4 Způsoby, jak efektivně prodávat svou akciovou kampaň Crowdfunding
Equity crowdfunding, vytvoření zákona o podnikání na počátku roku Jumpstart (JOBS) z roku 2012, je alternativním způsobem, jak začínající podniky a malé podniky investovat kapitál od investorů a spotřebitelů, kteří jsou vášniví o svých produktech nebo službách. Spouštění akciové kampaně může být obtížné; existuje mnoho začínajících podnikatelů, kteří se chtějí vypořádat s davovými dolary a vaše hlasy slyší v moři vzrušujících nápadů, může být obtížné.
Úspěch těchto typů kampaní do značné míry závisí na tom, jak jste na trhu vaše společnost davu. Vytvořte jedinečnou značku a hlas, který vám přenese nepořádek, a získáte kapitál, který potřebujete, abyste se dostali do pohybu. Nepodařilo se vytvořit podstatné emocionální spojení a kampaň vašeho crowdfundingu by mohla skončit neúspěchem. Zde je návod, jak se ujistit, že vaše úsilí o crowdfunding se vyplatí jak při zvyšování kapitálu, tak při povědomí o značce.
1. Zjistěte své publikum a kultivujte vztahy.
Prvním krokem ke každé úspěšné akciové akciové kampani je porozumět vašim posluchačům. Jaké jsou jejich potřeby nebo touhy? Proč by váš produkt podporoval? A co je ještě důležitější, proč by byli vášniví o vašem produktu? Vytvoření emocionálního spojení začíná pochopením vašich potenciálních příznivců a stravováním jejich potřeb, a to jak s kvalitním produktem, tak s nápadným vyprávěním příběhů. " Emocionální spojení skutečně přichází, když rozumíte vašim posluchačům a lidem, kterým se snažíte dosáhnout. Chris Westfall, strategický hráč a autor knihy "Bulletproof Branding" (Marie Street Press, 2014). "Často pro podnikatele to znamená hledat dopad, dát lidem něco věřit, to emocionální spojení, to je to, co [dává dav]."
Dosažení správného publika je také otázkou média a zpráv, řekl Mark Stanich, prezident skupiny ELEQT. Vysoce kvalitní fotografie a video jsou obrovským posílením, pokud jde o marketingové nápady; umožnění potenciálním investorům, aby se dostali do spokojenosti spokojeného zákazníka, přináší o krok blíže k pochopení hodnoty vašeho nápadu. Je také důležité, abyste mluvil s věcmi, které z vašeho odhadu vyniknou.
"Pokud jde o skutečné zasílání zpráv, proč se to liší od konkurence? Jak to vyhovuje skutečné potřebě nebo touze po vašem životním stylu? snadné použití? [Zbavuje] čas, aby udělal jiné věci? Ulehčit život? " Řekl Stanich. "Existuje tato oblast sociálního investování, která se stává velmi důležitým ... Pokud můžete s těmito věcmi mluvit, stavíte na to emocionální pouto." Finanční návratnost je samozřejmě důležitá ve financování "crowdfunding", ale myslím, že to nestačí. v čem opravdu věří. "
2.
Udržujte si jednoduchost. Ohromující publikum s příliš velkým množstvím informací nebo spousta výhod, které váš produkt poskytuje - i když jsou všechny platné - je jistým způsobem, jak ztratit jejich pozornost. Čím kratší a sladší je vaše hřiště, tím lépe.
"Potřebujete jednoduchý, destilovaný popis vašeho produktu," řekl Stanich. "Lidé často něco zahajují a milují a chtějí jít dál a dál, ale to je komplikované a hlučné. Existuje spousta dalších konkurenčních produktů, takže je třeba udržet to velmi, velmi jednoduché." dále na cestě investice, můžete vydělat výhody a mluvit více a více, "dodal.
Konzistence a jednoduchost jdou ruku v ruce. To znamená sladit značku se správnými platformami a mluvit správnému publiku s správné poselství a prodávání správné myšlenky, uvedl Westfall.
