Jak podmanit strach z prodeje
Strach pochází z neznámého a jde o psychologickou reakci na vnímanou hrozbu. Můžete se zbavit tohoto strachu tím, že vytvoříte prodejní proces a po několika jednoduchých krocích, které vám dávají důvěru ve své vlastní dovednosti, řekl Dave Mattson, generální ředitel společnosti Sandler Training, přední globální prodejní a manažerská tréninková společnost.
Mattson navrhuje pět kroky, které mohou podnikatelé podniknout, aby minimalizovali obavy z prodeje:
Uvědomte si, že prodej je věda.
Na rozdíl od toho, co jste možná slyšeli, je prodej víc vědy než umění. Pomocí matematických výpočtů, čísel a vzorců je možné měřit a prakticky přistupovat k procesu prodeje. Nejzkušenější prodejní jednotlivci v úspěšných společnostech vám řeknou, že prodej je číselná hra; je založen na sledování všech jednotlivých kroků procesu prodeje a sledování výsledků v průběhu cesty, aby se vytvořila vzorec pro úspěch. Co to všechno znamená, že je možné trénovat a trénovat nezkušené vlastníky firem, aby vyvinuli ideální prodejní proces, který pro ně pracuje. Deaktivujte skryté nevědomé skripty.
Pokud jde o prodej, mnoho akcí a chování jste byli vyučováni, když jste byli mladší, se stali protiintutivními a abyste byli úspěšní v prodejním prostředí, musíte přeprogramovat vaše vnímání toho, co je a není přijatelné. Zprávy, jako je rozhovor s cizími osobami a nikdy nemluví o penězích, mohou zůstat v zadní části vaší nevědomé mysli a budete muset učinit záměrné úsilí, abyste přijali, že se vaše chování musí změnit, aby bylo úspěšné v prodejním prostředí. Jako majitel firmy nyní musíte být připraveni mluvit s každým cizincem, který můžete najít a diskutovat o obtížných tématech, jako jsou peníze, otevřeně a upřímně. Nepracujte na vyhlídky. pět informací, které potřebujete získat z konverzace a vytvořit skupinu cílů, které můžete použít k posouzení výkonu po ukončení hovoru. Když se setkáte s hrozivou vyhlídkou na setkání s novým zákazníkem, můžete být pokoušeli vytvořit rozsáhlou prezentaci, kterou můžete použít jako podporu a podporu během celého setkání. Nespadněte do této pasti. Spusťte schůzku dotazem na problémy, kterým čelí vaši zákazníci, a použijte tyto informace k tomu, abyste zvládli zbytek setkání. Pokud projevíte zájem o vaše vyhlídky, učiníte je v klidu a budou mnohem pravděpodobněji nakupovat od někoho, s nímž se cítí dobře. Pokud se přiblížíte prodeji uvolněným, neformálním způsobem, zjistíte, že lidé jsou více vnímaví k vašim prodejním zprávám a budou pravděpodobněji s vámi sdílet informace. Především máte vždy důvěru ve znalosti a odborné znalosti produktu. Nemůžete být přirozeným prodejcem, ale víte, o čem mluvíte.
Nechte se emočně nasávat. Bez zavedeného procesu prodeje je snadné se zachytit v emocích během prodeje volání, a to jen slouží k vytvoření dalšího strachu a nervozity. Vyzkoušejte a upřesněte své obchodní zprávy znovu a znovu, nejlépe s někým, koho znáte a důvěřujete, který vám může dát konstruktivní zpětnou vazbu. Čím víc jste s vaším hřištěm a informacemi, které musíte sdílet s vašimi vyhlídkami, tím víc se budete cítit. Vždy zobrazte pozitivní výsledek před každým obchodním setkáním. Vaše myšlenky mohou silně ovlivnit výsledek a pokud si dokážete představit situaci optimistickým způsobem, výsledek bude mnohem pravděpodobnější, že bude pozitivní.
Chyť psychologický vítr Jakmile budete mít k dispozici řadu prodejních procesů a postupů, zjistíte, že začnete rozvíjet své chování a vytvářet rutiny a milníky. Brzy se obavy z prodeje, které vás ochromily, zmizí a prodejní hybnost se začne formovat.
5 Obchodní mýty: BUSTED 10 způsobů, jak prodat maminkám
- Proč jsem o tom nemyslel? 5 skvělých obchodních nápadů
ŽEny se nepodporují navzájem ve vedoucích pozicích
Nedostatek sesterství mezi ženami že studenti vědců Washingtonské univerzity v St. Louis odhalili, že ženy ve vedoucích funkcích často nepodporují jiné kvalifikované kandidátky jako potenciální rovesníky. Michelle Duguid, profesorka organizačního chování v Olin Business School a autor studie, navrhuje koncept nazvaný "ohrožení hodnoty".
Nejlepší 100 firem pro veterináře
Veteráni, kteří hledají civilní pracovní místa, která vede v letošním žebříčku Top 100 vojenských přátel. Vydává GI Jobs, seznam zdůrazňuje společnosti, které zavedly firemní rekrutování zaměřené na veterány. Pořadí je založeno na několika faktorech, včetně úsilí o rekrutování veteránů, výsledků náboru, počtu let na seznamu, politikách gardy a rezerv a retenčních a interních programech.
Populární Příspěvky