Co (tisíciletí) ženy chtějí: Jedna marketingová strategie není vhodná pro všechny
Pokud se zeptáte mnoha z dnešních firem na bázi spotřebitelů o jejich cílový trh, "ženy" a "tisíciletí" pravděpodobně přijdou hodně. Skutečnost, že obchodníci po těchto dvou segmentech jde, by neměla být překvapením: kupní síla spotřebitelů, kteří patří k těmto skupinám - zejména těch, které jsou v křižovatce - rychle roste, jelikož generace Y pokračuje v růstu a vstupuje do pracovní síly. Dosažení úspěšných ženských tisíciletí však není vždy tak snadné, jak byste mohli očekávat.
Tam, kde se mnoho obchodníků pokazí, je s touto skupinou příliš široká síť a vytváří široké předpoklady o jednotlivcích v nich. Ve skutečnosti dva panely Advertising Week 2014 uvedly, že marketingové strategie, které příliš silně spoléhají na stereotypy o tisíciletích a ženách, se stávají čím dál méně efektivními. Gabie Boko, výkonná viceprezidentka marketingu u poskytovatele účetního softwaru Sage, se shodla na tom, že tato taktika musí být poškozena z vašeho playbooku.
"Když marketing na tisíciletí ženy, jedna velikost se nehodí všem," řekl Boko Mobby Business. "Ne každá žena je maminka Ne každá žena je výkonná výkonná manažerka Ne každá žena má rád růžovou Stereotypii ve vašem marketingu je jedním z nejrychlejších způsobů, jak odcizit potenciální kupce, místo toho musíte využít své skutečné nákupní potřeby a preference. "
" Obchodníci často slučují všechna tisíciletí do jedné velké cílové skupiny a dělají předpoklad, že jedná a chovají se všemi stejnými způsoby, což není pravda, "dodal Michael Dill, manažer integrovaného marketingu pevný Match Drive. "Tisíceletí jsou jako barvy - jsou to všechny odlišné odstíny a obchodníci potřebují pochopit, jaký konkrétní odstín prodávají a proč."
Pokud se snažíte prodávat této rychle rostoucí, vysoce vyhledávané skupině, je zde několik tipů, které je třeba mít na paměti.
Výzkum, výzkum, výzkum. Chcete-li uvažovat nad stereotypy žen tisíciletí, musíte udělat svůj výzkum. Mluvte s nimi přímo a dozvíte se o tom, co chtějí - a zda se to vyrovná s tím, co vaše firma nabízí.
"Upravte své zaměření na ženy, které budou pravděpodobné, že budou brzy adoptovány nebo nejlépe hodí pro váš produkt," řekl Boko. "Musíte rozumět své komunitě hluboce a pokusit se vidět svou značku v jejich perspektivě. Snaha, kterou jste se naučila a porozuměla ženám na vašem trhu, se ukáže ve vašem marketingu."
Leslie Canter, marketingový zástupce divácké inteligence nástroj People Pattern, poznamenal, že poslech sociálních mediálních konverzací je nesmírně důležitý, protože vám pomůže dozvědět se o své cílové skupině a objevit, co motivuje tyto lidi.
"[Zjistěte], o čem lidé skutečně mluví," řekl Canter. "Co se týče nákupních zvyklostí, co skutečně rezonuje a je pro tyto lidi důležité?"
Přemýšlejte o obrazovce a kontextu. Jednou z hlavních úkolů, jimž čelí dosažení tisíciletí, je dramatický posun v komunikačních návycích v digitálním věku. Dill poznamenal, že obchodníci museli přehodnotit své tradiční reklamní a maloobchodní modely a přizpůsobit je multiscreen světě Gen Y.
"Když tisíciletí sledovat televizi, oni jen sedět a zírat na obrazovku," řekl Dill . "Často sledují dvě různé obrazovky nebo více, nebo se s kamarády podívají, když se dívají, zastaví se, odjíždějí a pak se vrátí."
Ilana Stern, zakladatelka svatební módní prodejny Weddington Way, uvedla, že kontext připojení k značce - procházení na smartphonu při čekání na metro versus nakupování na pracovní ploše, například - způsobuje rozdíl v tom, jak byste se měli rozhodnout oslovit ženy tisíciletí
"Tisíciletí spotřebovávají obsah v různých [způsoby] a jejich cíle a změna mysli se mění v závislosti na kontextu, "řekl Stern. "Značky potřebují, aby se s nimi setkali tam, kde jsou, s jednoduchými a přímočarými zprávami a zkušenostmi, které se na tyto kontexty starají."
Připojte se. Když se více tisíciletí přesune na online a mobilní nakupování, je důležité zajistit bezproblémové zážitky ve všech zařízeních. Ale stejně důležitá je hledání způsobů, jak se autenticky spojit s tisíciletími prostřednictvím vašich marketingových snah.
"Miléniové se vzájemně ovlivňují značkami jinak než předchozí generace," řekl Stern. "Nejedná se o push marketing a podporu značky, které oceňují názory svých vrstevníků a komunity. Millenniálové se chtějí cítit informovaně a zapojeni, a to nejen někdo, na koho uvádějí na trh, spojují se s nimi hodnoty, které je řídí, štěstí, vášeň, rozmanitost, sdílení a objev. "
Tisíceletí se starají o to, co značka představuje, stejně jako pro výrobek, který značka dělá," dodal Dill. "K tisíciletím se příběh o značce i integrity společnosti hodně zabývají. Nejprve se zamyslete nad [tisíciletími], než přemýšlejte o tom, jak chcete prodat."
Mobilní platební podvody zvláště riskantní pro malé firmy
Studie společností LexisNexis a Javelin Strategy & Research zjistily, že menší mobilní obchodníci - malé podniky, které akceptují alespoň jeden typ platby prostřednictvím mobilních prohlížečů, mobilních aplikací nebo mobilních prodejních systémů - se spoléhají na méně řešení pro předcházení podvodům, což znamená, že jsou často vystaveni klamavým systémům.
Instagram pro firmy: Vše, co potřebujete vědět
Instagram je mobilní aplikace pro sdílení fotografií a sociální síť. Byl vytvořen v roce 2010 a v roce 2012 jej společnost Facebook zakoupila za 1 miliardu dolarů. Podle společnosti Instagram jej každodenně využívá více než 500 milionů lidí a má více než 800 milionů aktivních uživatelů za měsíc. Instagram je zaměřen na fotografie a video.
Populární Příspěvky