Proč nakupování může být pro vás dobré


Proč nakupování může být pro vás dobré

To šťastný pocit, který dostanete po nakupování, nemusí být iluzí. Ve skutečnosti nakupování může být dobré pro vaše sebevědomí. Nový výzkum naznačuje, že nákup atraktivních produktů zvyšuje sebevědomí zákazníků a otevírá jejich mysl k jiným možnostem a názorům.

Claudia Townsendová, profesor marketingu na University of Miami School of Business a Sanjay Sood UCLA testovala způsob, jakým se spotřebitelé cítili po koupi jednoho ze dvou typů lamp. Ti, kteří si koupili více esteticky příjemné žárovky, nežli lépe fungující lampa, hlásili nárůst sebevědomí po jejich nákupu.

Překvapivě dopad na psychiku spotřebitelů zde nezastavil. Spotřebitelé, kteří si koupili lépe vypadající lampu, se také cítili otevřenější vůči jiným názorům, včetně těch, které se domnívalo, že se při koupi pokazily. To je částečně způsobeno zvýšením sebevědomí, které přichází s nákupem, uvedli vědci.

"Behaviorální ekonomové a psychologové už dlouho vědí, že lidé mají tendenci házet" dobré peníze po špatném "nebo" zůstat na hřišti " což znamená, že i nadále investují do něčeho i poté, co jejich počáteční investice neposkytuje požadovaný účinek, "uvedl Townsend. "Co náš výzkum ukazuje, že nákup atraktivního předmětu způsobuje, že člověk se o sobě cítí lépe a tento" afirmační účinek "je osvobodí duševně, aby si připustil chybu ve svých cestách. Výsledkem je, že již nemusí zdůvodňovat jejich počáteční špatná investice s dodatečným financováním a následně lépe rozhodovat. "

Tento výzkum bude zveřejněn v srpnovém vydání Journal of Consumer Research
Follow David Mielach na Twitteru D_M89 nebo MobbyBusiness @ bndarticles . Jsme také na Facebook a Google+ .


Uvědomte si svoji firmu: Název hry

Uvědomte si svoji firmu: Název hry

Může být vůně sladká, ale fakt je, že některé růže skončí v extravagantních svatebních kyticích, zatímco ostatní skončí v kleci v plastovém kbelíku před čerpací stanicí na dálnici. Jak jmenujete svou firmu je stejně důležitá jako jak to spustíte. Chytré jméno může vydat dlouhou cestu, aby vám pomohlo vystoupit z vaší konkurence.

(Všeobecné)

5 ČErvené vlajky Inteligentní pracovníci Dávejte si pozor na

5 ČErvené vlajky Inteligentní pracovníci Dávejte si pozor na

Jste připraveni najat zaměstnance? Vytvořili jste krátký seznam kandidátů a je na čase provést první rozhovor s pracovníky. Ale na základě krátkého rozhovoru, jak se můžete dozvědět, kdo bude dobrým zaměstnancem vašeho malého podniku? Nábor odborníků sdílí pět výstražných znamení potenciálních problémových zaměstnanců.

(Všeobecné)