovor s cizími osobami a nikdy nemluví o penězích, mohou zůstat v zadní části vaší nevědomé mysli a budete muset učinit záměrné úsilí, abyste přijali, že se vaše chování musí změnit, aby bylo úspěšné v prodejním prostředí. Jako majitel firmy nyní musíte být připraveni mluvit s každým cizincem, který můžete najít a diskutovat o obtížných tématech, jako jsou peníze, otevřeně a upřímně. Nepracujte na vyhlídky. pět informací, které potřebujete získat z konverzace a vytvořit skupinu cílů, které můžete použít k posouzení výkonu po ukončení hovoru. Když se setkáte s hrozivou vyhlídkou na setkání s novým zákazníkem, můžete být pokoušeli vytvořit rozsáhlou prezentaci, kterou můžete použít jako podporu a podporu během celého setkání. Nespadněte do této pasti. Spusťte schůzku dotazem na problémy, kterým čelí vaši zákazníci, a použijte tyto informace k tomu, abyste zvládli zbytek setkání. Pokud projevíte zájem o vaše vyhlídky, učiníte je v klidu a budou mnohem pravděpodobněji nakupovat od někoho, s nímž se cítí dobře. Pokud se přiblížíte prodeji uvolněným, neformálním způsobem, zjistíte, že lidé jsou více vnímaví k vašim prodejním zprávám a budou pravděpodobněji s vámi sdílet informace. Především máte vždy důvěru ve znalosti a odborné znalosti produktu. Nemůžete být přirozeným prodejcem, ale víte, o čem mluvíte.
Nechte se emočně nasávat. Bez zavedeného procesu prodeje je snadné se zachytit v emocích během prodeje volání, a to jen slouží k vytvoření dalšího strachu a nervozity. Vyzkoušejte a upřesněte své obchodní zprávy znovu a znovu, nejlépe s někým, koho znáte a důvěřujete, který vám může dát konstruktivní zpětnou vazbu. Čím víc jste s vaším hřištěm a informacemi, které musíte sdílet s vašimi vyhlídkami, tím víc se budete cítit. Vždy zobrazte pozitivní výsledek před každým obchodním setkáním. Vaše myšlenky mohou silně ovlivnit výsledek a pokud si dokážete představit situaci optimistickým způsobem, výsledek bude mnohem pravděpodobnější, že bude pozitivní.
Chyť psychologický vítr Jakmile budete mít k dispozici řadu prodejních procesů a postupů, zjistíte, že začnete rozvíjet své chování a vytvářet rutiny a milníky. Brzy se obavy z prodeje, které vás ochromily, zmizí a prodejní hybnost se začne formovat.
5 Obchodní mýty: BUSTED 10 způsobů, jak prodat maminkám
- Proč jsem o tom nemyslel? 5 skvělých obchodních nápadů
12 Způsobů, jak Steve Jobs změnil, jak svět funguje
Intro Steve Jobs, který zemřel včera (5. října) ve věku 56 let, byl oslavován jako kulturní zeitgeist. Změnil způsob, jakým svět komunikuje, interaguje a baví. Dokonce se změnil způsob, jakým si myslíme. Dopad jeho společnosti na to, jak děláme podnikání, byl stejně působivý. Zde je 12 způsobů, jakým Apple změnil způsob, jakým pracujeme.
Obamacare: 10 věcí, které by mal každý malý podnik vědět
Po měsících a měsících diskuse byla v tomto týdnu zahájena reforma zdravotní péče. Zatímco pokrytí podle zákona o cenově výhodné péči se nezahrnuje až do prvního roku, počátkem tohoto týdne se malé podniky a jednotlivci mohou začít zapsávat do nové zdravotní pojišťovny federální vlády. V tom je zahrnut program malých podnikatelských programů (SHOP) pro malé podniky s méně než 50 zaměstnanci.
Populární Příspěvky