7 Chyby při vyjednávání o platu (a jak se jim vyhnout)

Získání nové nabídky práce nebo uzavření nové obchodní dohody je vzrušující - ale vyjednávání? Ne tak moc. Proces vyjednávání může být nervózní, a je snadné dělat chyby, zvláště pokud jste neměli mnoho zkušeností s vyjednáváním. Před dalším přístupem k vyjednávání se ujistěte, že máte pozor na tyto sedmé společné chyby při vyjednávání.

Nedostatečná důvěra

" Mnoho lidí si myslí, že potřebují určitý druh důvěry, jako je hlasitost, , aby úspěšně vyjednali dohodu, jiní se domnívají, že je zapotřebí mnoho zkušeností, aby byli dobrým vyjednavačem. Většinou se jedná o vytrvalost a dobrou starou přípravu, abyste zajistili, že jste vhodně vybráni k tomu, abyste mohli požadovat vzájemně žádoucí termíny, a zjistíte, jaké ... motivy nebo "horké knoflíky" budou rezonovat s vaším soupeřem, "říká Eldonna Lewis-Fernandez, generální ředitelka konzultační a tréninkové firmy Dynamic Vision International a autor knihy" Myslím jako vyjednávač "(Amazon Digital Services, 2014).

Lewis-Fernandez dodal, že projevující se důvěra znamená také mít srdce, které může opozici méně defenzivní a s větší pravděpodobností souhlasit s vašimi ustanoveními. Je však také důležité zálohovat svou důvěru pomocí pevných, dobře prozkoumaných informací.

Myslíte, že něco není možné vyměnit

Možná si nemyslíte, že podmínky před vámi jsou obchodovatelné, ale všechno je možné s pravým "Když myslíte, že jste jako vyjednavač, vše je vyjednáno! Je to způsob, jakým musíte pracovat, aby se stal nejen dobrým vyjednavačem, ale skvělým," říká Lewis-Fernandez. dodal, že zatímco vyjednavači musí dodržovat několik pravidel, dokonce i ty jsou obchodovatelné, dokud můžete navrhnout etickou, životaschopnou a vzájemně prospěšnou alternativu.

Nejdříve budovat vztahy

Budování vztahů je klíčem k úspěšnému vyjednávání, ale jde nad rámec síťových akcí, kde odborníci předávají vizitky, řekl Lewis-Fernandez. Její rada? Zpomalte a vytvářejte skutečné, osobní spojení s lidmi a učíte se co nejvíce o nich. Tímto způsobem můžete vyjednávat smysluplnějším způsobem pro všechny zúčastněné.

"Zjistěte něco o nich osobně a nejen jejich podnikání. Možná byste byli překvapeni, jak dobře můžete využít toho, co se naučíte prostřednictvím skutečné konverzace s někým , "Řekl Lewis-Fernandez.

Nežádal o to, co chcete

Pokud nepožádáte o to, co chcete, nikdy nebudete mít příležitost získat to. Zatímco čelí odmítnutí je těžké, nechat ji držet zpět během vyjednávání je velkou chybou.

"V podnikání, odmítnutí není nikdy osobní, je to jen reflexe, že jste nepředložil životaschopný argument zdůvodňující, proč byste měli dostat to, co jste "Je to nabídka, která je odmítnuta, ne ty, tak držte emoce pod kontrolou a rekalibrujte svůj přístup," řekl Lewis-Fernandez.

Jediný způsob, jak zvládnout umění řešit odmítnutí, řekl Lewis-Fernandez, je odmítnout a stále se ptát. Většinou budete obdržet to, co chcete, nebo přijatelnou alternativu.

Mluvíte příliš mnoho

Při vyjednávání musíte vysvětlit vaši stranu a dát své hřiště, ale mluvit příliš mnoho by mohlo být skutečně "Existuje stará slova, která říká:" On nebo ona, kdo mluví příště, ztratí. " Když projednáte dohodu, pokud prostě přestanete mluvit a spokojeně s neohrabaností mlčení, vaše schopnost vydělat si svůj argument, prodat výrobek nebo získat koncesi ve vyjednávání se významně zvyšuje, "uvedl Lewis-Fernandez. to

Úspěšné vyjednávání je mnohem víc než jen to, že druhá strana souhlasí s vašimi podmínkami. Musíte řádně zdokumentovat vše, co se děje během vyjednávání, abyste předešli budoucím problémům.

"Mnoho problémů může nastat, když podmínky smlouvy nejsou písemné, protože to, co si myslíte, že druhá strana řekla a co si myslí, že jste řekl, mohou být dvě různé věci," řekl Lewis-Fernandez. čtení

"

Moderní život je rychlý a lidé se obvykle zabývají více věcmi najednou, takže je obtížné se soustředit a způsobit, že někdo podepíše právní dokumenty, aniž by je četl nejprve. že jste si přečetli jakoukoli smlouvu nebo smlouvu v plné výši, abyste se ujistili, že nepotvrzujete podmínky, které budete litovat a nemůžete vrátit zpět, což může způsobit velké problémy pro vaši budoucnost, "řekl Lewis-Fernandez.

Abyste předešli budoucím problémům, Lewis-Fernandez navrhl konzultaci se smluvním právním zástupcem, aby přezkoumal smluvní dokumenty nebo cokoli, co vyžaduje podpis.

Původně zveřejněno dne

Denní zprávy o obchodních zprávách

---

Kancelářské hodiny jsou zastaralé?

Kancelářské hodiny, jak je známe, se mohou blížit ke konci linky, ukazuje nový průzkum. Dnešní mobilní pracovníci, od kterých se očekává, že zůstanou spojeni a jsou k dispozici všude po celou dobu, objeví, že skutečně nepotřebují kancelář. Zjistili, že jsou mnohem produktivnější a méně stresující, když pracují na dálku.

(Kariéra)

Nezdravý vztah se zasíláním doručené pošty? Jak překonat špatné e-mailové návyky

Zatímco e-mail byl po celá desetiletí, lidé jsou k němu připojeni více než kdykoli předtím, objevuje nový výzkum . Společnost Reachmail, i když kontroluje poštu po celý den, může snížit produktivitu, téměř 84 procent respondentů tak často dělá. Ve skutečnosti více než polovina respondentů denně posílá více než 10 e-mailů.

(Kariéra)