7 Osvědčená marketingová taktika pro získávání zákazníků

Pokud jde o získávání zákazníků, mnoho podniků si není jisté, jaké marketingové taktiky by měly využít k vyplnění prodejní cesty. Úspěšná taktika generování olova musí splňovat několik kritérií:

• Vytváří velké množství kvalifikovaných zákazníků pro vaši společnost;
• Pomáhá oslovit konkrétní cílové zákazníky;
• Sleduje počet vedoucích, které dostanete; a
• měří náklady a návratnost investic.

Existuje sedm marketingových taktik, které splňují tato kritéria. Jsou to osvědčené taktiky, protože jsou nejlepší způsoby, jak vyrobit velké množství akcí, které mohou být předmětem žaloby.

Nejprve existují online taktické inzertní taktiky:

Marketing pro vyhledávače (SEM) up reklamní kampaně na stránkách Google a Bing. Pokud váš cílový zákazník vyhledává určité vyhledávací dotazy (např. "Golfová obuv"), reklama SEM se zobrazí v horní části výsledků vyhledávání.

Nejrozšířenějším formulářem jsou grafické reklamy (banální reklamy) digitálního marketingu. Používají se na webech, které jsou často navštěvovány cílovým publikem reklamy, a slouží k vytváření potenciálních zákazníků. Také obchodníci získají vysokou míru odpovědí pomocí interaktivních mobilních reklam na iPhonech a iPadech zákazníků.

Reklama v sociálních médiích používá bannerové reklamy k cílení uživatelů na Facebooku a LinkedIn (například se objeví reklama "líbánky plavby" na stránkách Facebook uživatelů, jejichž status je Engaged). Dokonce i Twitter nyní nabízí sociální reklamu prostřednictvím propagovaných Tweets.

E-mailový marketing je další efektivní on-line taktika generování olova. Mnohé podniky se zdráhají vyzkoušet to, protože se obávají, že jejich marketingové e-maily se budou mýlit jako spam. Pokud však používáte cílené adresáře založené na oprávněních a budete dodržovat pokyny zákona CAN-SPAM 2003, můžete pomoci zajistit, aby vaše e-maily prošly vašimi cílovými zákazníky.

Před digitální dobou se tyto tři pokusily -True taktika vládla a stále přinášejí tisíce potenciálních zákazníků pro firmy, které je používají:

Přímá zásilka je skvělou taktikou pro detailní vysvětlení výhod komplexního produktu nebo služby. Ale je to drahá taktika, takže ji využijte jen tehdy, pokud prodáváte něco, co vám přináší vysokou návratnost investic do marketingu (např. Automobilů), nebo pokud váš zákazník má dlouhodobou hodnotu po celou dobu životnosti (např. Pojištění) kontrakt nebo opakované prodeje.

Studené volání dnes funguje nejlépe, pokud prodáváte produkty nebo služby jiným firmám. Při studeném volání používáte seznam volání cílených zákazníků (např. Obchodních manažerů), kteří mohou potřebovat vaše produkty nebo služby.

Výstavy jsou stále skvělou cestou k shromažďování vedete proto, že vás přivádějí tváří v tvář zákazníkům, kteří mohou hledat nakupovat své produkty nebo služby.

Která z těchto taktik by měla používat ? Toľko, kolik bude úspěšně pracovat pro váš typ podnikání a poskytne pozitivní návratnost investic. V ideálním případě byste měli vyzkoušet všechny sedm taktiků generování olova a používat ty, které fungují nejlépe a jsou pro vaše podnikání nejvýhodnější.
David T. Scott působil jako hlavní marketingový důstojník a vedoucí marketingu pro začínající firmy, Fortune 500 společností a miliardových dolarů včetně GE, AT & T Wireless, PeopleSoft, Foresee a Intermec. Během práce na těchto společnostech vyvinul soubor strategií, které pomohou marketingovým organizacím zvýšit jejich výsledky v oblasti výroby olova. Je absolventem Whartonské školy podnikání a autorkou "New Rules of Lead Generation" (AMACOM, 2013).

Původně publikován na Mobby Business

Jak tento ozdobec proměnil hobby do úspěchu elektronického obchodu

Pracoval jsem v oboru péče o pleť celý svůj dospělý život. Začala jsem jako recepční ve vysokých lázních na 19 let, pak se stala estéstou na 24. Průmysl byl hodně jiný. V té době nebyly žádné lázně nebo voskové salony. Pokud jste byli čerstvě mimo školu, museli jste skutečně prokázat vaši hodnotu a já jsem tvrdě pracovala, abych se dokázala u některých z nejlepších lázní v NYC.

(Obchodní)

Small Business Snapshot: Man Crates

Naše série Small Business Snapshot obsahuje fotografie, které představují pouze jeden obrázek, o čem se jedná o malých firmách. Jon Beekman, generální ředitel a zakladatel společnosti Man Crates, vysvětluje, jak tento obrázek představuje jeho podnikání. Man Crates je rychle se rozvíjející e-commerce startup, který vytváří nezapomenutelné "chvályhodné" dárky pro muže.

(Obchodní)