Jak osvojení umění prodeje vedlo k úspěchu v rekvalifikačních kariérách

Profesionálně jsem se rozvíjel prostřednictvím prodejního průmyslu. Poté, co jsem vyskočil na různé reklamní společnosti po skončení studia, byla nejdelší kariéra v Yellow Pages, kde jsem vylepšila své obchodní a manažerské dovednosti již více než 15 let.

Moje kariéra nebyla výlučně zaměřena na prodej, ale časem Jsem si uvědomil, že když jsem nebyl nutně narozen pro práci v prodeji (dokonce i s příjmením Sellers hrající v mé prospěch), byl jsem dobrý v tom a důkladně si užíval vzrušení z přistání prodeje.

Tento epiphany nakonec mě vedla k hledání příležitostí, které mi umožnily tuto vášeň usilovat a pomáhaly ostatním malým podnikům v procesu. Všechny známky poukázaly na Money Mailer - koncept franšízy pro přímou poštu, který by nejen umožnil, abych využil své prodejní dovednosti, ale také to byl přínos pro ostatní členy komunity a podniky v oblasti.

Po zakoupení franšízového území jsem okamžitě začal tento nový podnik s prodejní taktikou, která nebyla jen efektivní, ale vedla smysluplných vztahů. Díky tomu, že se osobně setkali s jinými vlastníky místních podniků a poskytli jim možnosti, které jim byly navrženy (spíše než já), jsem dosáhl rekordních čísel a v listopadu jsem byl oceněn jako Rookie roku na konferenci Money Mailer z roku 2017 - potvrzení mé víry o tom, jak se má prodej uskutečňovat v dnešní době.

Tržby často dostávají špatný rap kvůli rokům sýrových stereotypů a příliš agresivní prodejní taktikou. Mnoho lidí si okamžitě představí prodavač, když se zamyslí nad prodejem, ale pro většinu prodejců tento obraz prostě není pravdivý. Téměř každá kariéra zahrnuje nějakou formu prodeje - učitelé prodávají studenty na myšlenkách a myšlenkových procesech; novináři prodávají čtenářům o tom, co je nejdůležitější zprávou dne; manažeři prodávají zaměstnance na klíčových hodnotách podnikání. Prodej se uskutečňuje v mnoha tvarech a tvarech as správnou myšlenkou a znalostí o tom, jaká taktika funguje a proč se téměř každý může stát účinným prodejcem.

Desetiletí zkušeností v této oblasti mě naučili o tom, jak zvládnout umění z prodeje:

Neustále otevírat nové dveře . Každým jediným dnem se nějakým způsobem přibližuje téměř 40 novým lidem, tvaru či formě (ať už je to osobně, telefonicky nebo online). Je snadné se dostat příliš pohodlně ve svém dosahu k stávajícím zákazníkům nebo obchodním partnerům se zaměřením pouze na dodržování toho, co již máte, spíše než rozšiřování. Tento dosah může být stejně jednoduchý jako ahoj - ale čím více lidí se mluvím, tím více příležitostí se věnuji vytváření nových vztahů.

Zaměřte se na interakci člověka nad technologickou komunikací V dnešním digitálním světě je jeho častější, než dostat e-mailový výbuch nebo automatický telefonní hovor, spíše než mít skutečný rozhovor se skutečnou osobou. Místo toho, abyste se spoléhali na technologii, vystupte z kanceláře a navštěvujte potenciální kupce nebo klienty osobně, "starou školu", ale úspěšný přístup k prodeji.

Postavte přátelství jako první. Místo toho, abyste prošli dveřmi podnikání a okamžitě se vaše prodejní hřiště, vyzkoušejte něco méně invazivní a prostě se představte jako další místní podnikání ve městě, který se snaží vytvořit spojení. Zjistil jsem, že když objevíte společný zájem, je mnohem jednodušší vytvořit obchodní vztah z počátečního přátelství.

Postupujte, pokračujte, pokračujte. Pokud vám bylo řečeno, že někdo je příliš zaneprázdněn a že byste se měli vrátit později nebo zavolat jim za dva týdny, ať je to možné! Následně demonstruje odhodlání a odhodlání a může být konečným dotekem při uzavření prodeje.

Bez ohledu na to, v jakém průmyslu nebo kariéře jste, nebo pokud se rozhodnete sledovat svědění pro podnikání, mít základní prodejní dovednosti v zadní kapse bude dlouhá cesta.

O autorovi: Bill Sellers je majitel Money Mailer Northshore v Mandeville, Louisiana. S téměř dvěma desetiletími zkušeností s malými firmami byla Sellers nedávno nazvána Rookie roku na výroční konvenci Money Mailer za dosažení rekordních růstových čísel na novém území. Další informace o Money Maileru naleznete na adrese //www.moneymailer.com

Prodloužil jsem svůj majetek, abych mohl financovat svou všestrannou kosmetickou firmu

Byla jsem vychována na farmě o velikosti 100 akrů v Pinelands v New Jersey. Neexistovaly prakticky žádné sousedy, o kterých by se mluvilo, a určitě žádné luxusní obchody k nákupu kosmetických výrobků a dalších jemností. Byli jsme venku, přirozená rodina, která vyráběla vlastní jídlo a vytvořila své vlastní opravné prostředky.

(Obchodní)

Startup Branding: Jak postavit jméno a dostat se tam

Při zahájení spouštění musíte myslet na budování vaší značky. Ať už se jedná o název, logo, paletu barev, webové stránky nebo marketingové techniky, dobrá firma potřebuje dobrou značku, která by mohla přitáhnout potenciální zákazníky. Vytváření značky od samého začátku je jednoduché, pokud budete držet "tři C" na paměti: jasnost, konzistence a stálost.

(Obchodní)