Když loajalita zákazníků není dostatečná, přejděte na slovo
Není pochyb o tom, že záleží na věrnosti zákazníků. Podle nedávného průzkumu provedeného poskytovatelem digitálních obchodních řešení Huzzah Media jsou opakovaní zákazníci a doporučení typu word-of-mouth nejlepší příjmy pro 80 procent malých podniků. Ale zaměřujete se na to, abyste udrželi růst podniku?
I když investujete do remarketingových kampaní a věrnostních programů je určitě dobrá strategie, musíte klást stejně velký důraz na zachycení zákazníků, které dosud nemáte, a "V dnešním neustálém světě spotřebitelé stále mluví o svých osobních zkušenostech s obchody, značkami nebo výrobky a mají velký vliv na to, zda budou nakupujte s vámi v budoucnu, "řekl Lance Brown, viceprezident pro vývoj produktů společnosti Huzzah Media. "Osobní anekdoty jsou obecně to, co rezonuje s novými zákazníky, neboť přímá zpětná vazba je považována za spolehlivější. Podniky, které implementují referenční program, povzbuzují své zákazníky, aby" sdíleli lásku ", a proto mohou pomoci řídit více podniků."
Pokud jde o získání nových zákazníků, zdá se být docela zřejmé, že oslovení "word-of-mouth" - zejména prostřednictvím sociálních médií - je jednodušší než pronásledování zcela nových potenciálních zákazníků.
"Průměrný uživatel Facebook má 150 přátel a průměrná tisíciletí má 200 až 500 přátel na Facebooku, "uvedla Sastry Penumarthyová, spoluzakladatelka mobilní společnosti pro správu vztahů se zákazníky Punchh. "Přátelé mají větší pravděpodobnost, že nebudou nakupovat jen od značek, které jejich přátelé doporučili, ale také aby se neustále vraceli. Takže když jsou správní odměny pro věrné zákazníky šířit slovo pomocí sociálních médií, e-mailových adres, telefonních kontaktů atd. , návratnost investic do kampaní zaměřených na doporučení má tendenci být mnohem nákladově efektivnější než tradiční marketingové kampaně k oslovení nových potenciálních zákazníků. "
Brown a Penumarthy sdíleli své nejlepší rady, aby podporovali doporučení ze strany ústní strany od stávajících zákazníků.
Zaměřte se na zkušenosti zákazníků
Nezáleží na tom, jaký produkt nebo službu poskytujeme, vaše hlavní prioritou by mělo být zajištění toho, aby měli zákazníci s vaší značkou skvělé zkušenosti. Loajalita zákazníků - a případně doporučení - se bude odtud přirozeně řídit.
"Zákazníci, kteří mají pozitivní zkušenosti, se stávají věrnými zákazníky," řekl Penumarthy. "Loajální zákazníci mají větší šanci šířit slovo z úst o svých oblíbených značkách a také své kamarády. Proto, aby se povzbudily doporučení typu word-of-mouth, musí se značky zaměřit na pozitivní zkušenosti zákazníků."
Nabídka odměn za doporučení
Věrnostní programy zákazníků jsou často založeny na systému odměn za nákupy. Nabízí zákazníkům další podnět k odkázání na přítele, je jednoduchý, ale efektivní způsob, jak zachytit potenciální trh s názvem "ústní slovo".
"Dejte oběma stranám určitou slevu nebo nabídku," řekl Brown Daily Mobby Business. "To motivuje svého stálého zákazníka, aby mluvil se svými přáteli o vaší firmě nebo službě a jejich příteli měl důvod obchodovat s touto firmou."
Poslouchejte zpětnou vazbu
V dnešním světě okamžité komunikace a aktualizací sociálních médií zákazníci jsou více pravděpodobné než kdy jindy, aby zveřejnili informace o značce a sdíleli s nimi své následovníky v různých sítích, ať už je to dobré nebo špatné. Sledujte, co zákazníci říkají o vaší značce, abyste mohli odpovídajícím způsobem reagovat.
"Pro značky je důležité, aby naslouchaly a reagovaly na zpětnou vazbu od zákazníků, takže když mají špatný zážitek ze strany zákazníků, k nápravě jejich zkušeností nebo k náležitému odškodnění, "řekl Penumarthy. "Zároveň spotřebitelé mají stejnou pravděpodobnost, že sdílejí pozitivní zkušenosti se zákazníky. Tento přístup obvykle začíná ctnostný cyklus."
[
] Oprava: Starší verze tohoto článku nesprávně napsala poslední jméno Sastry Penumarthyho jako Panumarthy.
5 Cenných tipů pro budování vztahů s mentorem
Studie pracovníků firmy Accountemps ukázala, že 86 procent manažerů říká, že má mentor důležitou roli v kariérním rozvoji. pouze 5% tvrdí, že to není vůbec důležité. Navzdory hodnotě, kterou mnozí vidí, drtivá většina vedoucích pracovníků nemá mentora. Pouze 26 procent dotázaných má někoho, na koho se pravidelně obracejí a poradí o své kariéře.
5 Strategií digitálního marketingu říká, že práce jsou nejlepší
Zatímco e-mail zůstává králem v těch typech digitálních marketingových podniků, které jsou úspěšné, jiné taktiky rychle uzavírají mezeru, zjišťuje nový výzkum. Konkrétně, 54 procent firem vidí e-mail jako nejúčinnější formu internetu marketingu, podle studie marketingové výzkumné firmy Ascend2. Nicméně řada dalších typů digitální marketingové taktiky není daleko za sebou.
Populární Příspěvky