Co je to BCG matice?

Vytvořil Boston Consulting Group, BCG matice - také známá jako Boston matice růstu - poskytuje rámec pro analýzu produktů podle růstu a podílu na trhu. Matrice BCG se používá od roku 1968, aby pomohla společnostem získat informace o tom, jaké produkty jim nejlépe pomohou využít možnosti růstu podílu na trhu.

Reeves Martin, senior partner a generální ředitel společnosti Boston Consulting Group, uvedl, že téměř 50 let po Matrix BCG zůstává cenným nástrojem, který pomůže společnostem porozumět jejich potenciálu.

Vytvoření matice

Nejprve budete potřebovat údaje o podílu na trhu a rychlosti růstu vašich produktů nebo služeb. Při zkoumání růstu trhu je třeba objektivně porovnávat s největším konkurentem a myslet na růst v příštích třech letech. Pokud je váš trh extrémně roztříštěný, můžete místo toho používat strategický blogový podíl.

Dále můžete nakreslit matici nebo najít program grafů BCG online. (Existuje několik, které jsou zdarma, jsou k dispozici pro předplatné nebo součást jiného mapovacího programu.) V tomto čtvrtkvadrantovém grafu je podíl na trhu zobrazen na horizontální lince (vlevo vlevo, vpravo nahoře) a tempo růstu podél svislé čáry dolní, vysoká horní část). Čtyři kvadranty jsou označeny jako "hvězdy" (vlevo nahoře), "otazníky" (vpravo nahoře), "hotovostní krávy" (vlevo dole) a "psi" (vpravo vpravo). v závislosti na tom, kde se řadí podíl na trhu a růst. Pokud se rozhodnete nastavit dělicí čáru mezi jednotlivými kvadranty, závisí částečně na tom, jak se vaše společnost vyrovná konkurenci. Zde je rozdělení každého kvadrantu:

Hvězdy:

Obchodní jednotky nebo produkty, které mají nejlepší podíl na trhu a vytvářejí nejvíce peněz, jsou považovány za hvězdy. Monopolní výrobky a produkty prvního prodeje jsou často označovány jako hvězdy. Vzhledem k vysoké rychlosti růstu však hvězdy také spotřebovávají velké množství hotovosti. To obecně vede k tomu, že stejné peníze přicházejí v tom, že jde. Hvězdy se nakonec mohou stát hotovostními krávami, pokud si udrží svůj úspěch až do doby, kdy klesne tempo růstu trhu. Společnostem se doporučuje investovat do hvězd.

Peněžní krávy: Peněžní krávy jsou lídry na trhu a vytvářejí více peněz, než konzumují. Jedná se o obchodní jednotky nebo produkty, které mají vysoký podíl na trhu, ale mají nízké vyhlídky na růst. Podle společnosti NetMBA poskytují hotovostní kravy hotovost potřebnou k tomu, aby se otázka stala vedoucím postavením na trhu, pokryla administrativní náklady společnosti, financovala výzkum a vývoj, obsluhovala dluh společnosti a vyplácela dividendy akcionářům. Společnosti se doporučuje investovat do hotovostních krav, aby udrželi současnou úroveň produktivity nebo pasivně "lapali" zisky.

Psi: Také známí jako domácí mazlíčci, psi jsou jednotky nebo produkty, které mají jak nízký podíl na trhu a nízkou mírou růstu. Často narůstají, aniž vydělávají, ani nevyčerpávají velké množství peněz. Psi jsou obecně považováni za pasti za peníze, protože podniky mají peníze v nich vázané, ačkoli vracejí v podstatě nic. Tyto obchodní jednotky jsou hlavními kandidáty na odprodej.

Otázky: Tyto části podniku mají vysoké vyhlídky na růst, ale nízké tržní podíl. Oni spotřebovávají hodně peněz, ale na oplátku přinášejí málo. Nakonec otazníky, také známé jako problémové děti, ztrácejí peníze. Nicméně, protože tyto obchodní jednotky rychle rostou, mají potenciál proměnit se ve hvězdy. Společnostem se doporučuje investovat do značných otázek, pokud mají potenciál pro růst nebo prodávat, pokud tomu tak není.

Použití matice pro strategii Nyní, když víte, kde stojí každá obchodní jednotka nebo produkt, můžete je objektivně vyhodnotit. V článku o marketingu 91 autor Hitesh Bhasin nastíní čtyři potenciální strategie, které můžete sledovat na základě výsledků vaší BCG maticové analýzy:

Build

- Zvýšit investice do produktu s cílem zvýšit jeho podíl na trhu. Například můžete posunout otazník do hvězdy a konečně krávu.

