Nejlepší strategie prodeje pro firmy

V těchto neustálých ekonomických obdobích mohou majitelé podniků v pokušení promítnout propagaci, zejména při marketingu jiným podnikům. Mnoho z nich stačí postavit stagnující webové stránky a provozovat příležitostnou reklamu v časopise o živnostenském průmyslu. Experti však tvrdí, že úspěšný marketing na bázi podnikání mezi podniky (B2B) musí poskytovat nepřetržitý proud konzistentních zpráv na mnoha platformách.
Uvedení webových stránek je dobrým začátkem oslovení dalších potenciálních zákazníků, kteří jsou potenciálními zákazníky. "Nejlepší způsob, jak oslovit jiné podniky, je přes internet, ale prostě být on-line nestačí," říká Linda Rigano, výkonná ředitelka strategických služeb společnosti Thomas Industrial Network, firma v New Yorku, která se specializuje na pomoc malým průmyslovým společnostem, zvyšuje tržby.
Zapojte se
Jenže online přítomnost nestačí. Vaši B2B zákazníci jsou stále spotřebiteli a potřebují zjistit koherence ve vaší celkové marketingové strategii.
"Začněte s internetovou strategií, která mapuje vaši celkovou obchodní strategii." Řekl Rigano. "Kolik chcete růst, jaké trhy budou pro váš růst nejdůležitější a co bude znamenat úspěch na každém z těchto trhů? Nastavte své webové stránky, abyste podpořili dosažení těchto cílů, a obsah, který usnadňuje hledání vaší společnosti on-line a pomáhá převést vyhlídky do kupujících. Držte své webové stránky odpovědné za prodej a používejte analytické nástroje, abyste neustále měřili výsledky a upřesňovali své strategie. "
E-mail a sociální média jsou také zásadní a zapadají do téměř libovolného rozpočtu, sledování a monitorování.
"Navrhuji nástroje, jako je elektronická pošta a sociální sítě, protože nejen že přicházejí jen málo, ale jsou často uživatelsky příjemné a umožňují vám získat velmi, obdrží vaši zprávu, kdy ji obdrží, jak ji obdrží a proč, "řekl Jeremiah Sullivan, spolumajitel a provozovatel společnosti Woodbridge, NJ, založené na rámcové mediální strategii, marketingové a public relations firmy. "Ještě lépe, tyto nástroje také umožňují důslednou a okamžitou komunikaci mezi vámi a obchodem, na který jste se dostali, a také zaznamenává písemnou historii všeho sdíleného."
Sledování výsledků

Jakýkoli přístup, sledování výsledků a provádění úprav je klíčem k úspěchu.
"Sledování inteligentních poštovních směrovacích kódů Spojených států, které umožňují přijímat oznámení, která vám sdělí, kdy se přímé zásilky dostanou k příjemci," řekl David Henkel, prezident společnosti Johnson & Quin, poskytovatel integrovaných marketingových služeb společnosti Niles, Ill. "Může být poslán e-mail nebo je možné zavolat na vyhlídku, která informuje, že jejich poštovní zásilka chystá."
Je také důležité zvážit typy podniků, které se snažíte oslovit, když zjistíte, zda e-mail , přímá pošta, bannerové reklamy nebo jiné vozy jsou nejlepší způsob, jak oslovit zákazníky.
"Je obtížné doporučit standardní prodejní strategii mezi všemi malými podniky, neboť jejich prodejní náplň se značně liší" řekl H. David Hennessey, profesor marketingu na Babson College v Babson Parku v Massachusetts. "Například demoliční společnost, která se zaměřuje na demolici velkých budov, může potřebovat pouze jednu nebo dvě pracovní místa týdně, aby plně využila svůj personál a vybavení, takže mohou být potřeba pouze nabízet čtyři až šest projektů týdně, nicméně podnik, který poskytuje služby vystavovatelům na veletrzích, může potřebovat 50 až 60 vyhlídek týdně, aby skončil s 15 až 20 zákazníky. , budou muset inzerovat místní kongresové centrum a případně i nákupní jména všech vystavovatelů, k nimž lze přistupovat prostřednictvím přímé pošty, e-mailu nebo telemarketingu. "
Hennessey říká, že kódy rychlé reakce jsou skvělým způsobem, jak zlepšit tištěné marketingové materiály s interaktivními reakcemi.
"Jsou jednoduché a nákladově efektivní při vytváření." Vyhlídka může skenovat čárový kód, který je tištěn na kusu s přímou poštou smartphone a okamžitě směřujte do obsahu online, ať už jde o ukázku videa, pozvánku na přihlášení k nadcházející události nebo informačnímu bulletinu nebo další informace o vašem nejnovějším produktu nebo službě.
Staromódní
Stará "Přizpůsobení sítí by mělo být také prioritou při propagaci vašich produktů a služeb jiným podnikatelům.
" Doporučení od kolegů a doporučení od poskytovatelů služeb jsou stále nejlepším způsobem, jakým podniky nacházejí poskytovatele služeb, "řekl Mike Schultz, prezident společnosti RAIN Group, která se zabývá prodejním poradenstvím a tréninkem v oblasti výroby v Framinghamu.
Nezapomeňte na jednu konkrétní metodu rozšíření nových a stávajících klientů mezi podniky. "Stejně jako stará hokejová metafora, nedělejte na místo, kde se nacházejí zákazníci, skate na místo, kde budou," uvedl Schultz.
5 tipů pro prodej B2B

• Jak zvítězit strach z prodeje
• Opevnění: Vytváření buzz kolem vašeho Biz

Je váš šéf, který vás pokusí ukončit?

Každý chce, aby jejich úsilí bylo uznáno; mít pocit, že přispívají k většímu blahu společnosti a že se v jejich kariérech postupují kupředu. Ale když šéf popírá některou z těchto věcí, zaměstnanci začnou uvažovat o tom, že jejich práce jsou na řadě - nebo že šéf doufá, že skončí jako první. Studie CareerBuilder ukázala, že více než čtvrtina šéfů má zaměstnance který jim oznámil, že by chtěli vidět opustit společnost.

(Domov)

Jak chránit svou ochrannou známku v mezinárodním měřítku

I když si myslíte, , může být zranitelná v zahraničí. Před Internetem to nemuselo být tak důležité. Dnes však někdo v jiné zemi používající vaši ochrannou známku může být stejně škodlivý jako někdo, kdo otevře stejný název jako ten ve vašem městě. Josh Braunstein, viceprezident a generální ředitel Corsearch, společnost, jejíž produkty umožňují značku a profesionálové značky, kteří efektivně řídí screening ochranných známek, vyhledávání a sledování procesů na celém světě, nabízí rady, jak chránit vaši ochrannou známku v zahraničí Mobby Business: Kdo musí registrovat svou ochrannou známku v zahraničí?

(Domov)