Vytváření značky: Průvodce pro definování a budování silné značky

Každý den se značky snaží bojovat o podíl na trhu, pozornost svých vyhlídek a prodeje. Trh je nasycený tolika firmami, které prodávají stejné přesné produkty nebo stejné typy výrobků jako jejich konkurenti - a jen ty nejsilnější přežijí a prospívají.

Mezi nejsilnější jsou značky, které jen "dostanou". Vědí, kdo jsou, kdo jsou jejich vyhlídky a jak dosáhnout svých vyhlídek způsobem, který jim mluví a povzbuzuje věrnost.

Ale nezastaví tam. Výkonné značky stále rostou. Chápou, že k tomu, aby zůstali vpřed, musí se vyvíjet, jak se mění technologie a způsob, jakým spotřebitelé myslí a kupují. Richelieu Dennis, generální ředitel a výkonný předseda společnosti Sundial Brands, uvedl, že "dopad není jen tak - ale také proč - podnikáme."

Tak co to znamená vybudovat silnou značku? Ve své knize "Budování lepších značek: Komplexní průvodce strategií značky a rozvojem identity" (HOW Books, 2013) Scott Lerman identifikoval následující postupy a vlastnosti úspěšných značek: objev, charakter, aréna, umístění, zkušenosti a identita. Na základě průvodce společnosti Lerman je třeba začít s budováním silné a rezonující značky.

Discovery

Období objevování budování značky může být také označováno jako počáteční fáze výzkumu. Vyzkoušejte, co vaše publikum vidí, když se dozvědí o vaší značce, zvážit vaši značku a zvolit si značku. Pokud vytváříte novou firmu, zvážíte perspektivy svých konkurentů. Pohřbít se v tom, co vaše konkurenti udělali pro lepší nebo pro horší v minulosti. Lerman navrhuje, aby bylo dosaženo dvou cílů v této fázi:

1. Mine data, abych pochopil, co to odhaluje
2. Viz výzkum a jeho závěry očima organizace jako celku

Charakter

znak "definuje hlavní dojem a nuancované vlastnosti vaší značky. Zamyslete se nad tím, že se jedná o osobnost vaší značky: Bez charakteru jsou značky zastaralé.

Podívejte se na svou značku, jako by to byla osoba. Jak byste popsal sebe nebo svého nejlepšího přítele? Jaká přídavná jména používáte k popisu své postavy? Kromě toho zvážit, jak zákazníci popisují charakter své značky.

Lerman doporučuje zúžit vlastnosti znaku značky na tři znaky ", které společně zachycují vyvíjející se povahu organizace." Doporučujeme, aby nové firmy používaly budoucí vlastnosti. Příklady charakterových slov zahrnují: spolehlivá, bezúhonná, spolehlivá a čestná.

Arena

Aréna "je prohlášení o tom, kde se značka rozhodne konkurovat." Je to místo, kde budete v kategorii vystavovat své konkurenty. U některých značek, jako je například SOUND Sparkling Tea, se aréna může překrývat s několika kategoriemi (v tomto případě s čajem a jiskřičkami), ale ne zcela se vyrovná.

Spoluzakladatel společnosti Tommy Kelly vysvětluje arénu značky jako " neslazené šumivé nápoje. " Kelly také bere na vědomí, že při určování jejich arény chtějí zajistit, aby používali adjektiva, která byla dostatečně specifická k tomu, aby mluvila s klíčovými body diferenciace značky a zároveň přitahovala širokou skupinu spotřebitelů.

"Vaše aréna by měla být jednoduše srozumitelná kategorie nebo trh, který chcete, aby se lidé spojili s vaší značkou, "řekl Kelly. "Využíváte to pomáhá řídit se marketingovým úsilím při budování vaší platformy značek, ale také užitečné při vytváření kapel, aby fungovaly v průběhu růstu vaší značky."

Při hodnocení vaší arény Kelly doporučil podívat se na to, o čem si myslíte, že značka bude vypadat tři až pět let po silnici - nejen to, co je dnes.

"Vaše aréna by měla být dostatečně široká, aby mohla růst, ale dostatečně popisná, aby mluvila o specifikách značky," dodal. "Například, pokud jste dneska společnost s tenisky s plány na start sportovního oblečení, aréna by měla být spíše směrem k" výkonovému oblečení "než" oblečení "."

Umístění značky

Podívejte se na to, jak outsider vnímá vaši značku. Pokud to nejde o nejlepší světlo, přejděte na radu společnosti Brand Watch: definujte typ společnosti, o kterou se usilujete, a udělejte marketingový konzistentní hlas prostřednictvím prohlášení o umístění značky. Zde je několik příkladů:

• Apple: spolehlivé počítačové a technologické produkty, trendy.
• Home Depot: velký obchod, domácí produkty
• Disneyland: nejšťastnější místo na světě. se odkazuje na to, co vaše sdělení slibuje dodat, a jak zákazníci zažívají značku. Zkušenosti by měly být v souladu s touto značkou a měly by pracovat ruku v ruce s postavením značky. Lerman doporučuje, aby se zvážilo, co se stane za určitou dobu: jaký krátkodobý, střednědobý a dlouhodobý dojem vytváří organizace. Značky potřebují zachovat "silný a koherentní hlas," píše Lerman. Otestujte model zkušeností značky a znovu jej upravte podle potřeby.

Identita

Barva, zvuk, písmo, tagline - to jsou všechny oblasti, které tvoří identitu značky. Názvy firem jsou v čele identity značky a loga jsou jejich zářící hvězdy. Ve čtvrté edici své knihy "Návrh identity značky" (John Wiley and Sons, 2012) Alina Wheeler poznamenává, že nejlepší identita značky "ztělesňuje a rozvíjí značku společnosti podporou požadovaných vnímání."

"Identita se vyjadřuje v každém směru značky a stane se vlastní kulturou společnosti - stálým symbolem její základní hodnoty a jejího dědictví, "píše.

Spencer Chambers, majitel organizace The Chambers Organization v Newport Beach, Kalifornie, shrnuje tyto lekce s jeho nejlepší radou pro budování značky: zůstat věrný vaší jedinečné identitě značky

"Já bych vždycky vrhala představu o tom, co je moje značka, co dělá, jaká je zpráva a pro kterou je značka určena." Řekl Chambers. "Pokud se nejprve ptáte nejprve na tyto otázky, pak budete vědět, jak se ujistit, že tyto otázky jsou zodpovězeny a propojeny do DNA. Jakmile dosáhnete dostatečného růstu, značka začne říkat sama, co to znamená, pokud posloucháte."

6 Módní začínající firmy, které kladou zákazníky jako první

Když se zamyslíte nad módním průmyslem, můžete si myslet, že je to všechno o drahách, lesklých časopisech a velkých maloobchodních značkách. Nastavení trendů může být stále předmětem značkových značkových značek, které se věnují luxusnímu trhu, ale pro průměrného spotřebitele se proces procházení a nakupování oblečení, zejména online, změnil zcela.

(Obchodní)

Proč ne všichni pracovníci nenávidí pondělí

. Jednoduché jako zapojení do práce, naznačuje nový výzkum. Tato angažovanost je však nejen přínosná pro pomoc pracujícím vrátit se do práce po víkendu, ale je také užitečná i pro produktivitu organizace. "Angažovaní pracovníci se v pracovních dnech cítí téměř stejně dobře jako v pracovních dnech o víkendech, což není případ Američanů obecně, "řekl Gallupův výzkum.

(Obchodní)