Potřebujete obchodní výhodu? Zde je návod, jak se zeptat

Existuje důvod, proč lidé říkají "to je všechno o tom, kdo víte", pokud jde o vaši kariéru: Vytváření sítí má opravdu své výhody. Ať už vám dávají pracovní doporučení, představují vás potenciálnímu zákazníkovi nebo vám poskytují nějaké cenné kariérové ​​poradenství, vaše profesionální kontakty vám mohou pomoci při dosahování vašich cílů. Ale laskavosti nepřicházejí zdarma - pokud chcete, aby vám někdo pomohl, musíte nejprve vybudovat svůj sociální kapitál.

Co je sociální kapitál? Tento sociologický koncept považuje mezilidské vztahy za výhodu, jako je majetek nebo vzdělání. Stejně jako u jiných typů aktiv, může být vaše profesní síť pro vás cenná, ale pokud chcete tuto hodnotu vynaložit, musíte ji dát do práce. Lisa Carverová, výkonná ředitelka agentury Repeal Search Group, říká, že klíčem k pěstování sociálního kapitálu je budování silných a skutečných vztahů s vašimi kontakty.

"Neměli byste se dostat pouze do vaší sítě, když něco potřebujete, "Řekl Carver Daily Mobby Business. "Ať už se jedná o e-mail nebo měsíční telefonní hovor, musíte najít důvod k udržení konzistentního kontaktu s nimi. Být přemýšlivý a ohleduplný vám pomůže získat jejich úctu, což vám zase dá právo požádat o laskavost nebo pomoc. "

Než se zeptáte na kontakt pro pomoc, ujistěte se, že jste sledovali tyto šest kroků z příkazu Execu:

1. Připojte se na LinkedIn. Když setkáte s potenciálními profesionálními spojeními, přidávat je jako propojení prostřednictvím služby LinkedIn (nebo je pozvat, aby se připojili, pokud ještě nemají) s osobní zprávou. Když tak učiníte, LinkedIn vám zašle e-mailové zprávy o vašem novém spojení, včetně výročí, změn v kariéře a propagačních akcích, které se v budoucnu mohou stát příležitostí k opětovnému spojení s kontaktem
   
2. Využijte speciálních milníků Jakmile obdržíte tyto aktualizace, nezapomeňte je plně využít. Pokud váš kontakt obdrží propagaci, například pošlete gratulační zprávu. To platí také pro svátky, narozeniny a další události a milníky. Odeslání e-mailu nebo volání na gratulace může projít dlouhou cestou a vyvolat nějaký rozhovor. Postupujte podle kariéry vašich kontaktů a nikdy nezbavte někoho, kdo dělá krok, který vám již není relevantní.
   
3. Odeslání odkazů na příslušné články. Když narazíte na něco zajímavého, že si myslíte, nebo z něho nějakým způsobem prospívají. Jedná se o jeden z nejjednodušších způsobů, jak začít diskutovat, a také ukazuje, že máte tuto osobu a její zájmy.
   
4. Buďte v kontaktu s průmyslovými zprávami . Neexistuje žádný lepší důvod k oslovení než k diskusím o nejnovějším pokroku ve svém oboru ao tom, co to znamená pro vaši kariéru. Dokonce i e-mail, který se vás zeptá, zda váš kontakt slyšel o nejnovějších zprávách z průmyslu, může být skvělým spouštěčem konverzace.
   
5. Pozvat jeden nebo dva profesionální události. Chystáte se k síťové události? Přineste jeden nebo několik vašich aktuálních kontaktů. Mohou si všimnout něčeho nebo někoho, koho nemáte, a pokud budou mít skvělé spojení v důsledku vaší pozvánky, budou si vás jistě myslet i do budoucna.
   
6. Zeptejte se, Pokud je to chvíli, co jste mluvili s kontaktem, nečekejte, až budete potřebovat něco, abyste se dostali do kontaktu. Dotkněte se a jednoduše řekněte, že jste za chvíli nehovořili a chcete se znovu připojit. Ve většině případů by vaše kontakty měly být vnímavé a ocenit poctivost.

Když potřebujete požádat o laskavost, nejlepší způsob, jak to udělat, je být krátký, přímý a jasný. Jakmile je profesionální vztah vybudován na základě vzájemného respektu a důvěry, nejlepším způsobem, jak požádat o obchodní prospěch, je přesně určit vaši žádost, "řekl Carver. "Čas je velkou komoditou, takže nezapomeňte respektovat jejich čas a rychle se dostat k vašemu bodu. Jakmile jste požádali o laskavost, ujistěte se, že se vyjadřujete nejen o vlastní zájem. osobní vztah tím, že se ptáte, jak kontakt dělá, nebo se ptáte na důležitý projekt, o kterém jste věděli, že pracují. To se setká s mnohem pravdou, pokud budete s nimi udržovat pravidelný kontakt. "

Původně publikováno na Mobby Business

.

Zlepšuje riziko výcviku generálního ředitele?

"Počty vrcholových manažerů ze společenské třídy pomáhají vysvětlovat své preferenční převzetí rizika na úrovni firmy let později, takže generální ředitelé nižšího a vyšších sociálních tříd "Studenti zkoumali 265 generálních ředitelů, na kterých z pěti kategorií - horní, horní-střední, střední, dolní-střední a spodní-nejlépe popsali jejich rodiny, zatímco oni vyrůstali.

(Vedení lidí)

Lekce lekcí: Zaměřte se a vyzkoušejte své vnímání

Není žádný "správný" způsob, jak vést podnik. Dnešní vůdci mají spoustu moudrosti, aby se podělili o řízení moderní pracovní síly, protože každý z nich přistupuje k vůdci svým vlastním jedinečným způsobem. Každý týden bude Mobby Business sdílet lekce vedení od úspěšného podnikatele nebo manažera.

(Vedení lidí)