Podnikové strategie k tomu, aby vydělávaly na americkém snu

fronty, ratingové schválení federální vlády se vznáší blízko dolní části průzkumů veřejného mínění a veřejnost je stále velmi pesimistická ohledně ekonomiky. A přesto, navzdory všemu, téměř tři čtvrtiny Američanů hlásí v novém průzkumu, že jsou nebo budou brzy žít "americký sen".

Z psychologického hlediska je tato nerovnost mezi vnějším pohledem lidí na svět a jejich pohled na vlastní život se nazývá "nadprůměrný efekt" - lidé mají tendenci věřit, že jsou lepší než všichni ostatní. V obchodních termínech se tento fenomén nazývá ... příležitostí.

Majitelé podnikání v budoucnu vyjíždějí z recese tím, že si kladou důraz na touhu spotřebitelů nakupovat věci, které přinesou pocity bezpečí, štěstí, klidu a úspěchu. Faktorem v současné preferenci malých firem po velkých obchodech a vy jste získali předpoklady docela solidního marketingového plánu. [

] Rodina, víra a svoboda

Zatímco obyvatelé Spojených států tráví více konzervativně - tři z pěti let nebudou letos dovoleni - také ohlásí ochotu koupit věci, které jim přinášejí skutečné štěstí nebo zlepšují kvalitu svého života. Nový průzkum Citi zjistil, že Američané dnes definují své základní hodnoty jako "rodinu, víru a svobodu". A jsou ochotni utratit, pokud vnímají, že produkt nebo služba přispívá k těmto třem základním kamenům amerického snu. > Jak se stalo, jsou také velmi zajímavé zabývat se malými podniky. Samotný nedávný průzkum společnosti Gallup zjistil, že se Američané řadí k drobným podnikům jako k nejdůvěryhodnějším institucím v Americe, za druhé pouze k armádě. Víra v malých podnicích se umístila na vyšší úrovni než každá jiná instituce, včetně organizovaného náboženství, bank, novin, škol a policie.

Inteligentní společnosti využívají této dokonalé bouře důvěry spotřebitelů a selektivních výdajů tím, že masírují svůj branding, hodnota a cenově dostupný luxus

"Důvěra spotřebitelů zůstává nízká dokonce i tváří v tvář pozitivním ekonomickým zprávám," říká Jill Avery, profesor marketingu na Bostonově škole Simmons School of Management. "Spotřebitelé začali přecházet na nižší ceny značek a generických výrobků, aby šetřili peníze a nacházejí způsoby, jak dělat bez mnoha výrobků, které si v minulosti pravidelně koupili," uvedl Avery.

"Společní obchodníci budou pracovat s tímto vznikajícím trendem a nabízejí spotřebitelům produkty a služby, které upokojují jejich strach z výdajů a pomáhají jim vyrovnat se s novým ekonomickým prostředím, "uvedla.

Techniky k dosažení tohoto cíle zahrnují nabídku cenově výhodnějších výrobků (práškový prací prostředek Tide Basic je jeden například produkty na míru nebo služby jako cenově dostupné zboží (produkty péče o pokožku jako domácí léčebné procedury) a nabízejí záruky, které zajistí kupujícím, že při nákupu příliš nepředstavují riziko (Hyundai je "vrátí auto, pokud se dostanete "

Sliby, sliby

Hledání způsobů, jak využít americké touhy po vyšší kvalitě života, vyžaduje více než vynalézání produktů nebo přepracování etikety. Aby mohli podniky vnímat skutečnou hodnotu, musí dodržovat sliby a ujišťovat zákazníky, že jsou důvěryhodné.

"Můžete dát věci značkám a říkat, co chcete, ale věc, kterou budou vaši zákazníci znáti, je "říká Brent Earles, viceprezident soukromé investiční banky v Dallasu, Allegiance Capital a bývalý výkonný ředitel marketingu společnosti Sprint. "To je srdce značky. Pokud je někdy čas, kdy musíte dodržet značku slibu, ujistěte se, že to uděláte, když klepáte na něco tak posvátného jako americký sen. "

Earles uvedl, že vnímání toho, co vede k vysoké kvalitě života, se pro některé z nich stalo jednodušší. Může to být čistý život, pěkný domov, malé víno, pohodlná existence.

"Můžete se těšit na své zákazníky v místě, kde je váš produkt nebo služba pro ně relevantní. V tomto okamžiku budou lidé dělat to, co vždycky dělali. Budou trávit peníze za něčím, co vnímá, pomáhá jim dosáhnout svých snů a cílů, "říká Earles.

Earles varuje majitele malých podniků, aby se zaměřili na to,"

"Neměňte své podnikání," řekl . "Nepřidejte náhle nové množství věcí. Zaměřte se na splnění vašeho slibu. "

Jednoduchá strategie

Brian Scudamore, zakladatel a generální ředitel nadnárodní společnosti pro odstraňování nevyžádané pošty, 1-800-GOT-JUNK ?, učinil kariéru poblíž svého původního a zároveň uvádět na trh svou společnost jako poskytovatele služby, která zlepší kvalitu života a současně bude reagovat na rostoucí výzvu k podnikatelským praktikám, které jsou šetrné k životnímu prostředí.

"Lidé si mohou půjčit nebo si pronajmout kamion a dopravit svůj vlastní odpad , "Řekl Scudamore. "Ale dělat to zodpovědně - dárcovství a recyklace po cestě - vyžaduje čas, úsilí a peníze."

Scudamoreova společnost, která za 20 let vyrostla z jednoho muže s pickupem na operaci s 190 pobočkami a ročně příjmy ve výši 89 milionů dolarů také využila touhu spotřebitelů soustředit se na otázky kvality života a vybudovat si svou značku. " Věřím, že většina lidí dává větší hodnotu tomu, aby trávili čas s rodinou, "řekl Scudamore v e-mailovém rozhovoru MobbyBusiness. Dáváme lidem svůj prostor zpět. Pracující rodiče mohou po práci pracovat přímo do své garáže, děti mohou mít ve svém suterénu hřiště a hosté mimo města mají vlastní místnost. Je to opravdu tak jednoduché. "

Jak najít a přilákat zákazníky

Mám používat sociální média k podpoře svého podnikání?

• Nedostatek finančních prostředků zastaví růst malých firem

---



Regulace A +: Co to znamená pro Crowdfunding

Po dlouhém ústupu v Kongresu je to oficiální: Celoevropské politiky umožňující každému, kdo má zájem, investovat do podnikání prostřednictvím crowdfundingu, vstoupí v platnost letos v létě. , Komise pro cenné papíry a burzu cenných papírů v USA oznámila svůj konečný soubor nových pravidel, které usnadní menším společnostem přístup k kapitálu investora prostřednictvím "crowdfundingu" a investorům poskytne více investičních možností.

(Obchodní)



Small Business Snapshot: StoreYourBoard

StoreYourBoard , vysvětluje, jak tento obrázek představuje jeho podnikání. Založil jsem StoreYourBoard v časově tradované tradici jak toho, že vidí potřebu, tak rozpoznává nedostatek řešení. Byl to rok 2009; Byl jsem pár let z vysoké školy a pracoval jsem jako strojní inženýr. Moje víkendy byly strávil tím, co dělám nejvíce; dostat se venku na wakeboard, lyže, jízdu na kole, pádlo a výlet.

(Obchodní)