Vnímání spotřebitelských cen řízené sousedními produkty

Pokud se snažíte řídit zákazníky k nákupu konkrétní produkt nebo službu, můžete zkusit jim něco, s nímž byste je mohli porovnávat. Tento přístup však není tak jednoduchý, jak se zdá.

Nový výzkum naznačuje, že produkty, které jsou seskupeny s dražšími položkami, se budou zdát samy o sobě dražší. Na druhou stranu, když jsou stejné položky seskupeny s položkami, které jsou levnější, jsou vnímány jako levnější.

Není to však úplně tak jednoduché. Rovnice se mění, když zákazníci dostávají více informací o produktu a jak se liší od ostatních.

Pokud se reklama, marketing nebo displeje používají k zdůraznění vlastností výrobku nebo rozdílných charakteristik, vzájemné umístění produktů vůči jiným položkám mění vnímání

"Když jsou zákazníkům poskytnuty informace, které jsou v režimu" diskriminace ", výrobky se při sdružování s drahými předměty stávají levnějšími a dražší, když jsou seskupeny s levnějšími," vysvětluje Marcus Cunha, Jr. University of Chicago, která provedla studii.

Tím, že zákazníkům poskytujete informace o produktu, v podstatě je uvedete do způsobu výběru, který z konkrétních výrobků si koupíte, spíše než na nákup vůbec, řekl Cunha MobbyBusiness.

Tyto informace mohou být užitečné zejména pro firmy, které se snaží řídit zákazníky k určitým produktům, a to buď proto, že je to vysoký zisk em nebo proto, že mají hodně na skladě. Ukazuje se, že pokud jde o merchandising, sortiment výrobků je stejně důležitý jako branding a marketing.

• Jak vytvořit marketingový plán
• Jak vytvořit nejlepší obchodní slogan
• Měl bych nabídnout program odměn zákazníků?

Vaši zákazníci milují dobrý příběh. Tell One

Spotřebitelé chtějí vědět víc než produkty, které podnik prodává; chtějí znát příběh, který stojí za nimi. Jelikož kupující touží a vyžadují další informace, marketingové týmy nacházejí jedinečné a úchvatné způsoby, jak spotřebitelům poskytnout to, co chtějí, humanizujícími se podniky a produkty. Prodej s příběhem je nový marketingový přístup, který využívá přesvědčivý příběh k vytvoření osobního spojení se zákazníky.

(Obchodní)

Lenovo Ideapad 500 Laptop: Je to dobré pro podnikání

Lenovo Ideapad 500 (začíná na 500 dolarů, recenzovaný na 900 dolarů) je dobře zaoblený pracovní stroj. Mezi její příznivé funkce patří pevná bezpečnost, špičková klávesnice a porty, jako je například ethernetový konektor a VGA video výstup. Nicméně, krátká životnost baterie Ideapad 500 činí z notebooku, který je nejlépe vlevo, zapojený do vašeho počítače.

(Obchodní)