Upřednostněte a kompromisujte: Jak vyjednávat jako profesionál


Upřednostněte a kompromisujte: Jak vyjednávat jako profesionál

Někdy, abyste získali to, co chcete, musíte vyjednávat. To platí zejména v obchodním světě, když se jedná o zaměstnance, klienty, prodejce apod.

"Dobré vyjednávací přístupy a dovednosti jsou klíčem k růstu podnikání a zvyšování jeho hodnoty, přesto málo společností klade velký důraz na to, "říká Daniel Duty, spoluzakladatel a generální ředitel společnosti Conlego.

Chcete-li provozovat úspěšnou společnost, musíte být spokojeni se složením, ale také musíte taktně bojovat za to, co chcete. První a nejdůležitější krok, řekl Duty, je, aby byl co nejlépe připravený.

Pro ty, kteří jsou připraveni, existuje 20 až 80 procent větší úspory nebo jiné hodnoty, řekl Duty. "Bohužel mnoho podnikatelů stráví jen málo času při přípravě na jednání, protože věří, že již vědí, co je možné a co je druhá strana ochotna udělat."

Duty doporučuje ptát se, co doufáte, že dosáhnete, jaké jsou vaše priority, jaké jsou vaše řešení (specifické pro každou společnost, s níž spolupracujete), jaký zálohový plán máte a jak důležitý je váš vztah k druhé straně. Umožňuje vám navigaci ve vodách v předstihu a zajistíte, že jste připraveni, kdyby se věci staly skalní.

V závislosti na vašem vztahu s druhou stranou můžete být buď více spolupracující nebo konkurenceschopnější. První je obvykle lepší cesta. Vyzkoušejte specifické údaje společnosti, stejně jako své vlastní, abyste je mohli ovlivnit ve vaší dohodě, uvedl Duty. "Informace jsou moc," řekl. "Čím více informací o jiné společnosti a osobě, která s nimi vyjednává, tím více budete mít při vyjednávání větší vliv."

Nicméně, vaše zaměření by nemělo být na zisku na straně druhé. Při společných jednáních by obě strany měly mít prospěch stejně.

"Podnikání je o vytváření hodnoty - pro akcionáře, zákazníky, zaměstnance a další zúčastněné strany," uvedl Duty. "Díky tomu, že se zapojují do více forem spolupráce, mohou vytvářet hodnotu pro tyto skupiny namísto dělení hodnoty, což se děje v konkurenceschopnější formě vyjednávání."

Duty doporučuje zahájit zdravou dohodu diskutováním o cílech, potřebách a zájmech .

"Toto jsou důvody, proč jsme za pozicemi, které podnikáme," řekl. "Vyměňujeme si informace, abychom dostali na tabulku své priority a poté se zapojili do společné diskuse, abychom zjistili, jak bychom mohli řešit vzájemné potřeby."

Nebojte se žádat o to, co opravdu chcete, dodal . Je to kompromis, který dává-a-vzít, a obě strany by se měly cítit pohodlně diskutovat o svých požadavcích.


Tajemství efektivní komunikace: Udržujte ji krátkou

Tajemství efektivní komunikace: Udržujte ji krátkou

Pro profesionály z podnikání důsledky droningu příliš dlouho přesahují ztrátu lidí pozornost a ztráta drahocenného času. To může také poškodit vaši reputaci. "Pokud rozhodujete, pokud nemůžete rychle a stručně sdělit své myšlenky, lidé ztratí důvěru ve vás," řekl McCormack Mobby Business. Ať už jedete zaměstnání, pracovní rozhovor, obchodní prezentaci nebo jen vysvětlení nápadu, McCormack nabídl tři tipy pro udržení vaší komunikace stručné, ale efektivní Připravte se předem Než se s někým telefonujete nebo jdete na schůzku, dělejte co nejvíce práce, abyste mohli naplánovat to, co chcete říct.

(Vedení lidí)

Co děláte? Proč je jasný popis práce zásadní

Co děláte? Proč je jasný popis práce zásadní

Pokud lidé ve vaší kanceláři nechápou, co děláte , je čas se ujistit, že ano. Nový výzkum zjistil, že pracovníci, kteří potřebují vysvětlovat svou práci jiným lidem ve společnosti, jsou méně placeni a jsou méně spokojeni ve své kariéře. "Pokud lidé nerozumí tomu, co děláte, mají tendenci devalvovat to, co děláte , "řekl Michael Pratt, profesor řízení a organizace na Boston College a spoluautor studie.

(Vedení lidí)