Jak se vaše podnikání zvyšuje na zákazníky, investory nebo někdo jiný
Skvělé hřiště na výtah - 30-ti sekundová řeč, která někomu řekne o vaší firmě ve zkratce - je jedním z nejdůležitějších nástrojů, které podnikatel může mít. Je to rychlý a účinný způsob, jak upoutat pozornost někoho, kdo by vám mohl pomáhat rozvíjet vaši společnost.
Ale co uděláte, jakmile budete mít něčí pozornost? Úspěšní prodejci a obchodníci vědí, že nejlepší prodejní taktika je prokázat výhody pro osobu, na kterou jste pitching. Ale způsob, jakým se vaše hřiště bude provádět, se značně liší podle toho, kdo je příjemcem - potenciální klient se nebude zajímat o stejné věci jako rizikový kapitalista.
"Získáte jednu šanci vysvětlit, co dělá vaše podnikání abychom přiměli konkrétní diváky, aby chtěli lépe pochopit, a hřiště musí být změněno tak, aby vyhovovalo specifickým potřebám diváků, "řekl Brendan Morrissey, generální ředitel a spoluzakladatel společnosti Netsertive, divize digitálního marketingu. "Spokojenost s těmito potížemi, které předkládáte upřímně řešeným problémům, vás odvede od konkurence."
Požádali jsme o odborníky z oblasti obchodu a marketingu, aby se podělili o nejlepší rady, aby vytvořili dokonalé hřiště na základě vašeho konkrétního publika.
Zákazník / klient
Proč lidé platí za produkt nebo službu? V téměř každém případě je třeba vyřešit nějaký problém nebo splnit potřebu, kterou mají. Andrew Ackerman, výkonný ředitel spouštěcího urychlovače DreamIt Ventures New York, uvedl, že nejúčinnějším způsobem, jak nabízet potenciálním zákazníkům je pochopit jejich specifický bod bolesti a neustále se na ně zaměřit.
"Pokud zákazník potřebuje rychlejší řešení, netrávíte spoustu času o tom, jak jste levnější než konkurence, "řekl Ackerman. "Vypadá to prostě, ale tolik obchodníků má pocit, že musí projít všemi možnými rysy a výhodami."
"Každý je zaneprázdněn, takže respektujeme čas, který máme s každým, když mluvíme pouze o řešení jejich odlišných a přímých problémy, "dodala Jane Wangová, generální ředitelka wellness řešení pro zaměstnance myHealthSphere. "Je důležité, aby se zpráva zaměřila na věci, které jsou pro ně nejvíce důležité."
Pokud si nejste jisti, co se kupující stará nejvíce, Ackerman doporučil, abyste je přímo požádali, abyste se mohli dostat rovnou do bodu.
Investor
Je to mnohem jednodušší přesvědčit někoho, aby jednorázově zakoupil od své společnosti, než je přesvědčit někoho, aby nalil stovky tisíc - nebo dokonce miliony - dolarů do vašeho začínajícího obchodu. Investoři chtějí vědět, že vy a váš tým máte solidní plán růstu a že jim poskytnou dobrou návratnost investic.
"[Hledáme] zakladatele, kteří mají jasně vyvinutou a definovanou" proč, "co "jak" na svém hřišti, "řekl Boris Wertz, zakladatel společnosti Version One Ventures." Každá z nich je klíčovým prvkem. Pokud vám nějaké chybí, může vám ublížit hřiště a vaše šance na financování. "
Wertz definoval všechny tři složky takto:
- Proč: Proč vytváříte tuto firmu? hledáte vyřešit nebo na co chcete odpovědět? Tón musí jasně ukázat motivy a hodnoty za vaším produktem nebo službou.
- Co: Popište svůj produkt nebo službu a dokážete to prokázat kteří potřebují vidět, že něco může a funguje, a to zejména díky novým technologiím.Například něco může být skvělé, ale pokud samotný produkt nefunguje nebo má příliš mnoho technických nebo mechanických problémů, není to dobré znamení
- Jak: Jak budeme vytvářet svou firmu? Ukažte svůj plán růstu.
