3 Způsoby, jak vaše malá firma dokáže připravit na prázdninové prodeje

Ačkoli oficiální začátek prázdninové sezóny je historicky černý pátek, chytří maloobchodníci vědí, že musíte začít připravovat měsíce před tím, než budete připraveni na spěch.

Část připravenosti znamená vědět, jak spotřebitel plánuje utrácet své dolary během prázdnin. Strategie CPC nedávno vydala svou prognózu nákupů v USA v roce 2017, která sleduje nové představy o tom, jak se spotřebitelé pravděpodobně ve čtvrtém čtvrtletí přiblíží ke svému nákupnímu seznamu. Prognóza vychází z výsledků průzkumu o počtu 1 500 zákazníků, kteří byli dotazováni na očekávání jejich nákupů na dovolené.

Prodej není vnímán jako problém pro prázdninovou sezónu v roce 2017. Ve skutečnosti podle výsledků průzkumu mohou být dokonce vyšší než tržby z období prázdnin v roce 2016, neboť 88,1% respondentů plánuje utrácet stejnou částku, nebo více než minulý rok.

Podle výzkumu Strategie CPC , jsou zde tři kroky, které mohou malí maloobchodníci připravit na tento rok v oblasti prodeje na dovolenou.

1. Vyčerpáním černé páteční únavy.

Černý pátek je páteří prázdninového prodeje alespoň za posledních 30 let. Ale kvůli společnosti Amazon a dalším maloobchodníkům online se tento prodejní den změnil v řadu speciálních prodejních dnů po celý rok, včetně Amazon Prime Day, Cyber ​​Monday a Singles 'Day. Tyto alternativní megaobchodní dny zaznamenaly dramatický růst tržeb za uplynulý rok. Například prodeje Prime Day v červenci roku 2017 vzrostly o více než 50 procent.

Změna nákupních návyků překračuje daleko za tyto jednotlivé dny. Obecně platí, že 35,5 procenta nakupujících uvedlo, že je pravděpodobné, že začnou nakupovat výrobky před prodejem Black Friday. Dalších 32 procent uvedlo, že plánuje počkat, až začne nakupovat až do prosince, díky pokračujícímu prodeji nabízeného obchodníky na internetu a námořní politice maloobchodníků, jako je například Amazon.

To může být pro majitele malých podniků, protože to znamená, že spotřebitelé nejsou očekávají, že budou nakupovat pouze na velkých boxech na černém pátku za jejich dovolenou. Využitím online a tradiční reklamy, které povzbuzují zákazníky, aby se vyhnuli přeplněným megaobchodním prodejem a navštívili menší, lokálně vlastní podniky, mohou využít vyčerpání černého pátku a zájem o nabídky na míru na zakázku.

2. Najděte způsoby, jak pro vás provést bezplatnou dopravu.

Průzkum ukázal, že nakupující nyní očekávají rychlou a bezplatnou přepravu. Kdo by se nechtěl vyhnout přeplněným obchodům a přetíženým silnicím a rychle přijímat své nákupy doma bez dodatečných nákladů?

Je pro malé podniky téměř nemožné soutěžit s volnou dvoudenní plavbou, kterou nyní očekává tolik spotřebitelů. Namísto toho zvažte bezplatnou přepravu za minimální nákupy pouze v určených dnech svátků prodeje nebo na všech položkách zvýšením základní ceny produktu na pokrytí některých nebo všech nákladů na dopravu

3. Pomozte spotřebitelům nakupovat malé on-line.

Dalším zajímavým trendem, obzvláště u 18- až 34-letých demografických, byl zájem o nákup dárků z malých tržišť, jako je Etsy. Téměř 10 procent respondentů označilo Etsy jako nákupní destinace na internetu, zatímco dalších 22 procent uvedlo, že nakupuje u specializovaného prodejce a téměř 25 procent plánuje nakupovat u specializovaného maloobchodního prodejce.

Majitelé malých podniků, kteří které slouží především místním spotřebitelům, musí zvážit nabídku svých výrobků na internetovém místě, jako je Etsy, aby využili rostoucího zájmu spotřebitelů o podporu malých podniků. Stále existuje čas na vytvoření online přítomnosti před sezonou nakupování v plném proudu nebo na zlepšení marketingu pro stávající on-line destinaci.

On-line prodejci, nejvíce znatelně Amazon, výrazně změnili způsob nakupování nakupujících. Malé podniky mohou stále soutěžit, pokud jsou ochotny změnit způsob, jakým tak činí.

Halogen TalentSpace recenze: Nejlepší systém řízení výkonnosti pro malé firmy

Po revizi desítek předních systémů řízení výkonnosti doporučujeme TalentSpace Halogenového softwaru jako nejlepší systém řízení výkonu pro malé firmy v roce 2017. Chcete-li pochopit, jak jsme zvolili Halogen, podívejte se na naši metodiku na naší nejlepší stránce výběru Proč Halogen TalentSpace? Halogenový systém řízení výkonnosti je nejlepší volbou pro malé firmy, protože kombinuje jednoduchost a komplexnost, stejně jako poskytne úroveň vlastní kontroly, která pomáhá přizpůsobit hodnocení výkonu specifickým potřebám společnosti.

(Obchodní)

Za obchodním plánem: Bod 3 Basketbal

Před šesti lety se narodil basketbalový bod 3, značka oblečení zaměřená na obruče. Michael Luscher, generální ředitel společnosti, řekl, že podnikatelský plán se často změnil - například podnik přešel z prodeje velkoobchody na prodej přímo spotřebitelům - a bylo to trvalé učení. Bod 3 udělal krok za navrhováním a výrobou oblečení, které absorbuje vlhkost - nyní se jeho výrobky v podstatě zdvojnásobily jako ručníky na hřišti.

(Obchodní)