Naučil jsem se prodeje samotného vlka Wall Street (a pak se stal jeho konkurencí)
Následující příspěvek byl připsán jako součást série Mobby Business :
Jedna z mých prvních skutečných zkušeností v zahřáté soutěži začala s blížícím se bojem. Můj soupeř by mě mohl v boji snadno porazit; byl mnohem větší. Ve skutečnosti však nic neudělal. Byli jsme zapojeni do nelegálního prodeje.
Možná se mi to v té chvíli nelíbilo, ale já jsem získal respekt Jordana Belforta.
Všichni křičíme na zmrzlinu
Znám Jones Beach, dobrá část dětství a dospívání tam. Ale nikdy jsem nevěnoval pozornost prodejcům, a tak jsem se vydal na ostrov pro průzkum. Sledoval jsem Belforta, dodavatele zmrzliny, který později byl znám jako Vlk z Wall Street, aby viděl, kolik vlastně prodává. Bylo to spousta, jak se ukázalo, takže jsem se rozhodl, že to udělám.
Právě jsem skončil svůj první rok v Penn State, kde jsem studoval obchodní logistiku, učil se o dodavatelských řetězcích, přepravě a skladování. Vyzval jsem tyto dovednosti k výzkumu a nákupu zmrazených léků, suchého ledu a polystyrenových chladičů od velkoobchodních distributorů.
Udělal jsem 100 dolarů můj první den, 200 dolarů druhý den. V průběhu času jsme se s Belfortem stali přátelskými konkurenty, prodávali jsme zmrzlinu každé léto pět let.
Během těch let jsem se hodně dozvěděl o nabídce a poptávce - a lidské povaze. Lidé by si mohli koupit vlastní zmrzlinu na koncesním stánku za polovinu ceny, ale spotřebitelé chtějí pohodlí. Naučila jsem se pracovat chytřeji, udržovat oči otevřené pro lidi, kteří uvažují o nákupu, a pak se přestěhovat do prodeje. Poslouchala jsem, že mě lidé volají. Koupil jsem si výrobek levněji a zvyšoval jsem marže. Měl jsem lepší fyzický tvar, abych mohl chodit dál a rychleji. Horké slunce bylo vyčerpávající, takže pozitivní výztuž (čím více jsem prodala, tím lehčí mé chladiče) byla docela motivující.
Pohybující se až po velké ligy
Po promoci jsem pracovala jako manažerka v JC Penney . Každý den v týdnu, v obleku a kravatu, jsem se z Queensu na Manhattan vyměnil a vydělal 250 dolarů za týden, což je mnohem méně než 300 až 400 dolarů za den, které jsem získala za prodej zmrzliny. Opustil jsem moji firemní práci, abych prodal na plný úvazek.
Belfort stále ještě prodával na pláži, ale od té doby spolu s partnerem začali hospodařit v Manchesteru a prodávali dveře ke dveřím. Jordan věděl, že můžu hýbat a že mám odpovídající prodejní temperament a nervy. Pozval mě, abych se ucházel o práci.
Nevěděl jsem, že by se prodalo maso, ale byl konec léta a brzy bych byl nezaměstnaný. Dotázal jsem se na dvoře partnera z Belfortu a na druhý den jsem zahájil dvoudenní trénink s Jordanem.
Belfort byl úžasný prodavač: nejprve ve společnosti, prodával dvakrát a trojnásobně částku dalšího nejvyššího příjmového (me! ). Jeho prodejní přístup byl "nutný k prodeji", včetně taktiků pod vysokým tlakem, dokud zákazníci neudělila - ačkoli jako 23letý jsem to příliš nezkusil.
Budování další fáze
Během šesti měsíců jsem se rozhodl založit New York Steak a Seafood Company z garáže rodičů. Spal jsem peníze doma a koupil si mrazák a inventář a půjčil si auto bez půjčky.
Belfort byl zuřivý a viděl mě jako přímou soutěž (což jsem byl, ale New York je velké místo s velkým potenciálem zákazníků). Měl mě na seznamu dodavatelů. Našel jsem různé dodavatele.
Byznys rychle rostla. Přidala jsem prodavače, pronajala další kamióny a v 18 měsících překonala garáže svých rodičů. Během této doby Belfort už byl na cestě stát se "vlkem". Snažil se mě nalézt v nové zprostředkovatelské firmě Stratton Oakmont, ale teď jsem byl v podnikání a dobře. Odmítl nabídku.
Společnost New York Steak and Seafood Company je životaschopný a dlouhodobý obchod. Technologie se může změnit, ale lidé nebudou. Lidé budou vždy muset jíst. A spotřebitelé budou vždycky chtít pohodlí, aniž by obětovali smyslový požitek z dobrého jídla.
O autorovi: Andrew Shack je prezidentem společnosti New York Steak and Seafood Company se sídlem v Queensu, NY. Od roku 1985 poskytuje společnost New York Steak a Seafood Company nejkvalitnější maso, mořské plody, ryby a drůbež, gurmánské jídlo a dary zákazníkům na celém světě.
Potřebujete nějaké skvělé nápady pro vaše výškové hřiště? Podívejte se na ty, které BusinessNews pociťují z malých firem v celé zemi. Poskytujeme služby předběžného rozvodu. Možná si myslíte o mně jako o svatebním plánovateli, s výjimkou toho, že plánování je na rozvodu. - Nancy Fagan, plán rozvodu pro Divorce Help Clinic Pomáhám vůdcům rozpoznat a eliminovat drama, které zhoršuje produktivitu.
Měli byste si koupit iPhony svých zaměstnanců? BYOD Klady a zápory
Smartphony a tablety jsou co dělat mnoho malých podniky klíštějí. Moderní mobilní zařízení jsou dostatečně přenosná pro každodenní dojíždění a jsou dostatečně výkonné, aby udrželi vaše zaměstnance produktivní odkudkoli. Pro mnoho malých podniků a startup jsou tato zařízení prakticky nepostradatelná. Takže by měli majitelé malých firem koupit iPhone, Android, Windows nebo BlackBerry pro své zaměstnance?
Populární Příspěvky