Máte sezónní podnikání? 5 tipů pro celoživotní ziskovost
Svojí povahou mají sezónní podniky jen několik měsíců, aby získali dostatek peněz, aby se udrželi po celý rok. Nicméně, být sezónní podnikání neznamená, že jste odsouzeni k nulové peněžní toky v offseason: Je to všechno o pečlivé plánování a vytváření strategie, která vás bude dál po vrcholu sezóny.
Ať už se připravujete na prázdninová sezóna nebo zpomalení po letním spěchu, jak udržet vaše podnikání po celý rok.
1. Porozumět a řídit offseason výdaje.
Prvním a nejdůležitějším krokem při správě financí je získání dobrých znalostí o vašich výdajích v offseasonu a pak přemýšlení o způsobech, jak je minimalizovat, uvedl David Goldin, prezident a generální ředitel pro financování podnikání
Goldin doporučil, abyste snížili pracovní dobu a pracovní dny, snížili personální požadavky a snížili marketingové a reklamní rozpočty, aby ušetřili peníze. Můžete také znovu vyjednat některé z vašich smluv o prodeji a opakované služby, abyste zjistili, kde můžete zmenšit míru zpět, řekl.
Damon Millotte, viceprezident trávníků na míru, navrhuje, aby se provázely provize nebo prodeje jako způsob, offseason. Tailor Made Lawns nabízí různé platební možnosti, které pomáhají s celoroční rentabilitou.
"V odvětví péče o trávníky není neobvyklé nabízet slevu s předplacením zákazníkům, kteří by chtěli platit za celý rok služeb, "říká Millotte Daily Mobby Business. "Platba předem nám také pomáhá udržet si ziskový celoroční, když ve skutečnosti nevyděláváme."
2. Využijte offseason k strategii a plánování.
Majitelé podniků by měli co nejlépe využít svého pomalého času, aby byli připraveni, když narazí na rušné období. Například Millotte trénuje zaměstnance během offseasonu, zatímco Christopher Tabone, generální ředitel a zakladatel společnosti Koda Sail, využívá tuto dobu pro strategické plánování.
"Být sezónním podnikáním, víme, že po dva měsíce roka jsme tak zaneprázdněni a nemají čas myslet na strategie růstu a zlepšování, a proto využíváme offseason pro toto, "řekl.
" Majitelé podniků by měli také využít svůj čas k přístupu k potřebám podnikání a stanovit cíle a cíle zisku příští sezónu, "řekl Brandon Stephens, prezident Vánočního dekoru. "To může zahrnovat výpočet ideálního počtu klientů, který si ponecháte, přizpůsobení tréninku, objednávání nových zařízení, provádění cenových hodnocení, aktualizaci marketingových materiálů atd."
3. Gary Fouts, vlastník vícečetných sezónních malých podniků, uvedl, že nejlepším způsobem, jak udržet sezónní podnikání ziskový, je provozovat dvě nebo více podniků, jejichž offseasons se navzájem doplňují a které mohou sdílet vybavení. Například společnost Fouts provozuje společnost pro správu krajiny, společnost pro osvětlení venkovního osvětlení (Principle Lighting Inc.) a doplňkové služby pro vánoční osvětlení prostřednictvím vánočního dekoru, které navzájem řídí doporučení.
Fouts také poznamenal, že jeho Vánoce dekor podnikání má mnoho dalších účelů mimo svátky, jako jsou jiné svátky a speciální akce, jako jsou svatby.
"Také jsme si kreativní - nabízíme osvětlení pro jiné slavnostní příležitosti mimo svátky jako Valentýna, den svatého Patrika, sportovní události, "dodal Stephens. "Ujistěte se, že nikdy neztratíte potenciální obchodní příležitosti, které by mohly vzniknout s trochou kreativity."
4. Vyžádejte si příležitosti s podniky, které mají delší roční období
Toffer Grant, zakladatel a generální ředitel předplacených obchodních společností Provider Visa PEX Card, doporučil prohlížet si svůj inventář na konci vaší vrcholové sezóny, abyste zjistili, zda se něco může prodat. > "Podnik musí určit, zda stojí za to držet peníze spojené s výstrojem a zásobami, které sedí až do následující sezóny," řekl Grant. "Získat nějaké peníze tím, že prodáte materiály za to, co bylo zaplaceno, nebo dokonce za malou ztrátu, abyste tyto položky vydělali."
Fouts uvedl, že jeho cílem je dostat inventář co nejblíže k nule před koncem sezóny.
"Uděláme speciální jakoukoli barvu nebo typ světla, které máme nadbytek, prodáme inventář franšízantům síť nebo jiné společnosti, "řekl Fouts. "Pokud na konci sezóny stále existuje přebytek určité barvy nebo typu světla, uložíme je během mimo sezóny."
5. Experimentujte s nabídkami nových produktů.
Chcete-li prodloužit dobu podnikání, možná budete chtít zvážit změnu vašich nabídek a přinést nové podnikání. Společnost Kona Ice začala prodávat Kona Cocoa a kávu v některých svých franšízách v zimních měsících jako způsob, jak pokračovat ve vztazích se zákazníky po celý rok
"Představte produkt jako sezónní speciální, jako například] kavárny, které prodávají limetky s dýňovým kořením s omezenou dobou trvání, uvedl Tony Lamb, zakladatel a generální ředitel společnosti Kona Ice. "Umožňuje značce experimentovat, ale lidé ji nepřijímají jako standardní. Zjistěte, co se chystá. "
" Nechcete jít všichni; chcete testovat, "dodal Goldin." Procházejte lehce a experimentujte, abyste zjistili, zda můžete zvýšit podnikání. Pokud to funguje, rozšiřte jej v příštím roce. Můžete být příjemně překvapeni. "
Některé zdrojové rozhovory byly provedeny pro předchozí verzi tohoto článku.
Závod k úspěchu: Jak můj vášeň pro závodníky pomohl mi vést úspěšný obchod
Vždycky jsem měla dvě vášně - závodění a podnikání. Od vzrušení vzrušujícího motoru až po adrenalinový nával, že jsem v podnikání pro sebe, mé koníčko mě naučil hodně o úspěšném obchodním vlastnictví. Dosáhl jsem svého snu stát se podnikatelem tím, že si koupím Čištění suchého koberce a Čalounictví před více než dvěma desetiletími.
Porozumění zkušenostem zákazníků
Pokud jde o porozumění a zlepšení spokojenosti zákazníků, existuje pět věcí, které každý podnik potřebuje vědět. 1. Zkušenost zákazníka se liší od názoru zákazníka. Pokud jde o porozumění vašim zákazníkům, "zkušenost" se liší od "názoru". Zkušenost zákazníků, někdy označovaná jako CX nebo UX (uživatelská zkušenost), je výsledkem všech interakcí, které má zákazník s podnikem v průběhu svého vztahu.
Populární Příspěvky