Lilia Shirman, generální ředitel B2B poradenská firma, společnost Shirman Group, uvedla, že znáte svou konkurenci dobře a máte všechny své finance l informace uložené na paměti a pochopené, budou mít dobrý dopad na investory. Nejdůležitější, bez ohledu na výsledek, nechte dveře otevřené pro budoucí kontakt s potenciálními investory.
"Nepokládejte současné kolo financování jako transakci," řekl Shirman. "Budujte na paměti vztahy s budoucími kruhy."
Podnikový kupující
Když se chystáte prodat své podnikání, potenciální kupující bude chtít mnoho stejných detailů, investor by stejně jako obchodní výsledky a potenciálu pro budoucí růst. Ale protože tato osoba bude mít mnohem větší podíl ve vaší společnosti, on nebo ona může chtít trochu více pohodlí, že vaše současné příjmy se nevypaří šest měsíců po prodeji, řekl Ackerman.
Michael Shepherd, prezident a generální ředitel společnosti Firma zabývající se PR a marketingovou společností Shepherd Group uvedla, že důvěrnost je důležitá při akvizici společností, takže se budete chtít ujistit, že vaše diskuse reflektují toto.
"Vyhýbejte se dopisům, e-mailům a jiným písemným formám komunikace, do špatných rukou během počátečních fází testování trhu, "řekl Shepherd Mobby Business. "Použijte telefon a ... zajistěte schůzku [tváří v tvář], ideálně po obědě."
Média
Pokud nemáte rozpočet na pronájem firmy pro vztahy s veřejností, budete potřebovat naučit se hrát novináře, kteří pokrývají vaše odvětví. Na rozdíl od výše uvedených tří publik, úspěšné mediální hřiště nepovede přímo k prodeji nebo financování. Způsob, jakým reportér interpretuje a píše o vaší firmě, ovlivňuje způsob, jakým se jeho čtenáři uvidí - a tito čtenáři by mohli být potenciálními zákazníky.
Mějte však na paměti, že novináři se nehodlá napsat reklamu, funkce vaší společnosti. Často hledají experty z oboru, kteří mohou komentovat témata, která zajímají své čtenáře. Místo toho, abyste se snažili používat média jako megaphone pro vaši zprávu o prodeji, prozkoumejte prodejny, na které se zaměřujete, a snažte se jim pomoci sloužit jejich čtenářům.
"Pokud se věnujete reportérům, dejte jim užitečné informace pro ně a jejich [publikace], a ne proto, že to nezbytně pomůže vaší firmě, "uvedla Holly Bennettová, zástupka pro styk s veřejností pro Toronto Vaporizer. "Zjistěte co nejvíce o osobě, na kterou se podíváte, a situaci, na kterou se můžete obrátit. [Využijte] webové stránky společnosti, Twitter a LinkedIn, abyste zjistili, s kým mluvíte, abyste mohli být pro ně co nejdůležitější. oni vědí, že jste vážně navázání vzájemně prospěšného spojení. "
Bennett dodal, že pokud posíláte hřiště e-mailem, vyhněte se kopírování a vkládání stejného textu, který chcete odeslat každému reportérovi:" Ujistěte se, , kdykoli, pro každou osobu, s níž mluvíte, "uvedla.
Síťový kontakt
Konečným cílem vytváření sítí jako vlastníkem firmy je získat nové spojení, které vám doporučuje a / nebo představit vlastní síti. Přímo "nasazovat" síťový kontakt způsobem, který byste mohli s jinými typy publika obecně představovat špatný nápad, protože byste mohli vypadat jako hrubý, zoufalý nebo smutný. Nicméně, co můžete udělat, je rozhovor a zjistěte, jestli mu můžete pomoci s vlastním obchodem nebo kariérou. Na oplátku může tato osoba mít možnost udělat něco pro vás po silnici - ale nepředpokládejte, že od začátku.
