Co je to Showrooming?

Jednou z největších výzev, kterým čelí prodejci cihel a malty v posledních letech, je šíření "showroomů". V důsledku touhy získat co nejlepší ceny mnozí zákazníci nyní navštěvují prodejny cihel a malty, aby osobně prozkoumali výrobky, které je zajímají, pouze aby odešli a poté koupili položky online. Nový trend nutí maloobchodníky, aby navrhli nové způsoby, jak zabránit spotřebitelům v tom, aby zklamali svůj obchod na levnější ceny online.

Nedávný výzkum od společnosti Harris Interactive zjistil, že 40 procent amerických zákazníků se předtím objevilo a největší trpěli v maloobchodních prodejnách. Konkrétně studie společnosti Harris ukazuje, že Best Buy, Wal-Mart a Target jsou nejpravděpodobnější prodejny cihel a malty, které mají zákazníky testovat produkt v obchodě a později jej koupit on-line. Na druhé straně Amazon těží z nejvíce z praxe, přičemž téměř 60 procent nakupujících, kteří používají on-line maloobchodní gigant nejčastěji na nákup svých showroomů.

Mobilní zařízení

Množství smartphonů posunuje showroomy do popředí . Tech-důvtipní zákazníci již nemuseli čekat, dokud se nedostanou domů, aby zjistili, zda mohou najít výrobky, které uvažují o koupi, levnější. S chytrými telefony mohou nyní spotřebitelé porovnávat virtuální ceny, a to jak v jiných prodejnách cihel a malty, tak v on-line prodejnách, zatímco jsou stále uvnitř maloobchodní prodejny. Pokud mohou najít to, co hledají méně online, většina bude hledat první výstup. Nedávná studie společnosti GroupM Next ukázala, že 45 procent zákazníků nakupujících v prodejnách cihel a malty vykročí a koupí si on-line nákup za slevu pouhých 2,5 procenta. Pro 5% úspory, 60% nechá nakupovat on-line. Celkově 44 procent dotazovaných zákazníků používá mobilní zařízení, které jim pomáhá ovlivňovat jejich rozhodování o nákupu.

To vyvíjí tlak na maloobchodníky, aby poskytli jak zkušenosti v obchodě, které stojí za to zůstat, tak online přítomnost, která může přilákat nakupující, jiné podniky

Odradit od showroomů

Chcete-li omezit showroomy, mnoho maloobchodníků zavádí nové strategie, jak udržet zákazníky ve svých obchodech. Jedná se o kroky, které podniknou: zavedení cenových záruk, které zákazníkům umožňují zaplatit zvýhodněnou cenu, pokud to považují za levnější online. To zajišťuje, že i obchodník s showroomem může nakupovat na místě - bez ohledu na to, zda najde levnější cenu online.

Další oblíbenou metodou boje proti showroomu je poskytnout zákazníkům možnost koupit něco online a vyzvednout ho v obchodě . Tím se vyloučí náklady na dopravu a zákazníci se dostanou do obchodu, kde mohou být vyzváni k dalšímu nákupu. Výzkum od společnosti Harris Interactive ukázal, že polovina showroomů si objednávky online dala příkazy, aby si mohli vyzdvihnout skutečný obchod.

Maloobchodníci mohou využívat jiné strategie, včetně přizpůsobení zkušenosti v obchodě, nabízení různých produktů v obchodě než on-line a poskytující špičkové služby zákazníkům.

Je také důležité, aby podniky braly v úvahu to, co kupující nakupují něco v obchodě než on-line a uspokojují tyto potřeby. Výzkum zjistil, že více než 8 z 10 Američanů se domnívá, že je schopno okamžitě přijmout zboží domů, schopnost dotýkat se a cítit předmět a eliminovat potíže vracející se online - například platit za vrácení zboží a / - nejdůležitější faktory při rozhodování o nákupu v obchodě, spíše než on-line.

10 Nejlepších (a nejhorších) měst pro zahájení podnikání

Připravte se na zahájení nového podnikání? Můžete si myslet, že blízkost velkých měst, jako je New York nebo Los Angeles, by tě prospívala, ale skutečně byste mohli najít největší úspěch tím, že otevřete obchod ve státě v srdci Středozápadu. Sedm z letošních 10 nejlepších měst které začnou podnikat, jsou ve státech uprostřed země, včetně tohtoročního nejvyšších měst Sioux Falls v Jižní Dakotě, podle studie z osobní finanční společnosti WalletHub.

(Vedení lidí)

12 Tajemství udržení zaměstnanců šťastných bez zvyšování

Když jsou rozpočty těsné, může být těžké odůvodnit zvýšení jako odměnu pro vysoce výkonné zaměstnance. Ale pokud někdo miluje svou práci, je pyšný na to, že se to dělá dobře a cítí se ceněný, existuje mnoho dalších způsobů, kromě většího výdělku, abyste ukázali své uznání za dobře vykonanou práci. Studie ukázaly, že zaměstnanci s vysokou spokojeností se zaměstnávají obecně produktivnější, více angažované a věrné jejich společnostem.

(Vedení lidí)