Jak najít ten správný B2B partner pro vaše podnikání
V prvních dnech vašeho malého podnikání může být snadnější a nákladově efektivnější udělat vše sami. Jak budete růst, budete pravděpodobně potřebovat pomoc obchodního partnera (B2B) nebo partnera, abyste mohli plnit úkoly, jako je účetnictví, doprava, výroba a marketing.
Ale nemůžete jen dohodnout první dodavatel narazíte. Koneckonců, tato společnost bude hrát ve vašich činnostech roli a musíte si být jisti, že jej můžete pověřit majetkem cenným jako vaše podnikání. Mobby Business se zeptal vedoucích pracovníků, kteří vám pomohou najít a udržovat nejlepší B2B partnerství.
Faktory, které je třeba zvážit
Ať už se setkáte s potenciálním dodavatelem prostřednictvím vlastního výzkumu nebo kvůli doporučení někoho, společnost je vhodná pro vaše podnikání. Naše zdroje doporučují dodavatelům následující otázky, abyste měli lepší smysl pro to, s kým budete pracovat:
Jaké zkušenosti máte v našem konkrétním odvětví / odvětví Jakýkoli potencionální obchodní partner, skvělý záznam. V závislosti na typu dodavatele, který hledáte, budete chtít zjistit, kolik vědí o práci s firmami ve vaší oblasti nebo o tom, kolik vědí o konkrétním úkolu, pro který je potřeba, řekl Gregg Landers, ředitel konzultačního týmu pro řízení růstu pro CBIZ MHM, obchodní poradenskou společnost
Máte již existující dlouhodobé partnerství B2B a pokud ano, jaká je průměrná délka partnerství dlouhodobé vztahy ukazují závazek pomáhat obchodním partnerům rozvíjet spíše než jen zapojení do transakčních transakcí, uvedl Doron Cohen, generální ředitel B2B odpovídající platformy Powerlinx
Jaký je váš současný zátěž klienta? Landers poznamenal, že společnost s spousta partnerství ve hře může mít více "transakční" zaměření. Pokud hledáte partnera, který vám pomůže provádět úkoly s vysokou prioritou a časově citlivé, možná se budete chtít vyvarovat přihlášení s prodejcem, který vás žongluje mezi desítkami dalších klientů.
"[Zjistit] pokud mají dostupnost pro vaši práci, "řekl Landers. "Není neobvyklé, že [některé] služby třetích stran budou mít veškeré prodeje, které mohou, a nakonec skončí."
Jaké druhy růstu, inovací nebo zlepšení jste pomohli jiným obchodním partnerům dosáhnout? Cohen doporučil požádat o konkrétní příklady nebo případové studie předchozích klientů. To vám pomůže zjistit, zda tato služba skutečně působí jako partner a přináší nové nápady a způsoby podnikání, nebo pokud jednoduše poskytuje službu off-the-shelf, řekl.
Můžete nás připojit k některému z vašich stávající nebo bývalé klienty jako reference? Ano, můžete si přečíst on-line posudky a hodnocení, nicméně není nic společného s konverzací s někým, kdo byl ve vaší pozici s touto společností. Eric Casaburi, generální ředitel a zakladatel Retro fitness gym franchise, uvedl, že byste se měli naučit co nejvíce o zkušenostech předchozí a stávající klientely prodejců.
Hledání skvělého partnera B2B
Mysli, že jste připraveni dohoda? Zde je několik dalších tipů pro vytváření a udržení úspěšného partnerství.
Definujte a vysvětlete své vlastní cíle. Prvním krokem při vytváření jakéhokoli druhu obchodního partnerství je jasné vymezení vašich cílů. Co doufáte, že dosáhnete partnerství s touto společností, a partnerství skutečně prospěje oba?
"Partnerství často nedokáží, protože každá strana jasně nerozumí jádru druhého," řekl Cohen Daily Mobby Business. "Pokud nemůžete jasně vysvětlit svůj cíl, jak můžete očekávat, že vám někdo jiný pomůže dosáhnout?"
"Musíte zjistit, co je pro vás důležité, než začnete mluvit s dodavateli a skutečně zjistíte, co upřednostnit, pokud jde o to, co dodávají zákazníkům, "dodal Landers.
Zvažte druhou stranu. Zatímco potřebujete najít nejlepšího partnera nebo prodejce pro své potřeby, není to všechno o vás: Jakákoli dohoda B2B by měla být prospěšná pro obě strany nějakým způsobem. Cohen připomněl majitelům malých podniků, aby si uvědomili, jaké jsou cíle jiné společnosti a jak jim může pomoci jejich návrh.
