Jak nakoupit perfektní prodejce

Je to dost těžké najít dobrého zaměstnance, ale nalezení toho, který je také dobrým prodejcem, může být obzvláště náročný. Není to taková věc, kterou můžete v letu udělat.

Pokud budete mít systematický, průběžný proces pronájmu, získáte jasnější cestu k pronájmu správných lidí pro danou práci, "řekl Kathi Graham-Leviss, Společnost XB Consulting, výkonná koučinková a podnikatelská poradenská firma a autor knihy "The Perfect Hire: taktický průvodce k pronájmu, rozvoji a udržení nejlepších prodejních talentů" (Entrepreneur Press, 20. července 2011). "A dobře ověřený proces vám nejen pomůže vybrat správného kandidáta, ale také vytvoří prostředí, které vyvine a vybuduje nové talenty."
Dává čtenářům MobbyBusiness pár nápadů, jak přilákat a najmout ty nejlepší
Definujte úlohu. Můžete pouze přilákat správné zapojení a později vytvořit plán, jak rozvíjet a vyhodnocovat výkonnost, pokud máte jasně definovanou pozici. Mnohokrát někdo ve společnosti vyprázdní starý popis práce, který by mohl překlenout řadu pozic. Místo toho vyvine vlastní popis, který zahrnuje dovednosti soft skills a řešení problémů, které přitahují špičkové prodejce. Rozhovor s těmi, kteří znají práci, a nezapomeňte načrtnout realistické výkonnostní standardy
Porovnejte práci.
Použití hodnocení pro porovnání práce zvýší přesnost definice vaší práce a shodí se s nejlepšími uchazeči o práci. Zjistěte schopnosti soft skills a řešení problémů, které jsou nejdůležitější pro práci a zjistěte, na jaké úrovni jsou vykonáváni těmi, kteří jsou úspěšní v práci. Posoudit "tři c" - kompetence, kognitivní schopnosti a základní hodnoty - poskytnout nahlédnutí do nejlepších prediktorů úspěšnosti na pracovišti. Obrazovka a rozhovor
Spíše než počkat, dokud nebudete mít otevřeno, budovat síť kandidátů a program pro jejich důsledné vyhledávání. Získejte přehled o dosažených výsledcích, včetně konkrétních údajů o prodeji, pozitivních obchodních výsledcích, počítačových a technologických dovednostech a zapojení do konkurenčních aktivit, s cílem omezit talent. Kandidáti na obrazovku před osobním rozhovorem a pracovníci, kteří zpracovávají popisy práce, standardy výkonnosti, které jste vyvíjeli, životopisy uchazečů a otázky "tři c" založené na profilu pracovního místa. Při rozhovoru je třeba včas a poskytnout příjemné prostředí pro vašeho kandidáta. Vytvořte formulář pro vyhodnocování pohovorů, abyste mohli sestavit odpovědi, a přijměte podrobné poznámky, abyste mohli kandidáty později a přesně posoudit.
Zhodnoťte své nejlepší kandidáty
Stejným způsobem vytvoříte rozhovorové otázky, které pokrývají mnoho různých aspektů, kvalifikací člověka a hodí se pro danou pozici, chcete posoudit, že poskytuje více pohledů. Využijte kompetence, kritické myšlení a vyhodnocení základních hodnot, abyste porovnali své nejlepší kandidáty a podpořili rozhodnutí o přijímání. Podívejte se na evaluace, které vám umožní využít přehledů, které usnadňují interpretaci výsledků a porovnávají více kandidátů. Nezapomeňte, že z právních důvodů použijte hodnocení pouze po provedení rozhovorů a nikdy pro počáteční kandidátní screening. talent.
Nábor není dokončen, dokud nový nájem nemá plán rozvoje, který je součástí probíhajícího procesu rozvoje organizace. Pochopení atributů, které zjistíte prostřednictvím hodnocení zaměstnání a vývoje, může zlepšit pozici manažerů s cílem přizpůsobit pracovní prostředí tak, aby byla co nejlépe podporována a udržovala si nejlepší výkony. Manažeři mohou také využít hodnocení, které analyzují aktuální prodejní tým, aby zjistili mezery a identifikovali týmové a individuální silné stránky spolu s oblastmi pro zlepšení. Jak si vybudovat firmu v přeplněném trhu
Jak vytvořit podnik v přeplněném trhu Jak nakupovat zákazníky

• Jak se vydělat strachu z prodeje

---



5 Způsobů, jak zákazníkům nakupovat

Je zaměřena konkrétně na maloobchodníky, Ryskiho pohledy nabízejí prodejní poznatky pro všechny druhy podnikání. Dává čtenářům MobbyBusiness pět tipů, jak se obrátit na zákazníky: Pochopte, proč lidé nekupují. - Jedna z nejdůležitějších věcí, které maloobchodník může udělat ke zlepšení míry konverze, je pochopit, t koupit.

(Obchodní)



Zaměstnanci samostatně výdělečně činní? Vše, co potřebujete vědět o daních

U osob na volné noze a samostatně výdělečně činných osob někdy je snadné zapomenout. Na rozdíl od zaměstnance W2, jehož daně jsou automaticky odečteny z jeho výplaty spolu s dávkami, jako je zdravotní pojištění nebo příspěvky ve výši 401 (k), mzda placená domovem bývá trochu vyšší. Možná by bylo lákavé zvážit všechny z těch peněz vaše, jednoduše ji vložte a pokračujte.

(Obchodní)