Za podnikatelským plánem: Little Earth Productions

Ava DeMarco a její partner Rob Brandegee založili Little Earth Productions ve svém dvorku před 23 lety. Dnes zaměstnávají 35 lidí, kteří pomáhají vyrábět sportovní oblečení pro více než 170 týmů v NFL, NBA, MLB, NHL a NCAA. Během času DeMarco řekl: "Malá Země se hodně změnila, ale nikdy s ní a jejími partnery nenapadlo, že společnost bude tak nesmírně růst. Od doby, kdy byla spouštění financována kreditními kartami a duo vytáhlo tři hypotéky na svůj domov, do současnosti, když Little Earth Productions drží některé z nejvíce požadovaných licencí k výrobě sportovního oblečení pro fanoušky, Little Earth Productions přišel dlouhá cesta. DeMarco šel za podnikatelským záměrem s Mobby Business, aby projednal úspěch společnosti a jaké faktory šly do podnikání, co je dnes.

Mobby Business: Stručně řečeno, jakou službu poskytuje vaše podnikání?

Ava DeMarco: Společnost Little Earth Productions se sídlem v Pittsburghu je předním výrobcem licencovaných módních doplňků a oděvů pro profesionální a kolejové týmy.

Máme licence více než 170 týmů včetně všech týmů v NFL, NBA, MLB, NHL a více než 60 vysokých škol. Od peněženky až po šály, vlasové doplňky a vybrané oděvní doplňky s barvami týmu a logy, vyrábíme vysoce kvalitní výrobky, které umožňují fanouškům přenášet týmový duch do jejich každodenního života.

MB : Jak dlouho jste byli v podnikání?

DeMarco: Začali jsme Little Earth z našeho dvorku v roce 1993. O dvacet tři let jsme nyní vystupovali z budovy, kterou jsme zrekonstruovali na jižní straně a zaměstnáváme 35 lidí.

MB : Začali jste s formálním obchodním plánem? Pokud ne, jak jste položil základy pro vaše podnikání?

DeMarco: Náš obchodní plán byl napsán jako součást podnikatelské třídy, kterou můj partner Rob vzal na University of Pittsburgh. Poté, co jsme představili plán, odpověď z této třídy byla dobrá (Rob získal "A") a začali jsme dělat místní prodej a průzkum trhu, abychom dále testovali koncept. Během následujících šesti měsíců jsme vylepšili obchodní plán. Je úžasné si myslet, že tato firma se rozrostla do toho, co se stalo, a že to začalo s touto třídou podnikání.

MB : Jak jste financoval své snahy, a to jak zpočátku, tak jako vaše podnikání rostla?

DeMarco: Zpočátku jsme nemohli získat žádné tradiční bankovní financování - a tak jsme otevřeli několik různých kreditních karet. Byl jsem partnerem v grafické firmě a nakonec mě koupili moji partneři a použili peníze, abych investoval do Little Earth. V průběhu let jsme využívali bankovní financování včetně úvěru a několik kruhů přátel a financování rodin. Nyní jsme samozřejmě v mnohem silnější pozici, ale na začátku jsme čelili všem stejným finančním problémům, které se potýkají s dalšími začínajícími firmami.

MB : Kolik jste investovali osobně?

DeMarco: Zpočátku to bylo 60 000 dolarů z výkupu mé předchozí činnosti. V průběhu let jsme společnosti několikrát investovali nebo půjčili peníze.

V jednom okamžiku jsme měli na našem domě tři hypotéky. To je něco, na co myslet, když začnete podnikat - jste ochotni riskovat něco takového? Jste ochotni učinit osobní závazek, který musíte přijmout, abyste se stali úspěšnými? Pokud nejste, nemůžeme očekávat, že vás ostatní podporují.

MB : Je vaše podnikání dnes to, co jste původně představil na začátku, nebo se v průběhu času výrazně změnil?

DeMarco: Ne , hodně se změnilo! Naše první módní doplňky byly vyrobeny z recyklovaných materiálů, včetně vnitřních trubek, poznávacích značek a uzávěrů lahví, které přitahovaly pozornost mnoha významných osobností jako Brook Shields, Jay Leno, Chelsea Clinton, Oprah, členové skupiny Van Halen , a Steelers

Chtěli jsme nabídnout cenově přijatelnější ceny, ale vzhledem k vysokým režijním nákladům jsme museli změnit způsob, jakým jsme udělali věci, včetně vzdání se většiny produkce našich států. Ačkoli počáteční fáze výroby jsou nyní zpracovávány v zámoří, mnohé z našich produktů jsou ručně dokončeny našimi místními zaměstnanci v Pittsburghu.

A samozřejmě jsme prošli také velkými změnami v naší produktové řadě. Když se Steelers dostali do Super Bowl v roce 2006, vyrobili jsme vlastní peněženky pro organizaci jen pro zábavu. Náš produkt se nám líbil natolik, že nás představili NFL a o rok později jsme získali první licenci, což nám umožnilo spustit novou řadu produktů "Příslušenství pro módní fanoušky". Naše licence s NBA, MLB, NHL a NCAA následovaly. V současné době je fanouškem móda celá naše činnost a my cítíme, že vedeme pole ve výrobě stylových produktů, které umožňují fanouškům ukázat svůj týmový duch sedm dní v týdnu.

