Upřednostněte a kompromisujte: Jak vyjednávat jako profesionál
Někdy, abyste získali to, co chcete, musíte vyjednávat. To platí zejména v obchodním světě, když se jedná o zaměstnance, klienty, prodejce apod.
"Dobré vyjednávací přístupy a dovednosti jsou klíčem k růstu podnikání a zvyšování jeho hodnoty, přesto málo společností klade velký důraz na to, "říká Daniel Duty, spoluzakladatel a generální ředitel společnosti Conlego.
Chcete-li provozovat úspěšnou společnost, musíte být spokojeni se složením, ale také musíte taktně bojovat za to, co chcete. První a nejdůležitější krok, řekl Duty, je, aby byl co nejlépe připravený.
Pro ty, kteří jsou připraveni, existuje 20 až 80 procent větší úspory nebo jiné hodnoty, řekl Duty. "Bohužel mnoho podnikatelů stráví jen málo času při přípravě na jednání, protože věří, že již vědí, co je možné a co je druhá strana ochotna udělat."
Duty doporučuje ptát se, co doufáte, že dosáhnete, jaké jsou vaše priority, jaké jsou vaše řešení (specifické pro každou společnost, s níž spolupracujete), jaký zálohový plán máte a jak důležitý je váš vztah k druhé straně. Umožňuje vám navigaci ve vodách v předstihu a zajistíte, že jste připraveni, kdyby se věci staly skalní.
Spolupracujte nebo soutěžit?
V závislosti na vašem vztahu s druhou stranou můžete být buď více spolupracující nebo konkurenceschopnější. První je obvykle lepší cesta. Vyzkoušejte specifické údaje společnosti, stejně jako své vlastní, abyste je mohli ovlivnit ve vaší dohodě, uvedl Duty. "Informace jsou moc," řekl. "Čím více informací o jiné společnosti a osobě, která s nimi vyjednává, tím více budete mít při vyjednávání větší vliv."
Nicméně, vaše zaměření by nemělo být na zisku na straně druhé. Při společných jednáních by obě strany měly mít prospěch stejně.
"Podnikání je o vytváření hodnoty - pro akcionáře, zákazníky, zaměstnance a další zúčastněné strany," uvedl Duty. "Díky tomu, že se zapojují do více forem spolupráce, mohou vytvářet hodnotu pro tyto skupiny namísto dělení hodnoty, což se děje v konkurenceschopnější formě vyjednávání."
Duty doporučuje zahájit zdravou dohodu diskutováním o cílech, potřebách a zájmech .
"Toto jsou důvody, proč jsme za pozicemi, které podnikáme," řekl. "Vyměňujeme si informace, abychom dostali na tabulku své priority a poté se zapojili do společné diskuse, abychom zjistili, jak bychom mohli řešit vzájemné potřeby."
Nebojte se žádat o to, co opravdu chcete, dodal . Je to kompromis, který dává-a-vzít, a obě strany by se měly cítit pohodlně diskutovat o svých požadavcích.
Tajemství úspěchu v podnikání? Ziskovost, ne investoři
Jste-li majitel malého podniku, který byl odmítnut pro malý podnikatelský úvěr nebo se v poslední době cítí trochu připoután za peníze, dodat si odvahy. Venkovní investice ve vaší společnosti nejsou předpovědci dlouhodobého úspěchu. Úvěr (nebo soukromá peněžní injekce od bohatého strýce) může být jediná věc, která stojí mezi vámi a bankrotem právě teď - ale pokud můžete trochu viset To je závěr nového výzkumu, který zjistí, že generální ředitelé jsou neoprávněně odměňováni, když firmy rostou kvůli investicím - přestože se ukázalo, že tato praxe poškozuje dlouhodobou hodnotu akcionářů - spíše než jen odměňování růst kvůli celkovému zlepšení ziskovosti podniku Růst díky investicím posílá vedoucím představitelům zprávu, která se bude rozšiřovat za každou cenu, a zároveň poškozuje šance, že společnosti budou dále zvyšovat hodnotu svých akcionářů, uvedl autor studie Partha Mohanram, profesor na Rotmanská škola managementu v Torontu.
Je vaše kancelář oblečený kód přiměřený?
Stane se více neformální než kdy předtím - a to, co bylo kdysi velké tabu, jako jsou džíny, strniště, špinavé buchty, tetování, jsou stále častější na moderním pracovišti, "říká Rachel Bitte, vedoucí pracovník společnosti Jobvite. přísná atmosféra ozdobných blůz, zastrčených do dlouhých sukní a šaty s košilkami, mnoho zaměstnavatelů je nyní otevřeno neformálním oděvům a osobním módním trendům.
Populární Příspěvky