To šťastný pocit, který dostanete po nakupování, nemusí být iluzí. Ve skutečnosti nakupování může být dobré pro vaše sebevědomí. Nový výzkum naznačuje, že nákup atraktivních produktů zvyšuje sebevědomí zákazníků a otevírá jejich mysl k jiným možnostem a názorům.
Claudia Townsendová, profesor marketingu na University of Miami School of Business a Sanjay Sood UCLA testovala způsob, jakým se spotřebitelé cítili po koupi jednoho ze dvou typů lamp. Ti, kteří si koupili více esteticky příjemné žárovky, nežli lépe fungující lampa, hlásili nárůst sebevědomí po jejich nákupu.
Překvapivě dopad na psychiku spotřebitelů zde nezastavil. Spotřebitelé, kteří si koupili lépe vypadající lampu, se také cítili otevřenější vůči jiným názorům, včetně těch, které se domnívalo, že se při koupi pokazily. To je částečně způsobeno zvýšením sebevědomí, které přichází s nákupem, uvedli vědci.
"Behaviorální ekonomové a psychologové už dlouho vědí, že lidé mají tendenci házet" dobré peníze po špatném "nebo" zůstat na hřišti " což znamená, že i nadále investují do něčeho i poté, co jejich počáteční investice neposkytuje požadovaný účinek, "uvedl Townsend. "Co náš výzkum ukazuje, že nákup atraktivního předmětu způsobuje, že člověk se o sobě cítí lépe a tento" afirmační účinek "je osvobodí duševně, aby si připustil chybu ve svých cestách. Výsledkem je, že již nemusí zdůvodňovat jejich počáteční špatná investice s dodatečným financováním a následně lépe rozhodovat. "
Tento výzkum bude zveřejněn v srpnovém vydání Journal of Consumer Research
Follow David Mielach na Twitteru D_M89 nebo MobbyBusiness @ bndarticles . Jsme také na Facebook a Google+ .
Webové stránky pro malé a střední podniky s velkými možnostmi zakázek
Americké nadnárodní společnosti každoročně vynakládají přibližně 1,52 bilionu dolarů na zboží a služby od malých podniků v USA. Ale pouze 1 z 10 vlastníků malých podniků tvrdí, že prodej velkým společnostem jim nabízí příležitost k růstu, podle programu American Express OPEN Small Business Monitor. Proč je tak malý počet malých podniků, Není to kvůli nedostatku příležitostí.
18 Skvělých pracovních míst pro introverty
Práce pro Introverty Introverty jsou jedinečné plemeno. Mají sklon dát své srdce a energii do všeho, ale někdy to zanechává pocit, že jsou vyčerpaní - zejména v podnikatelském světě. Nicméně je tu práce pro každou osobnost. Zaměřte se na hledání pozice, která nejlépe vyhovuje vašim potřebám a potřebám jako pracovníka.