MB : Jaké jsou některé lekce, které jste se naučili? Existuje něco jiného, ​​co byste udělali jinak?

DeMarco: Vždy chceme růst a změnit, abychom vyhověli měnícím se přáním zákazníků. A to vyžaduje přinášet tým ke stolu, který může rozšířit vaši znalostní základnu.

Rob a já jsme dělali všechno sami, ale v průběhu času jsme se naučili, že musíte najmout skvělé lidi, kteří jsou více informovaní než vy v klíčových oblastech společnosti. Máme vertikálně integrovanou společnost - děláme vše od vývoje produktů a získávání zdrojů až po návrh, prodej, výrobu a naplnění. Nyní většina týmu, který zde máme, je zkušený v oblastech, kde máme s Robem omezenou odbornou znalost, a společnost tak vyrostla daleko za to, co by mohlo mít, kdybychom trvali na přímém řízení všech aspektů společnosti.

Další jedna důležitá věc, kterou jsem se dozvěděl, je, že více tržeb neznamená vždy větší ziskovost a je důležité udržovat marže při růstu vašeho podnikání. Také staré pořekadlo "inventář je tichý vrah" je pravda - v průběhu let jsme se naučili analyzovat analyzovaněji v inventáři a ujistěte se, že se natáčí natolik, aby udržel peněžní tok.

MB : Jaké byly nejdůležitější faktory, které přispěly k vašemu úspěchu?

DeMarco: Jsem velmi analytický a odolný vůči změnám, zatímco můj partner, Rob, vždy hledá nové způsoby, jak rozšířit společnost do nových produktových řad a distribuce. Takže Rob přináší nápady a podívám se na ně, pokud jde o to, jak by ovlivnily naši činnost a ziskovost. Tímto způsobem děláme docela dobrou práci, jak si navzájem vyvažovat.

Také jsme museli společnost opakovat v průběhu let, když se mění naši zákazníci a trh. Dozvěděli jsme se, že i když můžete osobně milovat produktovou řadu, někdy musíte přejít na další věci, aby společnost byla relevantní a rostoucí. Vždy jsme zůstali otevřeni novým příležitostem.
MB : Jaké jsou další kroky, které chcete podniknout jako vlastník firmy? Jak se domníváte, že jste dosáhli těchto cílů?

DeMarco: Chceme i nadále rozšiřovat naše produktové řady a zákaznickou základnu získáním nových licencí a rozšířením o nové oblasti ... Zaměřujeme se také na neustálé zlepšování našich činností. Náš tým neustále upgraduje náš systém tak, aby rutinní úkoly byly více automatizované a umožnily našim lidem, aby se více soustředili na to, že přicházejí s vynikajícími produkty a komunikují s našimi zákazníky.

MB : Jaká je vaše nejlepší rada pro někoho s velkým obchodní myšlenka, která je připravena udělat to?

DeMarco: Využijte všech zdrojů, které můžete. Například jsem v představenstvu Institutu pro podnikatelskou excelenci v Pittsburghu, který nabízí poradenství a služby podnikům od malých začínajících firem až po 100 milionů dolarů.

Ujistěte se, že jste s každým, bez agendy. Nikdy nevíte, jak vám někdo, s kým se setkáte, vám pomůže nebo jak mu budete moci pomoci.

Buďte realističtí ohledně velikosti vašeho trhu a jak se k nim dostanete. Kdysi jsem zažil gentleman s obchodním nápadem, který řekl, že má 1 miliardu zákazníků. Byl to výrobek, který by mohli používat majitelé automobilů, takže jeho logika byla, že všichni majitelé automobilů na světě byli potenciálními zákazníky!

Udržujte rovnováhu mezi optimismem a realismem. Musíte být schopni posílit svůj nápad i přesto, že slyšíte "ne" znovu a znovu, zatímco posloucháte ty "noes" a upravujete svou strategii, abyste svůj nápad vylepšili.

Chcete mít nejlepší zaměstnance? 4 strategie, které fungují

Zlepšující se trh práce je pro zaměstnavatele stále obtížnější najít a udržovat si nejvyšší zaměstnance zaměstnavatelé by měli zajistit, aby zaměstnanci věděli, jak se pohybovat po žebříku, udržet je v zaměstnání a zajistit pozitivní rovnováhu mezi pracovním a soukromým životem podle nové studie společnosti Randstad USA Aby se zlepšilo uchování, musí zaměstnavatelé rozvíjet strukturované a personalizované kariéry pro jejich dělníky, zvláště ty nejmladší, uvedl Jim Link, hlavní důstojník lidských zdrojů pro Randstad Severní Ameriku.

(Obchodní)

Soutěže podnikatelského plánu pro podnikatele

Podnikatelský duch je založen na inovacích a konkurenci. Vzhledem k tomu, že tento úspěch uspěje, není divu, že soutěže, které odměňují podnikatele za jejich podnikatelské záměry a hřiště, se objevují po celé zemi. Školy a organizace po celý rok umožňují začínajícím začínajícím začínajícím podnikatelům a aspiračním podnikatelům prezentovat své nové obchodní myšlenky a plánuje na panely průmyslově uznávaných soudců, aby získali nějaké potřebné financování.

(Obchodní)