Jak získat média, které se zajímají o váš produkt (Op-Ed)
Pokud napsal Paul Krugman v neděli New York Times, "mladý ekonom John Smith napsal nejjasnější, nejvíce přesvědčivou a nejstrašivější předpověď o příští ekonomické krizi, někdy jsem četl: "Já bych mnohem pravděpodobněji vyhledával a četl Smithovo poselství, než bych byl, kdyby měl Smith místo toho:
- inzeroval na billboardu
- mi poslal e-mail
- přijela mě na Facebooku nebo
- mi poslali slevový kupón na zakoupení knihy na Amazon
Písemně nebo publikovat svou práci je skvělý způsob, jak prokázat věrohodnost a získat publikum pro vaše nápady, dárce vaší věci nebo kupující Váš produkt.
Ve výše uvedeném fiktivním příkladu se zajímám o knihu Johna Smitha, protože zpravodajské médium, které věřím, a spisovatel, kterého uznávám, ho podpořili. Získání takového souhlasu však není snadné. Vztahy s médii (ta část public relations, kde se firmy snaží pokrýt mediální pokrytí) funguje pouze tehdy, když má vaše společnost opravdu něco zajímavého říct, a pokud to říkáte správné osobě.
Pokud opravdu chcete plýtvat banda čas a odcizit reportéry a redaktory, začněte hromadit tiskové zprávy na každou e-mailovou adresu, kterou najdete. Řekněte jim o každém novém pronájmu, novém zákazníkovi nebo o novém kroku ve vašem probíhajícím projektu o dobývání nejsilnějšího tužku na světě.
Ale pokud chcete výsledky z mediálních vztahů, zacházejte s médii jako s jinými vztahy, které jste znovu iniciovat, pěstovat a nakonec uzavřít. Cílejte správné lidi se zprávou, která splňuje jejich potřeby lépe než kdokoli jiný. Vytvořte důvěryhodnost s každým individuálně sdílením informací pouze , když je správná shoda mezi zprávou a cílem.
[4 Tipy pro efektivní marketing obsahu]
Začněte správným publikem
mediální vztahy stojí za to, musíte udělat svůj výzkum. Určete média, které píší o vašem oboru. Najděte reportéry, kteří pokryjí příběhy jako vy a redakce, kteří přiřazují příběhy.
Překročte místní noviny. Kde jsou vaši klienti (nebo vyhlídky) novinky? Zeptejte se na ně nebo se podívejte na časopisy na stolech čekárny. Zvažte obchodní publikace, které se týkají vašich cílových odvětví. Nezapomeňte na blogy a on-line publikace, které s větší pravděpodobností hledají obsah než tištěné publikace a nabízejí další výhody pro optimalizaci pro vyhledávače (SEO).
Směřte správné příběhy
Josh Merkin, viceprezident pro rbb Public Vztahy mi říkají: "Existuje několik způsobů, jak s tím vyřešit. Jedním z nich je přiblížit se k médiím trendem nebo problémem, který vidíte ve svém podnikání. Další možností je přiblížit se k nim s perspektivou příběhu, který již mají Třetím způsobem je kontaktovat je, aby nabídli pohled na novinku dne, např. fiskální útes nebo Obamacare. "
HubSpot, jeden z vůdců inbound marketingu, nedávno vydal užitečnou e-knihu o vztahy s veřejností a měli nějaké dobré tipy. HubSpot však naznačuje, že úspěšná PR vyžaduje pozoruhodné příběhy. "Ve skutečnosti," píší, "výjimečné tiskové zpravodajství zpravidla začíná skutečně vynikajícím nápadem, produktem nebo vyprávěním."
Jistě, je skvělé, pokud najdete zajímavé příběhy. Ale v reálném životě společnosti nemají výjimečné příběhy, které by se jim povedly vždy. Příběhy, které jsou opravdu zajímavé (viz tři přístupy Merkina výše) a jsou správně laděny reportérovi a jeho diváci mohou často vytvářet skvělé příležitosti k tomu, aby se objevovali přímo tam, kde se kupující dívají.
Nemohu jen použít jednu z distribuční služby tisku?
Pokud hledáte více než SEO, tiskové zprávy nejsou správné. Dražší služby (BusinessWire a PRNewswire) jsou nejspolehlivější, ale nedostanou pozornost redaktorů. Místo toho najděte správnou publikaci, napište přesvědčivé hřiště a pošlete rychlý e-mail správnému reportérovi.
Co potřebují redaktoři a reportéři?
Redaktoři a reportéři chtějí zdroje, které poskytují jedinečné, dobře promyšlené perspektivy a mají pochopení o tom, jak žurnalistika funguje. Vyzkoušejte publikaci a spisovatele, abyste se ujistili, že jsou tou správnou osobou k cílení. Sledujte reportéry na Twitteru a podívejte se na jejich témata a styly. Pochopte termíny. Akt se zdvořilostí. Buďte realistní a pokorní, když se blížíte k médiím. Nebuďte arogantní a neudělejte prohlášení, která nejsou pravdivá, jako například "my jsme pouze právnická firma v městečku, která to dělá." [ Pokud se domníváte, že máte zprávy, které novináři budou pokrývat, zkuste vyplnit tento graf se strategickými tématy, o kterých může někdo ve vaší organizaci psát nebo mluvit o dalších šesti měsících.
Janet Kyle Altman
je marketingový partner společnosti Kaufman, Rossin & Co.
5 Startup v hudebním průmyslu, který pozitivně ovlivňuje umělce
Hudební průmysl prožívá renesanci s přílivem začínajících podnikatelů, které dávají umělcům větší kontrolu nad jejich kariérou. Jakmile se myšlenka považuje za umírající scénu, hudební podnik se oživuje tím, že se mění, vše od toho, jak je vyrobeno a spotřebováno, až po to, jak jsou hudebníci kompenzováni za svou práci.
Pracují programy odměn? Většina firem neví
Zdá se, že nemůžete houpat tašku na plátěné plátno bez toho, že byste zasáhli program "odměny zákazníků", ale ukázalo se, že jejich všudypřítomnost nemusí nutně znamenat, že fungují. To je zjištění nové studie, která se zabývala programy odměňování zákazníků v celém odvětví pohostinství a rozhodla, že zatímco téměř každá restaurace a hotelový řetězec má jeden, málo z nich určilo, zda se převádějí do vyšší prodej nebo skutečnou loajalitu zákazníků "Většina lidí, s nimiž jsme hovořili, uvedli, že jejich společnost nabídla program odměn, protože cítili, že musí držet krok s konkurencí," řekl Michael McCall, profesor na Ithaca College.
Populární Příspěvky