Proč nakupování může být pro vás dobré

To šťastný pocit, který dostanete po nakupování, nemusí být iluzí. Ve skutečnosti nakupování může být dobré pro vaše sebevědomí. Nový výzkum naznačuje, že nákup atraktivních produktů zvyšuje sebevědomí zákazníků a otevírá jejich mysl k jiným možnostem a názorům.

Claudia Townsendová, profesor marketingu na University of Miami School of Business a Sanjay Sood UCLA testovala způsob, jakým se spotřebitelé cítili po koupi jednoho ze dvou typů lamp. Ti, kteří si koupili více esteticky příjemné žárovky, nežli lépe fungující lampa, hlásili nárůst sebevědomí po jejich nákupu.

Překvapivě dopad na psychiku spotřebitelů zde nezastavil. Spotřebitelé, kteří si koupili lépe vypadající lampu, se také cítili otevřenější vůči jiným názorům, včetně těch, které se domnívalo, že se při koupi pokazily. To je částečně způsobeno zvýšením sebevědomí, které přichází s nákupem, uvedli vědci.

"Behaviorální ekonomové a psychologové už dlouho vědí, že lidé mají tendenci házet" dobré peníze po špatném "nebo" zůstat na hřišti " což znamená, že i nadále investují do něčeho i poté, co jejich počáteční investice neposkytuje požadovaný účinek, "uvedl Townsend. "Co náš výzkum ukazuje, že nákup atraktivního předmětu způsobuje, že člověk se o sobě cítí lépe a tento" afirmační účinek "je osvobodí duševně, aby si připustil chybu ve svých cestách. Výsledkem je, že již nemusí zdůvodňovat jejich počáteční špatná investice s dodatečným financováním a následně lépe rozhodovat. "

Tento výzkum bude zveřejněn v srpnovém vydání Journal of Consumer Research
Follow David Mielach na Twitteru D_M89 nebo MobbyBusiness @ bndarticles . Jsme také na Facebook a Google+ .

Do to, co máš ráda: Celebrity Baby Blogger

Vždy sen o hledání způsobu, jak dělat to, co milujete na živobytí? Ve sloupci "Dělej, co máš rád" žádám lidi, kteří to udělali, aby mi sdělili své tajemství. Doufám, že vás inspirají, abyste udělali totéž. Lisa Weberová začala s Celebrity Baby Scoop v roce 2006, zatímco pracovala jako pracovní a porodní sestra.

(Všeobecné)

Důvěra vůči aroganci: Jak dosáhnout správné rovnováhy

Ačkoli uchazeči o zaměstnání by měli při hledání práce projevit smysl pro důvěru, je rozhodující, že nejsou příliš arogantní, říkají odborníci. Heather Huhman, odborník na kariéru a pracoviště pro on-line kariérní místo Glassdoor, že i když uchazeči o zaměstnání mají silné technické dovednosti a zkušenosti; skvělá síť a osobní značka; a kolegy, kteří chtějí napsat žhavé doporučení, neměly by své ego zabránit procesu hledání zaměstnání.

(Všeobecné)