Potřebujete obchodní výhodu? Zde je návod, jak se zeptat

Existuje důvod, proč lidé říkají "to je všechno o tom, kdo víte", pokud jde o vaši kariéru: Vytváření sítí má opravdu své výhody. Ať už vám dávají pracovní doporučení, představují vás potenciálnímu zákazníkovi nebo vám poskytují nějaké cenné kariérové ​​poradenství, vaše profesionální kontakty vám mohou pomoci při dosahování vašich cílů. Ale laskavosti nepřicházejí zdarma - pokud chcete, aby vám někdo pomohl, musíte nejprve vybudovat svůj sociální kapitál.

Co je sociální kapitál? Tento sociologický koncept považuje mezilidské vztahy za výhodu, jako je majetek nebo vzdělání. Stejně jako u jiných typů aktiv, může být vaše profesní síť pro vás cenná, ale pokud chcete tuto hodnotu vynaložit, musíte ji dát do práce. Lisa Carverová, výkonná ředitelka agentury Repeal Search Group, říká, že klíčem k pěstování sociálního kapitálu je budování silných a skutečných vztahů s vašimi kontakty.

"Neměli byste se dostat pouze do vaší sítě, když něco potřebujete, "Řekl Carver Daily Mobby Business. "Ať už se jedná o e-mail nebo měsíční telefonní hovor, musíte najít důvod k udržení konzistentního kontaktu s nimi. Být přemýšlivý a ohleduplný vám pomůže získat jejich úctu, což vám zase dá právo požádat o laskavost nebo pomoc. "

Než se zeptáte na kontakt pro pomoc, ujistěte se, že jste sledovali tyto šest kroků z příkazu Execu:

1. Připojte se na LinkedIn. Když setkáte s potenciálními profesionálními spojeními, přidávat je jako propojení prostřednictvím služby LinkedIn (nebo je pozvat, aby se připojili, pokud ještě nemají) s osobní zprávou. Když tak učiníte, LinkedIn vám zašle e-mailové zprávy o vašem novém spojení, včetně výročí, změn v kariéře a propagačních akcích, které se v budoucnu mohou stát příležitostí k opětovnému spojení s kontaktem
   
2. Využijte speciálních milníků Jakmile obdržíte tyto aktualizace, nezapomeňte je plně využít. Pokud váš kontakt obdrží propagaci, například pošlete gratulační zprávu. To platí také pro svátky, narozeniny a další události a milníky. Odeslání e-mailu nebo volání na gratulace může projít dlouhou cestou a vyvolat nějaký rozhovor. Postupujte podle kariéry vašich kontaktů a nikdy nezbavte někoho, kdo dělá krok, který vám již není relevantní.
   
3. Odeslání odkazů na příslušné články. Když narazíte na něco zajímavého, že si myslíte, nebo z něho nějakým způsobem prospívají. Jedná se o jeden z nejjednodušších způsobů, jak začít diskutovat, a také ukazuje, že máte tuto osobu a její zájmy.
   
4. Buďte v kontaktu s průmyslovými zprávami . Neexistuje žádný lepší důvod k oslovení než k diskusím o nejnovějším pokroku ve svém oboru ao tom, co to znamená pro vaši kariéru. Dokonce i e-mail, který se vás zeptá, zda váš kontakt slyšel o nejnovějších zprávách z průmyslu, může být skvělým spouštěčem konverzace.
   
5. Pozvat jeden nebo dva profesionální události. Chystáte se k síťové události? Přineste jeden nebo několik vašich aktuálních kontaktů. Mohou si všimnout něčeho nebo někoho, koho nemáte, a pokud budou mít skvělé spojení v důsledku vaší pozvánky, budou si vás jistě myslet i do budoucna.
   
6. Zeptejte se, Pokud je to chvíli, co jste mluvili s kontaktem, nečekejte, až budete potřebovat něco, abyste se dostali do kontaktu. Dotkněte se a jednoduše řekněte, že jste za chvíli nehovořili a chcete se znovu připojit. Ve většině případů by vaše kontakty měly být vnímavé a ocenit poctivost.

Když potřebujete požádat o laskavost, nejlepší způsob, jak to udělat, je být krátký, přímý a jasný. Jakmile je profesionální vztah vybudován na základě vzájemného respektu a důvěry, nejlepším způsobem, jak požádat o obchodní prospěch, je přesně určit vaši žádost, "řekl Carver. "Čas je velkou komoditou, takže nezapomeňte respektovat jejich čas a rychle se dostat k vašemu bodu. Jakmile jste požádali o laskavost, ujistěte se, že se vyjadřujete nejen o vlastní zájem. osobní vztah tím, že se ptáte, jak kontakt dělá, nebo se ptáte na důležitý projekt, o kterém jste věděli, že pracují. To se setká s mnohem pravdou, pokud budete s nimi udržovat pravidelný kontakt. "

Původně publikováno na Mobby Business

.

Jak najímat jednu osobu by mohlo zachránit ekonomiku

To je jen jedno z mnoha zjištění Asociace pro podnikatelskou příležitost (AEO), která vydala oznámil svůj týden spolu s každoroční konferencí "Main Street Matters", která se konala ve Washingtonu. Organizace také oznámila zahájení nového programu nazvaného Catalyst Initiative, který bude zaměřen na vedení nejmenších podniků k růstu a změnám Některé ze statistik citovaných v této zprávě poukazují na nejhorší obraz nejmenších podniků v zemi: V roce 2010 hlavní americké americké obchodní banky odmítly zhruba jeden milion žádostí o financování malých podniků, Více než 5 procent všech podniků generuje roční tržby vyšší než 1 milion USD.

(Vedení lidí)

Jak se dostat k zákazníkům, aby vaše spuštění vážně

Mohli byste mít skvělý produkt, webové stránky a prodejní hřiště, ale pokud váš cílový trh nevede vás vážně, vaše spuštění se nemusí nikdy dostat ze země. E-commerce podniky zvláště těžko získávají důvěryhodnost zpočátku, protože jejich zákazníci nemohou vidět osobně. Podnikatelka a expertka pro styk s veřejností Nicole Bandklayderová zažila tento problém z první ruky, když uvedla na trh online šperky v maloobchodním prodeji na začátku tohoto roku.

(Vedení lidí)