Proč nakupování může být pro vás dobré


Proč nakupování může být pro vás dobré

To šťastný pocit, který dostanete po nakupování, nemusí být iluzí. Ve skutečnosti nakupování může být dobré pro vaše sebevědomí. Nový výzkum naznačuje, že nákup atraktivních produktů zvyšuje sebevědomí zákazníků a otevírá jejich mysl k jiným možnostem a názorům.

Claudia Townsendová, profesor marketingu na University of Miami School of Business a Sanjay Sood UCLA testovala způsob, jakým se spotřebitelé cítili po koupi jednoho ze dvou typů lamp. Ti, kteří si koupili více esteticky příjemné žárovky, nežli lépe fungující lampa, hlásili nárůst sebevědomí po jejich nákupu.

Překvapivě dopad na psychiku spotřebitelů zde nezastavil. Spotřebitelé, kteří si koupili lépe vypadající lampu, se také cítili otevřenější vůči jiným názorům, včetně těch, které se domnívalo, že se při koupi pokazily. To je částečně způsobeno zvýšením sebevědomí, které přichází s nákupem, uvedli vědci.

"Behaviorální ekonomové a psychologové už dlouho vědí, že lidé mají tendenci házet" dobré peníze po špatném "nebo" zůstat na hřišti " což znamená, že i nadále investují do něčeho i poté, co jejich počáteční investice neposkytuje požadovaný účinek, "uvedl Townsend. "Co náš výzkum ukazuje, že nákup atraktivního předmětu způsobuje, že člověk se o sobě cítí lépe a tento" afirmační účinek "je osvobodí duševně, aby si připustil chybu ve svých cestách. Výsledkem je, že již nemusí zdůvodňovat jejich počáteční špatná investice s dodatečným financováním a následně lépe rozhodovat. "

Tento výzkum bude zveřejněn v srpnovém vydání Journal of Consumer Research
Follow David Mielach na Twitteru D_M89 nebo MobbyBusiness @ bndarticles . Jsme také na Facebook a Google+ .


Když Science + Business = Úspěch

Když Science + Business = Úspěch

Ruku v ruce. Jeden je zaměřen na hledání pravdy; druhý, při hledání dolarů. Ale když vědci s podnikatelským duchem, dobrými komunikačními schopnostmi a troškou finanční podpory mohou tyto protiklady postavit do vyrovnání, mohou zažít ten okamžik "eureky", který vede k úspěšnému podnikání. Zde jsou někteří, kteří našli tajemství.

(Všeobecné)

Jednou za dva roky: Obnova zákona Příležitosti

Jednou za dva roky: Obnova zákona Příležitosti

Jako prázdniny, dětství a v poslední sezóně ztracených, musí být všechny dobré věci skutečně ukončeny, což zahrnuje mnoho ekonomických příležitostí, které jsou k dispozici malým podnikům prostřednictvím zákona o obnově a reinvestování (ARRA). úsilí oživit hospodářství s novými zaměstnanci a položit základy pro silnější trh v budoucnu.

(Všeobecné)