Shepherd doporučil spojit se s někým, koho potkáte na síťové události na LinkedIn a pozvat je na kávu dostat znát je profesionálně, než dokonce přivedete svou vlastní společnost.
"Nepokoušejte se prodat svůj výrobek nebo službu na počátečním setkání," řekl Shepherd. "Prodejte sebe, své zkušenosti a úspěchy při práci s firmami a klienty, které jednotlivec pravděpodobně ví, ať se jedná o další osobní dotazy nebo telefonní hovory zaměřené na formální představení vaší společnosti a na to, jak můžete pomoci."
Najděte způsoby, jak porozumět tomu, co můžete udělat pro nové spojení - pak to udělejte, "dodal Shirman. "Vytvořte si vztahy a nabízejte hodnotu předtím, než budete požádat o laskavost."
Jakmile vytvoříte profesionální vztah k bodu, kdy se budete cítit pohodlně, požádáte o laskavost, pak můžete začít s vaším kontaktem o zavedení vás do jiného odvětví hráčů
"Vaším cílem je dostat kontakty nadšení z vaší firmy a spokojit s myšlenkou, že vás zavedení do jejich sítě bude vypadat dobře," řekl Ackerman. "Hit your key tvrdá výhoda, zdůrazněte své zkušenosti a všechny další sociální důkazy, které můžete využít, a buďte velmi specifické, pokud jde o typy lidí, které chcete setkat. Například, pokud chcete zavést zákazníky, seznamte se s průmyslovými odvětvími, uveďte seznam konkrétních firem a názvy pracovních míst lidí, se kterými se chcete setkat. "
Obecné tipy
Nakonec jsou všechny hřiště o budování vzájemně prospěšných vztahů. Zde je několik základních tipů, které můžete použít bez ohledu na to, kdo je vaše publikum.
Udělejte to konverzační. "Nenechávejte se v tradičním slova smyslu. nový zákazník nebo zákazník a rychle zjistíte, zda můžete pomoci a přidat hodnotu. Přizpůsobení je všechno o tom, že máte skutečný rozhovor a děláte více poslechu než mluvit. " - Jane Wang, generální ředitelka myHealthSphere
Poskytněte skutečné příklady . "Použijte skutečné příběhy, které jsou pro publikum relevantní, abyste dokázali, proč vaše podnikání dělá to, co dělá, a jak pomáhá kupujícím na vašem cílovém trhu. S využitím současných případů použití můžete pomoci investorovi nebo vyhlídce pochopit snadněji proč jste pro ně tím správným řešením, udržet je v práci současně. " - Brendan Morrissey, generální ředitel a spoluzakladatel společnosti Netsertive
Věřte tomu, co děláte. Nevěříte ve vaše podnikání, proč byste měli ostatní? Osobně jsem se setkal s podnikateli, kteří nevěřili silnou vášeň a víru v jejich podnikání. Pokud nevěříte skutečně vašemu nápadu, nechte ho a začněte pracovat na novém. " - Ulrik Bo Larsen, generální ředitel a zakladatel platformy pro správu sociálních médií Falcon Social
Amazon Web Services vydává 3 nástroje umělé inteligence pro veřejnost
Strojové učení se již začíná objevovat v moderním podnikání a technologie je připravena na masivní růst a rozvoj v příštích několika desetiletích. E-commerce obor Amazon zdůraznil tento trend 30. listopadu na konferenci vývojářů společnosti AWS re: Invent, kdy Amazon Web Services generální ředitel Andy Jassy oznámil, že Amazon otevře tři své služby AI vývojářům všude.
Když přátelé dělají perfektní obchodní partnery
Pokud jste někdy zvažovali zahájení podnikání s přítelem, pravděpodobně jste byl proti tomu varován. Četli jste strašné příběhy o tom, jak se obchodní partneři navzájem otáčejí, přátelství, které trpí finančním stresem apod. I když je pravda, že při mixování přátelství a podnikání existuje riziko, neznamená to, že jste připraveni selhat - stačí zvolit správného přítele ze správných důvodů.
Populární Příspěvky