Proč nakupování může být pro vás dobré


Proč nakupování může být pro vás dobré

To šťastný pocit, který dostanete po nakupování, nemusí být iluzí. Ve skutečnosti nakupování může být dobré pro vaše sebevědomí. Nový výzkum naznačuje, že nákup atraktivních produktů zvyšuje sebevědomí zákazníků a otevírá jejich mysl k jiným možnostem a názorům.

Claudia Townsendová, profesor marketingu na University of Miami School of Business a Sanjay Sood UCLA testovala způsob, jakým se spotřebitelé cítili po koupi jednoho ze dvou typů lamp. Ti, kteří si koupili více esteticky příjemné žárovky, nežli lépe fungující lampa, hlásili nárůst sebevědomí po jejich nákupu.

Překvapivě dopad na psychiku spotřebitelů zde nezastavil. Spotřebitelé, kteří si koupili lépe vypadající lampu, se také cítili otevřenější vůči jiným názorům, včetně těch, které se domnívalo, že se při koupi pokazily. To je částečně způsobeno zvýšením sebevědomí, které přichází s nákupem, uvedli vědci.

"Behaviorální ekonomové a psychologové už dlouho vědí, že lidé mají tendenci házet" dobré peníze po špatném "nebo" zůstat na hřišti " což znamená, že i nadále investují do něčeho i poté, co jejich počáteční investice neposkytuje požadovaný účinek, "uvedl Townsend. "Co náš výzkum ukazuje, že nákup atraktivního předmětu způsobuje, že člověk se o sobě cítí lépe a tento" afirmační účinek "je osvobodí duševně, aby si připustil chybu ve svých cestách. Výsledkem je, že již nemusí zdůvodňovat jejich počáteční špatná investice s dodatečným financováním a následně lépe rozhodovat. "

Tento výzkum bude zveřejněn v srpnovém vydání Journal of Consumer Research
Follow David Mielach na Twitteru D_M89 nebo MobbyBusiness @ bndarticles . Jsme také na Facebook a Google+ .


Spotřebitelé stále ochotni vynaložit, aby získali to, co chtějí

Spotřebitelé stále ochotni vynaložit, aby získali to, co chtějí

ČAsy mohou být těžké, ale podnikatelé se mohou ubránit. Stále existují určité věci, které mnoho lidí není ochotno žít bez. Ačkoli někteří mladí profesionálové a bohatí spotřebitelé, kteří chtějí utrácet méně, neočekávají, že se budou zdržovat, že se budou cítit vinnými potěšeními, jako je jídlo že někteří zákazníci se o těchto nákupech necítí vinni.

(Všeobecné)

Marketers Not Seeing Sociální média ROI

Marketers Not Seeing Sociální média ROI

Studie profesorky Duke University Christine Moorman ukázala, že pouze 14 procent hlavních marketingových pracovníků (CMO) dopad na jejich marketingové náklady na sociální média, zatímco téměř polovina z nich nedokázala ukázat, že sociální aktivity jejich společnosti se změnily. Nicméně, navzdory nedostatečným výsledkům se očekává, že obchodníci zvýší výdaje v sociálních médiích z hodnoty 6,6 procenta na 15,8 procenta v příštích pěti letech.

(Všeobecné)