Bezplatná návratnost odměny pro maloobchodní prodejce


Bezplatná návratnost odměny pro maloobchodní prodejce

Nabízení bezplatných zásilek na vrácených zásilkách může vést k prodloužení budoucích prodejů firem. Společnosti, které nabízejí bezplatnou přepravu na vratkách, mohou vidět mezi nárůstem prodejů o 58 až 357 procent v příštích dvou letech, tvrdí nový výzkum.

Na druhou stranu výzkumníci také zjistili, že nákupy se snížily o 74 až 100 procent u firem kde spotřebitelé musejí platit za dopravu při návratu. Nabízení bezplatných výnosů však nepřichází bez nákladů pro maloobchodníky. Spotřební elektronika například v minulém roce vrátila výrobcům 17 miliard dolarů, což je nárůst o 21 procent z roku 2007.

Celkově spotřebitelé uvedli, že budou nadále nakupovat od maloobchodníků, kteří nabízejí bezplatnou přepravu, protože eliminovali lítost nebo očekávání, s nákupy. Respondenti také uvedli, že mají pocit, že maloobchodníci by měli absorbovat náklady na výnosy jako součást nákladů na podnikání.

"Opravdu dominantní jízdní charakteristikou je, jak moc mám litovat, že jsem v minulosti vynaložil 7 dolarů na zpáteční dopravu a je to opravdu stojí za to, že riskuje, že v budoucnu znovu zaplatí ty peníze? " říká Amanda Bowerová, vedoucí autorka a profesorka obchodní správy a marketingu ve Washingtonu a University of Williams School of Commerce, Economics and Politics. Na rozdíl od toho je bezplatná návratnost podobná výroku: "Co byste dělali, kdybyste věděli, že nemůžete selhat?" "

Bower navrhuje, aby on-line prodejci hledali nad počáteční náklady na přepravu do budoucích výhod plynoucích z nabízení dopravy zdarma na návrzích při provádění politik navracení.

"Zajímavé je, že dva roky poté, co vrátili produkt, žádný z našich zákazníků nevrátil jiný produkt," řekl Bower, který provedl výzkum s Jamesem Maxhemem z University of Virginie: "Je poměrně snadné rychle najít lidi, kteří zneužívají systém. Každopádně potrestání kvůli několika lidem není dlouhodobě výhodné pro maloobchodníka. Maloobchodníci potřebují mít pevnou kontrolu nad skutečností, jak spotřebitelé skutečně chtějí jednat, nikoliv na tom, co maloobchodníci myslet, že by spotřebitelé měli dělat nebo co považují za spravedlivé. "

Výzkum byl založen na studiích provedených v terénu se dvěma předními maloobchodníky více než 49 měsíců.Výzkumník použil průzkumy a výdaje spotřebitelských výdajů k nalezení informací.Studium se objevuje v září vydání Journal of Marketing


4 Pravidla pro návrh velkých vizitek

4 Pravidla pro návrh velkých vizitek

Vaše vizitka je odrazovým můstkem pro nové spojení a nové příležitosti. Dobrá vizitka může mít trvalý dojem - ale špatně navržená karta může zastavit vaše síťové úsilí ve svých stopách. Takže co dělá vizitku skvělé? Zeptali jsme se tří odborníků, kteří se na to podíleli. Udržujte to jednoduché Méně je víc, pokud jde o vizitky, říká Loredo Rucchin, vedoucí vývoje produktů pro Jukebox Print.

(Obchodní)

Mark Zuckerberg má 5 tajemství k úspěchu

Mark Zuckerberg má 5 tajemství k úspěchu

Pokud se po odchodu z Harvardu objevil Mark Zuckerberg slávou a bohatstvím jako hlavní hráč baseballu, sportovci by měl den pořádně psaný o "fenomu", který oživil školu. Jak se ukázalo, Zuckerberg udělal lepší volbu, když obrátil své nadání, aby vypustil kód, který se stal srdcem a duší Facebook. Na obchodních stránkách se takovéto fenomény nazývají "miliardáři".

(Obchodní)