Proč nakupování může být pro vás dobré

To šťastný pocit, který dostanete po nakupování, nemusí být iluzí. Ve skutečnosti nakupování může být dobré pro vaše sebevědomí. Nový výzkum naznačuje, že nákup atraktivních produktů zvyšuje sebevědomí zákazníků a otevírá jejich mysl k jiným možnostem a názorům.

Claudia Townsendová, profesor marketingu na University of Miami School of Business a Sanjay Sood UCLA testovala způsob, jakým se spotřebitelé cítili po koupi jednoho ze dvou typů lamp. Ti, kteří si koupili více esteticky příjemné žárovky, nežli lépe fungující lampa, hlásili nárůst sebevědomí po jejich nákupu.

Překvapivě dopad na psychiku spotřebitelů zde nezastavil. Spotřebitelé, kteří si koupili lépe vypadající lampu, se také cítili otevřenější vůči jiným názorům, včetně těch, které se domnívalo, že se při koupi pokazily. To je částečně způsobeno zvýšením sebevědomí, které přichází s nákupem, uvedli vědci.

"Behaviorální ekonomové a psychologové už dlouho vědí, že lidé mají tendenci házet" dobré peníze po špatném "nebo" zůstat na hřišti " což znamená, že i nadále investují do něčeho i poté, co jejich počáteční investice neposkytuje požadovaný účinek, "uvedl Townsend. "Co náš výzkum ukazuje, že nákup atraktivního předmětu způsobuje, že člověk se o sobě cítí lépe a tento" afirmační účinek "je osvobodí duševně, aby si připustil chybu ve svých cestách. Výsledkem je, že již nemusí zdůvodňovat jejich počáteční špatná investice s dodatečným financováním a následně lépe rozhodovat. "

Tento výzkum bude zveřejněn v srpnovém vydání Journal of Consumer Research
Follow David Mielach na Twitteru D_M89 nebo MobbyBusiness @ bndarticles . Jsme také na Facebook a Google+ .

Dělají oblečení člověka? Průzkum odhaluje pohledy mužů na módu

Pro prodejce pánského oblečení, co mnoho žen zná po celou dobu - jeden ze čtyř mužů připouští, že je bezmocný na oblečení. Ale je tu naděje - a příležitost pro důvtipné maloobchodníky, aby dělali trochu up-selling pro jejich sartorially challenged klientelu -, že bezradný kvartil řekl vědcům, že oni by rádi, aby šaty stylověji, pokud jen oni věděli, jak.

(Všeobecné)

Maminka milují své smartphony

Viděli jste je v metru, v parku a v příběhu o potravinách. Maminky na smartphonech. Nový výzkum ukazuje, že vlastnictví smartphonů u maminky je vyšší než u obecné populace. Téměř šest z deseti mamin má chytrý telefon a 62 procent maminky řekl výzkumníkům, že používají mobilní internet pravidelně, z 22 procent jen před dvěma lety , podle průzkumu rodičovského webu BabyCenter.

(Všeobecné)