"To vám umožní přiblížit se k nim řešením win-win", řekl Cohen. "Buďte připraveni vysvětlit svůj obchodní model a cíle, neboť se často předpokládá, že každá strana již ví víc než ony druhé straně."
Promluvte si s ostatními vlastníky malých podniků když znovu vstoupíte do svého prvního obchodního partnerství, nemusíte znát všechny vstupy a výstupy z práce s jinou společností. Mluvit s dalšími vlastníky firem ve vašem oboru, kteří měli úspěšné B2B nabídky, vám mohou pomoci při orientaci na některé z nejsložitějších situací, ke kterým může dojít.
"Internet nabízí tolik informací, ale nejlepší výzkum v malých firmách dostat nohu na zem, "řekl Casaburi. "Mluvte s lidmi, kteří dělají to, co děláte, a začněte tam. Dokud nebudete [přímo] konkurenti, ostatní vám často pomohou."
Najděte správnou rovnováhu mezi kvalitou a cenou Malé podniky často pracují s omezeným rozpočtem a mnoho rozhodnutí se snižuje. Ačkoli cena je vždy faktorem, v mnoha případech získáte to, za co jste zaplatili, řekl Landers, takže musíte vzít v úvahu celkovou hodnotu obchodu pro vaše podnikání.
"Pokud je kritickým prvkem, že se chystáte outsourcing nebo [chcete] použít prodejce k tomu, aby vyvíjel něco, co vám dává konkurenční výhodu, možná nebudete vždy chtít mít poskytovatele nejnižší ceny, "řekl Landers. "Pokud je to méně důležitá podpora [role], cena je spíše faktor.Zjistěte, kde je vaší hodnotou."
Neustále navštěvujte svůj dodavatelský řetězec. Podniky nejsou odlišné entity, nýbrž složité ekosystémy vyžadující silné vůdcovství, aby všechny vektory směřovaly stejným směrem, "řekl Joe Humm, viceprezident globálního prodeje společnosti Sparta Systems pro systémy řízení jakosti. Vytváření tohoto harmonického prostředí, které úzce spojí dodavatele, výrobce, provozní plány, prognózy, logistiku a likes lze provést. Organizace však často přehlížejí jednu z největších ohrožení úspěchu: kvalita.
Organizace potřebují získat pohledem na kvalitu v celém dodavatelském řetězci a provést potřebné úpravy, kvalita nepoškodila jejich dodavatelský řetězec ", řekl Humm. "[Měli by] mít otevřené a čestné rozhovory s dodavateli a organizacemi společné organizace trhu, aby používali data k udržení objektivního dialogu o jejich výkonnosti souvisejících s kvalitou a dalších krocích, které by společně podnikli při opakování úspěchů nebo při řešení problémů."
Vytvořte vztah založený na důvěře.
Stejně jako v případě jakéhokoli druhu partnerství je důvěryhodnost nezbytná pro to, aby smlouva B2B fungovala. Casaburi říkala, že musíte věřit lidem, s nimiž se potýkáte, a to se děje pouze tehdy, když si uděláte čas na vybudování pevného profesního vztahu. "Zjistil jsem, že vztahy staré školy skutečně vzkvétají dobré a špatné časy kvůli důvěře, "řekl. "Musíte věřit svému partnerovi a zacházet s nimi jako s partnerem."
Strategie návrhu: Jak zákazníci reagují na barvy vaší značky
Když uvidíte žlutou barvu, myslíte na slunce nebo se budete cítit vesele? Když vidíte červenou barvu, spojujete ji s hněvem, nebo snad vášní? Barva přímo ovlivňuje vaše nálady a podvědomě vás spojuje s určitými symboly nebo zkušenostmi. To je důležitý faktor, který je třeba vzít v úvahu při výběru barevné schémy a vytváření značkových materiálů pro vaši společnost.
Hacker Attack hity Firmy tvrdě: Jak chránit před DDoS útokem
Ráno 21. října se uživatelé internetu probudili k děsivé vyhlídce: velké množství populárních webových stránek a obchodních nástrojů bylo zcela nepřístupné. pracovní den bez významného přístupu k internetu, bylo jasné, že problém byl důsledkem toho, že hacker spustil masivní útok DDoS na Dyn, Inc., který je hlavním hostitelem Domain Name Server, který pomáhá řídit provoz přes internet.
Populární Příspěvky