3 Osvědčené způsoby, jak motivovat prodejní tým

Zaměstnanci s motivovaným prodejem jsou rozhodující pro úspěch vaší společnosti. Vztahy, které vytvářejí se svými klienty a zákazníky, vytvářejí základnu vaší organizace - nejen z hlediska individuálního prodeje, ale i celkové pověsti a růstu. Nedostateční prodejci pomalu erodují v této nadaci, což ztěžuje dosažení cílů a přesun na nové trhy.

Existuje mnoho různých způsobů, jak motivovat prodejní tým. Některé společnosti používají kvótové programy s bonusy a dalšími finančními odměnami. Jiní jdou na "zábavnou" trasu se soutěží, výlety, lístky, večeře a dalšími inovativními odměnami. Obchodní profesionálové však potřebují víc než dárkové karty nebo lístky na akce; chtějí uspět ve zvolené profesi tím, že se vyšplhnou po žebříku.

Také je třeba mít na paměti, že ne všichni zaměstnanci jsou motivováni stejnými věcmi. Rozvíjet špičkové výkony tím, že kombinujete různé odměny, které budou motivovat všechny vaše zaměstnance.

Peníze

Studená, tvrdá hotovost je osvědčený a opravdový motivátor. Mnoho prodejních týmů pořádá týdenní, měsíční a čtvrtletní soutěže na individuální i týmové úrovni. Parametry můžete nastavit tak, aby odpovídaly vaší firmě, jako je počet prodaných widgetů, celkový prodej v dolarů nebo počet nových účtů otevřených.

Ale je tu trik: Každý je zvyklý na systém, který odměňuje špičkové prodeje umělec. Vyzkoušejte systém, který odměňuje jednotlivce, který se nejvíce snaží. Například Dan McGraw, zakladatel a generální ředitel společnosti Fuelzee, uvedl, že jedním z nejlepších způsobů, jak se jeho společnost dozvěděla o motivaci, je odměňování prodejního týmu za "ne."

"Pokaždé, když někdo dostal ne, sledovali jsme ho náš systém a osoba s nejvíce ne obdrželi dárkovou kartu za 100 dolarů každý týden, "řekl McGraw. "To může znít bláznivě, ale při prodeji se vám hodně liší. Čím více se dostanete, tím více se dostanete za cenu ano. Cena za získání ano je mnohem větší než 100 dolarů, takže jste stále chtěli získat , což téměř zdvojnásobilo naše odchozí volání a motivovalo celý tým. "

Hry a výhody

U některých obchodníků je schopnost mít trochu zábavy v pracovní době ještě více motivátorem než penězi. Společné odměny za dosažení prodejních cílů nebo benchmarku zahrnují opuštění práce brzy, účast na šťastné hodině nebo možná výlet za účelem odměňování úspěchu po dlouhou dobu.

Ale zábava v malých šourech může být stejně obohacující. Rick Hanson, viceprezident pro celosvětové prodeje a operace v terénu s Hewlett-Packard Enterprise Security, uvedl, že jeho společnost využívá FantasySalesTeam k přidělení bodů "hráčům" (obchodním zástupcům) za účelem plnění svých každodenních úkolů, jako je zvýšení potrubí nebo uzavření dohody . Jediným krokem je, že zástupci nejen soutěží jako jednotlivci, řekl Hanson; staví týmy stejně jako ve fantastickém fotbalu.

"Reps vydělávají body za své FantasySalesTeam na základě výkonů svých vybraných vrstevníků a přátel a vytváří tak prostředí pro povzbuzení a tlak mezi hráči," řekl. "Abychom mohli vyhrát hru, musí se spoléhat na sebe a posunout se k němu. Ještě zajímavější je, kolik opakování v naší prodejní organizaci může a chce se účastnit."

Dalším způsobem, jak zpřístupnit prodej je odměna zástupci kancelářských a kancelářských přístrojů a her, uvedl Kevin Baumgart, viceprezident prodeje na farmakologii.

"Možná si nemyslíte, že pingpongový stůl pro kancelář bude tlačit lidi a řídit chování," řekl Baumgart. "Zkušenosti z toho mohou být motivační odměny."

Zážitky z kariéry

Funkční a finanční odměny často fungují, ale pro některé zaměstnance je konečná odměna příležitostí k nastartování jejich kariéry. Manažeři by měli nabízet pobídky, které zaměstnancům pomohou rozvíjet dovednosti, které se budou pohybovat na další úrovni, včetně vašeho času, řekl Jeff Hoffman, obchodní ředitel, pedagožka a zakladatel vašeho prodeje MBA

"Vyzkoušejte prodejní soutěž, kde jste získali cenu nebo bonus z poloviny," napsal Hoffman na HubSpotu. "Pracujte na několik hodin před vedoucím zástupcem a dělejte vše, co vás navádí - volání, demonstrace, prezentace atd. To nejen motivuje váš tým, ale také ukazuje, že se nebojíte, abyste si rukojmili a dostali se "

Celý tým vás uvidí vedoucím příkladem a vytváří inspirativní zvlněný efekt, řekl Hoffman.

Další odměna je oběd s vedoucím na úrovni C. Jak napsal Hoffman: "Většina obchodních zástupců touží po jednom zasedání s vedoucím představitelem, aby sdíleli své myšlenky a získali vnitřní pohled na strategii společnosti." Šance na zapůsobení nebo vztah k jednotlivci na mentorské úrovni budou platit dividendy pro každého, dodává Hoffman.

Nabídkou různých odměn máte větší šanci mít motivátor pro každý typ osobnosti ve svém týmu a rozvíjet všichni prodejci do špičkových týmových hráčů. Když se vaše cíle a cíle vyrovnají, mohou se stát jen ty nejlepší věci.

5 Rizika zabezpečení kreditních karet Malé firmy potřebují vědět o

Jako majitel malé firmy víte, že akceptaci plateb kreditní kartou je skoro nutností. Je to pravděpodobně rutinní každodenní činnost, o čem si myslíte moc. Nicméně s výhledem na některé jednoduché bezpečnostní rizika by mohla být nákladná chyba, která by vedla k odcizení informací o zákaznících, ztrátě výnosů, pokutám a dokonce i zrušení oprávnění k přebírání kreditních karet.

(Obchodní)

Jak 96 let staré obchodní rodiny zůstávají v rodině

Jak vám může říci každý podnikatel, udržet krok s dobou udržení úspěchu je jedním z nejnáročnějších aspektů vedení podnikání. Ať už dodáváte produkty nebo služby jiným firmám nebo marketingujete přímo spotřebitelům, změní se časy a kupní návyky se spolu s nimi vyvíjejí. Společnosti, které dlouhodobě trpí a prospívají, se musí měnit nejen tím, jak podniknou, ale také směrem samotného podnikání.

(Obchodní)