Týmová práce získává více federálních kontraktů, ale stojí více

Týmová práce může být odpovědí pro malé podniky hledající federální smlouvy. To je zjištění nového průzkumu, který zjistil, že podniky, které spolupracují, častěji odměňují vládní smlouvy.

Podle průzkumu od divize malých obchodů společnosti American Exrence OPEN se majitelé podniků, kteří spolupracují s jinými malými podniky, společně nabízejí federální smlouvy mají největší výsledky. Dvě třetiny (68%) aktivních dodavatelů malých podniků, kteří se snažili o spolupráci, překročily federální smlouvy o 1 milion dolarů a 38% překročilo 10 milionů dolarů, což bylo zjištěno.

Podniky, které jsou partnery většího dodavatele také vykazují vyšší míru úspěšnosti oproti průměrnému dodavateli malých podniků: 61 procent aktivních malých podniků, které provedly jako subdodavatel, hlásí, že celková hodnota všech federálních smluv, které dosud získala, přesahuje 1 milion dolarů a 31 procent překročilo 10 milionů dolarů.

Naproti tomu nižší podíl celkového počtu aktivních dodavatelů (z nichž mnozí jeli sám) překročil hranice 1 milionu dolarů a 10 milionů dolarů ve stávajících federálních zakázkách: 46 procent a 21 procent. Aktivní dodavatelé jsou definováni jako malé podniky, kterým byla za poslední tři roky udělena primární federální smlouva.

Studie také zjistila, že ve srovnání s aktivním dodavatelem celkově vlastníci malých podniků, kteří zaměstnávají týmové nebo subdodavatelské strategie, získávají o 50 procent více smluv. Tento větší úspěch však vyžaduje větší investice do odhalení smluvních příležitostí. V průměru činní dodavatelé investovali v hotovosti a zaměstnancích přes 86 000 dolarů v hotovosti a zaměstnanci, když v roce 2009 nabízeli federální smlouvy. Aktivní týmové dodavatelé a subdodavatelé investovali 149 000 dolarů a 123 000 dolarů v daném roce.

• Je vaše společnost skutečně malým podnikem? Větší sílu, než se setká s očima
• 5 věcí, které chceme od Washingtonu

---



Podnikatelé odpověděli na otázku: "Proč je důležitá inovace"

Jeden z klíčů úspěšného podnikání je schopen přicházet s novými nápady, aby operace, produkty a služby byly čerstvé. Proces uvedení těchto myšlenek do reality se nazývá inovace. Zatímco přemýšlení o nových myšlenkách je jedním z kroků procesu, podniky mají mnohem větší úlohu v tom, aby se obrátili na skutečný produkt nebo službu, která bude prospěšná pro zákazníky.

(Vedení lidí)



Co je to Showrooming?

Jednou z největších výzev, kterým čelí prodejci cihel a malty v posledních letech, je šíření "showroomů". V důsledku touhy získat co nejlepší ceny mnozí zákazníci nyní navštěvují prodejny cihel a malty, aby osobně prozkoumali výrobky, které je zajímají, pouze aby odešli a poté koupili položky online.

(Vedení lidí)