Proč nakupování může být pro vás dobré


Proč nakupování může být pro vás dobré

To šťastný pocit, který dostanete po nakupování, nemusí být iluzí. Ve skutečnosti nakupování může být dobré pro vaše sebevědomí. Nový výzkum naznačuje, že nákup atraktivních produktů zvyšuje sebevědomí zákazníků a otevírá jejich mysl k jiným možnostem a názorům.

Claudia Townsendová, profesor marketingu na University of Miami School of Business a Sanjay Sood UCLA testovala způsob, jakým se spotřebitelé cítili po koupi jednoho ze dvou typů lamp. Ti, kteří si koupili více esteticky příjemné žárovky, nežli lépe fungující lampa, hlásili nárůst sebevědomí po jejich nákupu.

Překvapivě dopad na psychiku spotřebitelů zde nezastavil. Spotřebitelé, kteří si koupili lépe vypadající lampu, se také cítili otevřenější vůči jiným názorům, včetně těch, které se domnívalo, že se při koupi pokazily. To je částečně způsobeno zvýšením sebevědomí, které přichází s nákupem, uvedli vědci.

"Behaviorální ekonomové a psychologové už dlouho vědí, že lidé mají tendenci házet" dobré peníze po špatném "nebo" zůstat na hřišti " což znamená, že i nadále investují do něčeho i poté, co jejich počáteční investice neposkytuje požadovaný účinek, "uvedl Townsend. "Co náš výzkum ukazuje, že nákup atraktivního předmětu způsobuje, že člověk se o sobě cítí lépe a tento" afirmační účinek "je osvobodí duševně, aby si připustil chybu ve svých cestách. Výsledkem je, že již nemusí zdůvodňovat jejich počáteční špatná investice s dodatečným financováním a následně lépe rozhodovat. "

Tento výzkum bude zveřejněn v srpnovém vydání Journal of Consumer Research
Follow David Mielach na Twitteru D_M89 nebo MobbyBusiness @ bndarticles . Jsme také na Facebook a Google+ .


ČTyři tipy pro vyloučení selhání v podnikání

ČTyři tipy pro vyloučení selhání v podnikání

Existuje často opakovaná statistika tvrdící, že polovina všech firem selhala v prvním roce. To je mýtus. Ale pravda není mnohem více uklidňující. Úplně 50 procent malých podniků selhalo v prvních pěti letech, říká Small Business Administration. Chcete-li přežít, musí nový podnikatel vyhnout se některým společným hádkám, o kterých ví, že vykolejí mnoho podnikatelských snů.

(Všeobecné)

Psychologie finančního rizika

Psychologie finančního rizika

Hledání vzrušení není jen o skoku z letadel . Lidé, kteří jsou ochotni riskovat v každodenním životě, jsou podle nové studie pravděpodobněji riskantnějšími finančními rozhodnutími. Tato tendence může pomoci vysvětlit vznik současné finanční krize, říkají evropští autoři nové studie v časopise Psychologická věda ve veřejném zájmu.

(Všeobecné)