Za výzkumem: Vytváření sítí ve věku sociálních médií

Rychle vpřed do roku 2016, kdy lidé se špičkovými profily LinkedIn požadují stovky tisíc následovníků a celebrit tweet na desítky milionů na Twitteru. Zdá se, že buď Dunbar se mýlil, nebo se sítí v 21. století liší od toho, co se dělo v lidských dějinách.

Michael Goldberg, autor a odborník na síťování, je vedlejším veřejně působícím profesorem na Rutgersově univerzitě a konzultuje s organizacemi prostřednictvím své společnosti, Knockout Networking. Mobby Business se ho zeptal, jaký je současný stav sítí a jak se to změnilo se vzestupem sociálních médií.

Mobby Business: Jak jste se dostali do poradenství při vytváření sítí?

Michael Goldberg:

zahájila svou firmu před 16 lety, měla jiný trh a jiný název. V té době jsem byl najat, abych učil dovednosti v oblasti vedení. Nebyla to moje nejoblíbenější věc, ale byla jsem docela dobrá. Pak jsem byl požádán, abych mluvil na konferenci o vytváření sítí. Řekla jsem: "Není to jen něco, co děláte?" Nemyslel jsem, že by to bylo něco. Uprostřed prezentace se něco stalo. Dala jsem dálkovku, zapomněla jsem, že jsem měl sklíčko a jen jsem mluvil. Uvědomil jsem si, že jsem narazil na něco, co mám dělat. Byl jsem vášnivý, když jsem se spojil s lidmi a učil jsem ostatní, aby udělali totéž.

Mobby Business: Co jste zjistili o významu sítí?

Goldberg:

Nemůžete podnikat nic, aniž byste rozvíjeli vztahy s ostatní lidé. S LinkedIn a sociálními médii a sociálním prodejem, které jsou nyní tak převládající, as tolika lidmi, kteří spoléhají na technologii, je schopnost vytvářet osobní dotek mnohem důležitější než kdykoli předtím. Mobby Business: Jak vzestup sociálních sítí ovlivnil podnikání

Goldberg:

On-line, to je všechno o číslech. Pokud se do toho dostanete ze sociálních důvodů, stačí to. Ale pro podnikání musíte mít strategii. Nejde jen o to, aby vaše čísla byla velká - což není vždy důležité - ale o tom, že jsou propojení hluboké. Vytváření spojení online je o vytváření interakcí a přidávání hodnot a nakonec o offline nastavení, které jste vytvořili online. Mobby Business: Jaké jsou největší překážky pro lepší síť?

Goldberg:

Jedna z největších překážek je strach z mluvení s cizím člověkem - jít na někoho, koho nevíte, představíte si sebe a požádáte je o podnikání. Mobby Business: Žádá podnikání o nezbytnou součást vytváření sítí?

Goldberg:

Je to velmi malá část sítě. Neměli byste chodit na události a žádat lidi o podnikání. To je prodej, nikoli síť. Vytváření sítí mluví k jednotlivci v naději, že se o nich dozví a potenciálně jim pomůže. Není to o tom, jak se pitching a prodávat. Jedná se o učení a pomoc. Pokud půjdete na správná místa, řeknete správné věci a setkáte se s pravými lidmi, učíte se od nich a pomůžete jim, budou vám pomáhat zpátky. Právě to je to, co je síť. Když máte cílový trh, je snadnější zjistit, kam potřebujete, co musíte říct a komu je třeba říci. Můžete se zaměřit na odvětví, tržní segment, demografickou nebo geografickou oblast. Čím více jste přesvědčeni, tím více příležitostí začne najít cestu k vám, než abyste museli najít cestu k nim.

Mobby Business: Jaké jsou realistické cíle vytváření sítí? Co může a nemůže dosáhnout?

Goldberg:

Existuje pět důvodů, proč lidé sítě: získat více podnikání, přistát na práci, něco naučit, z sociálních důvodů a vyřešit velmi specifický problém. Například maminka má vzácnou formu Parkinsonovy nemoci. Když hovořím na událostech, mohu to přinést, abych zjistil, jestli se mohu naučit něco, co by mohlo pomoci. Zjistil jsem, že každý motiv spadá do jednoho z těchto pěti. Mobby Business: Co když neumíte pohodlně do sítě? Jak můžete začít?

Goldberg:

Začněte číst o tom, co je opravdu síť, takže máte nějaké vzdělání za vámi. Druhým je skutečně jít na událost, kde jsou nízké náklady na vstup, jako je setkání obchodní komory, a praktikovat některé z věcí, o kterých čtete. Představte se lidem, položte pár otázek, a pokud se vás na něco zeptáte, zkratkujte, soustředěné a přesto jasně odpověděte. Nakonec hledáte dynamiku "my", jako v "Jak si můžeme navzájem pomáhat ? " Pokud tuto dynamiku vytvoříte, pravděpodobně to uděláte správně. Nechodíte na události v síti, abyste hledali další vyhlídku, i když se to může stát. Hledáte další zdroj informací

Mobby Business: Budou sociální sítě stále důležitější pro vytváření sítí?

Goldberg:

Myslím, že sociální média budou i nadále růst. Koncept sociálního prodeje se stane více převládající, protože více podnikatelů zjistí, jak zpeněžit LinkedIn. Myslím si však, že osobní síť bude stále důležitější, protože osobní důležitost bude stále důležitější. Nemusíte chodit na události, abyste byli dobrými síťovateli. Můžete se připojit z vašeho sedadla pomocí LinkedIn. Ale pokud jste opravdu zaměřeni na setkávání s novými lidmi, jedná se o události, které jsou stále jedním z nejlepších způsobů, jak to udělat. A pokud se chcete trochu spolehnout, může to být zábava.

10 Nejlepších (a nejhorších) měst pro zahájení podnikání

Připravte se na zahájení nového podnikání? Můžete si myslet, že blízkost velkých měst, jako je New York nebo Los Angeles, by tě prospívala, ale skutečně byste mohli najít největší úspěch tím, že otevřete obchod ve státě v srdci Středozápadu. Sedm z letošních 10 nejlepších měst které začnou podnikat, jsou ve státech uprostřed země, včetně tohtoročního nejvyšších měst Sioux Falls v Jižní Dakotě, podle studie z osobní finanční společnosti WalletHub.

(Vedení lidí)

14 Leaders Sdílejte nejlepší poradenství v oblasti vedení

Jedna z nejlepších věcí, kterou vůdce může udělat, je poslouchat rady ostatních, kteří tam byli dříve. Bez ohledu na to, jaké odvětví nebo typ podnikání provozujete, učení se ze zkušeností úspěšných vedoucích pracovníků vám může pomoci nejen vyhnout se kritickým chybám, ale i přijímat informovaná rozhodnutí, která pomohou vaší firmě růst.

(Vedení lidí)