Zapnutí sociální vlivných Into značky advokátů
Word-of-mouth byla vždy jednou z nejefektivnějších marketingových strategií, které podnik může používat. Výzkum opět ukázal, že spotřebitelé jsou více vnímaví ke zprávám o značkách, které pocházejí z osobních sociálních kruhů, než od samotných značek. Ve věku sociálních médií mají firmy možnost se zapojit do sítí vlivných jedinců a přeměnit ty lidi na silné obhájce značky.
"Sociální vlivníci", jak jsou znáni, jsou uživatelé sociálních médií se silnou skupinou aktivní, zaměstnané stoupence. Zatímco mnoho sociálních ovlivňujících má tendenci mít velké následky, je důležitější než počet následovníků, kolik z nich se zmíní, reaguje nebo sdílí pozic ovlivňujícího. Marco Hansell, generální ředitel společnosti Speakr (dříve známý jako twtMob), založil svou společnost na myšlence, že značky mohou skutečně těžit z nalezení a propojení se správnými sociálními ovlivňovateli ve svém průmyslu. "Lidé mluví o sociálním vlivu ale je to skutečně založeno na tradičním marketingu, "řekl Hansell Mobby Business. "Teď jsme si vzali tu myšlenku" slovo z úst "- nejvyšší míru důvěry [ve značce o značce] - a používali technologii k jejímu urychlení. Sociální vlivníci mohou mít mnohem vyšší dopad, než kdybyste mohli [ "
Co činí sociální média tak efektivním kanálem typu mouth-of-mouth je skutečnost, že návratnost investic může být měřena s větší přesností a přesností než kdykoli předtím. Nejenže můžete sledovat rozhovory o vaší značce mezi ovlivňujícími osobami a jejich následovníky, ale můžete dokonce určit, které ovlivňující prvky vedly určité zákazníky k nákupu. Predictive Analytics společnosti Ninja Metrics dívá na vlivných a využívá „sociální hodnotu“ skóre pro určení hodnoty dolaru množství každé Ovlivňovatel je word-of-úst-řízený prodeje.
"Je to vlnění v rybníce efektu a rybník je [sociální síť ovlivňující], "uvedl Dmitri Williams, zakladatel společnosti Ninja Metrics a docent na univerzitě v jižní Kalifornii. "Pět až deset procent [uživatelů sociálních médií] je zodpovědných za 60 až 80 procent vlivu, [ale] velcí vlivníci jsou téměř nikdy velkoryse. Čím více" sociální "obchodní kategorie je, tím důležitější je [sociální hodnota] . "
" Společenské "průmyslové odvětví - ty, které jsou silně doprovázeny doporučeními z úst - jsou takové, jako je cestování, stravování a zábava, kde velké procento vynaložených peněz je spíše spíše sociálním aspektem než samotným produktem, řekl Williams . On uvedl příklad skupiny přátel, kteří společně navštěvují lázně: Tito přátelé jsou ochotni utrácet peníze za drahé lázeňské procedury dohromady, protože udržování jejich vztahů je pro ně stejně důležité jako skutečné služby, pokud ne více. Mnoho značek má tendenci přehlížet tuto vztažnou složku společenského vlivu. V důsledku toho si neuvědomují, že jemnější přístup, kdy je výrobek bočně známou zkušeností ovlivňujícího značku, může být efektivnější.
"Mysli C2C, ne B2C," řekl Williams. "Zaměřte se na vztahy mezi spotřebiteli. [Kavárna] může dát" chladným dětem "volnou kávu, ale skutečnou hodnotou je, že mluví se svými přáteli, a tak jim dávají lepší místo k sedění. podporovat a prosazovat přátelství, budou zůstat déle a koupit kávu. Je to ctnostný cyklus. "
Při vyhledávání a identifikaci sociálních vlivné, Hansell poradil se zaměřením na zásnubní sazeb spíše než počet pokračovatele, a ujistit se následovníky dané osoby opravdu záleží na obsahu pocházejícím z krmení tohoto jedince. Společnost Hansell poznamenala, že existuje několik způsobů, jak využít efektivitu sociálních ovlivňovačů pro vaši značku, jako je například distribuce obsahu (sociální sdílení a retweety) a vytváření značkového obsahu influentem (fotky, videa a hostující příspěvky). Ve stejném duchu mohou podniky poskytnout ovlivňujícímu subjektu zkušenost s výrobkem nebo službou z první ruky, aby o něm mohl mluvit na sociálních médiích.
Je také důležité, aby se osobní značka ovlivňovala s vaší vlastní značkou, takže zpráva se cítí pravdivější a autentičtější - ale nezapomeňte, že ovlivňovatel zveřejní jejich vztah k vaší značce.
"Zapojte se s nejlepšími informacemi Federální obchodní komise praktiky kolem reklamy a zveřejňování, "řekl Hansell. "Nechcete být žalován, ale také, když vytlačujete obsah [prostřednictvím ovlivňujícího], přidání informací vám neublíží [a zpřístupní zprávu] pravdivému publiku."
Jednou jste nalezli dobrý vliv a určili jste nejlepší strategii pro danou osobu, dáte bezdrogovou vládu, abyste mluvili o vaší značce, jak to považuje za vhodné.
"Nemyslete na to, ad, "řekl Hansell. "Nechte je mluvit svým vlastním hlasem." "Na konci dne nebudete moci lépe mluvit [k ovlivňujících divákům], než mohou."
Původně zveřejněný na Mobby Business
Porterův pět sil: Analýza soutěže
Jednou z největších hrozeb pro podnikání - spuštění nebo založení, malé nebo Fortune 500 - je konkurence. Kdo je vaší konkurencí? Jakým způsobem budou jejich akce na trhu ovlivňovat váš současný stav a budoucí plánování? Chcete-li odpovědět na tyto otázky, musíte analyzovat konkurenci. Jeden způsob, jak to udělat, je použití modelu Porter's Five Forces, který je rozdělí do pěti odlišných kategorií navržených tak, aby odhalili poznatky.
Jsou vaše vedoucí dovednosti zastaralé? 5 Moderní výzvy na pracovišti
Nic nikdy nezůstane stejné - zejména v obchodním světě. Stejně jako se společnost mění a rozvíjí, tak i výzvy na pracovišti. Jako vůdce musíte být schopni přizpůsobit se technologickým pokrokům a ekonomickým silám, které přímo ovlivňují váš tým. Zde jsou pět moderních problémů s vedením a jak je zvládnout.
Populární Příspěvky