Do lesa elektronického obchodu: Jak se mi našel produkt Niche

Byla jsem podnikatelem a vlastníkem malého podniku již více než 25 let, , pohostinství a rozvoj nemovitostí. Každá z těchto podniků měla společné prvky: Jednalo se o cihlovou a maltovou práci na určitém místě, s velkým personálem a spoustou režijních nákladů. Také se spoléhali na specifické a místní trhy, aby byly úspěšné, což omezilo dosah a příjmy.

Dosáhl jsem bodu, kdy jsem věděl, že je třeba něco změnit, kdyby mým cílem bylo úspěšně působit na trhu s velkým měřítkem . Uvědomil jsem si, že potřebujeme podnikání na větším trhu, než jsme byli zvyklí, a to tam, kde je prostor pro konkurenci a mohl by být provozován jednoduchým a účinným způsobem. Musí být zajímavé, nabízet významné možnosti růstu a rychle se přizpůsobit tržním trendům. Ale co je nejdůležitější, muselo být nízká překážka vstupu. Jednoduše jsem nebyl připraven udělat velké investice, aniž by nejprve testoval vodu.

Nakonec jsem se rozhodl prodat můj cihel a maltu. Teď jsem potřeboval zjistit, jak mohu aplikovat vše, co jsem se v průběhu let naučil, do nového podniku, který splnil všechna kritéria, která jsem považoval za potřebné k tomu, abych skutečně vzal věci na novou úroveň.

To netrvalo dlouho abych si uvědomil, že e-commerce je odpověď. Věděla jsem, že identifikace místa bohatého příležitostí bude velmi důležitá. To je místo, kde mě to opravdu vzbuzovalo.

Vždycky jsem měl vášeň na řemeslo a starožitnosti. Nakonec jsem přistál po prodeji kukačských hodin v Černém lese. Nejenže tohle mezeru splňovalo všechna mé kritéria, ale tyto hodiny jsem milovala, protože jsem byla dítětem. Cestoval jsem do Německa v minulosti a dokonce jsem koupil kukuřičný měkký černovlasý papír pro svůj domov, ale nikdy jsem si nemyslel, že ve svých nejdivočejších snech budu provozovat práci s kukačkovými hodinami. Výjimka si mě vybrala: uvědomil jsem si, že budu nejen provozovatelem, ale že jsem i zákazníkem!

Hledání našeho místa v našem výklenku

Začátek nového podnikání je cesta a my jsme zažili náš podíl na nárazu na silnici podél cesty. Na začátku jsme běhali na ostré okraje holicího stroje a museli se naučit, jak rozvíjet zámořské vztahy. Za účelem vyjednávání nejlepších cen od našich dodavatelů v Německu jsme potřebovali objednat značné množství výrobků. Byli jsme však stále mladá společnost bez publika. Neměli jsme zákazníky, kteří zaklepali na dveře, připraveni nakupovat. V té době nemělo smysl učinit velké rozkazy. Co by se stalo, kdyby poptávka byla kratší, než se očekávalo, a my jsme měli nadbytečné zásoby?

Naštěstí, když jsme se ocitli a získali značný podíl na trhu, dokázali jsme s našimi dodavateli vyjednat lepší ceny a podmínky. Nyní můžeme nabídnout našim zákazníkům velkou hodnotu a zároveň zajistit, že naše společnost je zisková. Vánoce jsou pro nás klíčovým obdobím roku. Je to období, kdy jsme z prodeje co nejvíce. Neustále testujeme různé prodejní a marketingové strategie, abychom udrželi zákazníky v měsících, kdy je podnikání pomalejší. Snažili jsme se o to, aby sdíleli cenné informace na našich webových stránkách, abychom mohli vybudovat naše odborné znalosti a důvěryhodnost, a že naše úsilí bylo odměněno nejlepšími hodnoceními Google za klíčová odvětví.

Naše společnost se stále rozšiřuje a najali nové zaměstnance, aby pomohli růst paliva. Je to vždycky obohacující, když můžete vytvářet pracovní příležitosti pro sebe i pro ostatní. Jsme rádi, že pomůžete sdílet bohatou historii a jedinečnou řemeslnou práci v oblasti Černého lesa se zbytkem světa. Na osobní úrovni jsem se dozvěděl, že není nikdy pozdě, než začít něco nového a úplně se znovu objevte!

O autorovi: Bob Ellis je zakladatelem a výkonným ředitelem bavorských hodinárců

Za obchodním plánem: bari

Alexandra Bonetti zahájila Studio Bari, domov pro jedinečnou metodu cvičení, s celkovou výší 250 000 dolarů mezi vlastními úsporami a dalšími půjčkami nebo investicemi od přátel a rodiny. Nyní její celková investice překryla 1 milion dolarů, když se Bari blíží pětiletému výročí a Bonetti se snaží rozšířit franchising a přinášet koncept online.

(Obchodní)

7 ŽEny podnikatelé sdílejí své největší výzvy

Pokud jde o dosažení svých mužských protějšků, ženy se v obchodním světě v průběhu let prosadily velkým pokrokem. Není ovšem pochyb o tom: dnešní podnikatelky jsou stále proti několika hlavním překážkám. Sedm žen sdílelo největší výzvy, s nimiž se musí setkat v moderním světě s nimi a jejich kolegy, a poradit, jak je nejlépe překonat.

(Obchodní)