"Chcete vyrovnat každý krok," řekl Mobby Business. "Vyberte správnou platformu a dostanete správné lidi. Pokud však máte správnou myšlenku na špatné platformě, stále se to stává špatným nápadem. Chcete si být opatrní a záměrní, abyste vybrali vaše zarovnání, od zvolené platformy až po způsob, jakým se k ní přiblížíte. "
3. Vytvořte si silnou značku.
Bez jasné značky a sdružené zprávy pro vaši kampaň je snadné nechat se vynechat příležitosti zapojit potenciálně zainteresované investory. Na druhou stranu, pokud je vaše značka úspěšná a konzistentní, bude mnohem snazší zpočátku popadnout lidi a povzbudit je k dalšímu prozkoumání vašeho nápadu.
"Široká platforma pro vytváření davu vám dává místo na trhu, ale nedávají vám megaphone, "řekl Stanich. "Úspěšné kampaně mají již existující základnu pro spojení s lidmi, kteří mají zájem o svůj výrobek nebo pokud nemají již velkou základnu k tomu, aby se dostali do života nebo ovlivnili, vytvářejí emocionální vazbu s vášnivými lidmi. abyste dostali virovou sbírku ... To je, když uvidíte úspěšné kampaně. "
Silná značka jasně a stručně vyjadřuje, o co se jedná vaši společnost. Silné značky překonávají hluk, aby uchopily publikum a okamžitě osvětlila charakter produktu nebo služby. Jakmile se zahájí, publikum bude přirozeně tížit k tomu, aby se učil víc.
"Jednoduše říkat, že trh je pro to obrovský bez způsobu, jak spojit ... svůj nápad s tímto trhem znamená, že chybíte krok," řekl Westfall. "Nestačí mít na gigantickém trhu nápad. Klíčem k tomu, co se financuje, je to, jak spojit tento hladový trh s myšlenkou, která to uspokojuje."
4. Přizpůsobte se měnícímu se trhu.
Průmysl crowdfunding v oblasti kapitálu se rychle mění, takže je nezbytné, aby se mohly otáčet a přizpůsobovat, jelikož je nutná změna tržních směrů. Například Stanich říká, že platformy se pohybují od všeobecného modelu "supermarketu" až po více segmentovaných vertikálů. To může mít prospěch značkám tím, že jim pomůže zaměřit se na ty investory a spotřebitele, kteří se konkrétně zajímají o jejich typ výrobku nebo služby.
Stanich použil příklad skotského řemeslného pivního podniku BrewDog, který v letošním roce provozoval úspěšnou akciovou kampaň s ELEQT. Díky tomu, že BrewDog vybudoval emocionální vztah kolem své značky a byl zaměřen především na dav řemeslného piva, byl schopen zvýšit kapitál a povědomí o značce, aby se úspěšně proměnil na americký trh s podnětnou podporou.
"Jejich charakter je skvělý, "Řekl Stanich. "Opravdu vytvořili celou osobu kolem toho, co to bylo, a je to tak inovativní, že lidé na ni opravdu reagují."
5 Mýtů o mobilních aplikacích, které vás přimějí
Dnešní spotřebitelé stále častěji využívají mobilní zařízení jako médium pro prohlížení, výzkum a nakupování. Firmy si uvědomují, že je třeba, aby se nacházely tam, kde jsou jejich zákazníci, a mnoho firem dělá mobilní vývoj nejvyšší prioritou pro oslovení těchto spotřebitelů. "Mobilní a mobilní vývoj se stal nezbytností pro mnoho organizací, "řekl Cathal McGloin, generální ředitel mobilní vývojové platformy FeedHenry.
5 Způsobů, jak zákazníkům podat stížnost na podnikatelské nápady
Střídáte se, když si zákazník stěžuje? Pokud ano, je načase začít s přemýšlením o těchto stížnostech jako o možných příležitostech místo o problémech - příležitostech, které by mohly vést k novým produktovým řadám, službám nebo novým podnikům. Ale jak vlastně identifikujete nové obchodní myšlenky, které se skrývají ve stížnostech zákazníků?
Populární Příspěvky