1. Hold - Pokud nemůžete investovat více do produktu, držte jej ve stejném kvadrantu a nechte ho.
2. Sklizeň - Snižte své investice a snažte se získat maximální peněžní tok z produktu, což zvyšuje jeho celkovou ziskovost (nejlepší pro hotovostní krávy)
3. Divest (nejlepší pro psy).
4. Článek v Strategic Thinker uvádí, že chcete mít rovnováhu. Potřebujete produkty v každém kvadrantu, abyste udrželi zdravý peněžní tok a měli výrobky, které zajistí vaši budoucnost. Úloha peněžního toku v matici

Pochopení peněžního toku je klíčem k tomu, aby co nejlépe využil matrici BCG . V roce 1968 zakladatel společnosti BCG Bruce Henderson poznamenal, že pro peněžní tok produktu jsou zodpovědné čtyři pravidla:

Marže a hotovost vytvářejí funkci trhu. Vysoké marže a vysoký podíl na trhu jde dohromady.

Chcete-li růst, musíte investovat do svých aktiv. Přidaná hotovost potřebná ke držení podílu je funkcí růstu.

1. Vysoký podíl na trhu musí být získán nebo koupen. Nákupní podíl na trhu vyžaduje dodatečný přírůstek nebo investice.
2. Žádný produktový trh nemůže růst neomezeně. Potřebujete získat výnos z růstu, když růst zpomalí; ztratíte příležitost, pokud váháte. Výplata je hotovost, kterou nelze v tomto produktu znovu investovat.
3. Tento poslední bod je nyní ještě důležitější než kdy jindy. Trh se nyní rychleji pohybuje, než tomu bylo před 40 lety a společnost BCG od té doby zveřejnila některé doporučené revize pro analýzu a jednání na maticové informaci. Udržování zdravého dodávek otazníků vede k tomu, že budete chtít reagovat na další trend, zatímco hotovostní kravy musí být dojené efektivně, protože mohou být rychlejší a rychleji.
4. "S několika vylepšeními, matice mohou být přizpůsobeny tak, aby pomohly společnostem řídit strategické experimenty potřebné pro úspěch i na nepředvídatelných trzích, "uvedl Martin. "Matrice je třeba aplikovat s urychlenou rychlostí a současně vyvažovat investice mezi průzkumem v nových segmentech a využíváním zavedených segmentů. Investice a odprodeje je třeba řídit přísně a zároveň pečlivě měřit a sledovat ekonomiku experimentů v portfoliu. "

Na stránkách BCG najdete další strategie

Alternativa pro jiný vzhled

Zatímco skvělý nástroj, matrice BCG není pro každého. Některé podniky zjistí, že v každém kvadrantu nemají produkty, ani nemají stálý pohyb produktů mezi kvadranty, protože postupují v jejich životních cyklech.

Někteří konzultanti obhajují použití matice GE / McKinsey místo toho. Matrice GE / McKinsey nabízí více kategorizačních možností a měří produkty podle síly podnikové jednotky a atraktivity průmyslu spíše než tržního podílu, jehož složitost může být mimo kontrolu jednotlivých společností. Porovnání těchto dvou může odhalit skryté postřehy, které napomáhají růstu vaší společnosti

Šablony a příklady

Další šablony a pokyny BCG matice jsou k dispozici zde:

Strategické řízení Insight

Smart Insights

• SlideShare Mayur Narole)
• Některé zdrojové rozhovory byly provedeny pro předchozí verzi tohoto článku.

---



Nejproduktivnější den pracovního týdne je ...

Podniky, které mají velké projekty, které potřebují dokončit, by měly mít zaměstnance na začátku tohoto týdne, protože je to všechno dolů, říká nový průzkum. Studie od zaměstnance firmy Accountemps zjistila, že pondělí a úterý jsou pro zaměstnance dva nejproduktivnější dny v týdnu. Konkrétně, 39 procent manažerů lidských zdrojů myslí, že zaměstnanci v úterý dělají co nejvíce, zatímco 24 procent věří, že produktivita vrcholí v pondělí.

(Vedení lidí)



Psaní dobrých obchodních smluv zajímají odborné rady

Století byly obchodní smlouvy uzavřeny a zajištěny po staletí jedním slovem: smlouvou. Ať už se jedná o omezení odpovědnosti na dně prodejního lístku nebo na formseal zcela nového partnerství, ustanovení smlouvy jsou navržena tak, aby řídila rizika ze strany každého signatáře. A ačkoliv by se zdálo, zásadního významu pro majitele nových a malých podniků a kohokoli, kdo se připravuje na zahájení podnikání, mnozí nemají rozpočet na odbornou pomoc při vypracovávání smluv, a to buď kvůli nedostatku finančních prostředků, nebo předvídání.

(Vedení lidí)