6 Způsobů, jak zvítězit nad spuštěním investorů

Pokud hledáte začínající investory, má dobrý obchodní nápad pouze polovinu bitvy. Nebudete je přesvědčovat pouze na základě vašeho nápadu. Osoba, která rozhoduje o tom, zda je vaše firma hodná jejich investice, vyžaduje dobře promyšlený plán s podrobnostmi o podnikání, potenciálu růstu, cílovém trhu a dalších.

Mobby Business hovořil s Michaelem Mocattem, partnerem a generálním ředitelem Neta Ventures a Keri Gohman, prezident on-line účetní softwarové společnosti Xero Americas, o setkání investorů a o tom, jak zajistit vztah, je pro vás a vaše investory výhodné.

1. Ukázat investorům, že máte nízké riziko.

Referenční hodnoty pro zvyšování rizikového kapitálu se časem zvyšovaly, protože náklady na vývoj produktů se snížily, řekl Gohman. Investoři potřebují vidět realistický obchodní model a v mnoha případech určitou počáteční trakci. Oni také chtějí vidět, jak dobře bylo podnikání přemýšleno, akutní pochopení jednoty ekonomiky podniku a celoživotní hodnotu a náklady na získání zákazníků.

"Investoři chtějí financovat růst spíše než vývoj produktů", Gohman řekl. "Uvedení do provozu musí být pro určitou dobu prokázáno investorovým měsíčním růstem."

2. Prodávejte je ve svém týmu

Váš tým je tím, co dělá vaši představu, a potenciální investoři se dívají na lidi za nápadem.

"Při fundraisingu je důležité, aby majitelé podniků ukázali, najímat tým, inspirovat tým, aby vyvíjel pevný produkt, malou podskupinu lidí, kteří rádi využívají tento produkt a že tento výrobek rostl směrem k přizpůsobení se výrobkům na trhu ", uvedl Gohman.

Mocatta poznamenal, že běžná chyba se prezentuje potenciálnímu investorovi s chybějícím odkazem, například když stále hledáte "tech guru".

"Budete mít dobré důvody, pokud mají lidé ve vašem týmu také zkušenosti jako kontakty, "řekl. "Rozmanitý tým s komplementárními silnými stránkami je to, co změní myšlenku na skutečnost."

3. Vytvořte jednoduchý tag, který zobrazuje vaši hodnotu.

Podnikatelé, kteří žijí a dýchají detaily inovací, je těžké destilovat koncept do jednoduché myšlenky, která chytá imaginaci investorů. Musíte kondenzovat vizi podnikání do jasného přínosu, který je přesvědčivý a dramatický, řekl Mocatta. Tajemství je dokonce stručnější než hřiště na výtahy, dodal, a tak tohle vyřešilo a zapamatovalo si před představením vaší představy ostatním.

Abychom definovali smysluplnou vizi, Gohman doporučuje jít nad rámec každodenních operací a přemýšlejte o tom, proč. "

" Podnikání s pravdivou vizí posiluje účastníky a dává jim důvod, aby se probudili ráno, "řekl Gohman. "Vize by měla být používána jako severní hvězda, která vede organizaci ve všem, co dělá: nábor, rozvoj, získávání zákazníků, [atd.]."

4. Máte plán pro distribuci.

Plán a nějaká počáteční trakce pro distribuci produktu nebo služby není příjemná; "Podnikatel potřebuje mít přehled o tom, co prodávají svému zákazníkovi a jak se s nimi dostanou," uvedla.

Gohman navrhl spustit několik testovacích scénářů pochopit, jak vaše distribuce a poptávka fungují. V ideálním případě byste měli mít uzavřený počáteční partnery nebo smlouvy, aby prokázali, že podnikatelský nápad se může dostat ze země.

"Často doporučuji začít s maloobchodním kanálovým výklenkem a pak budovat produkt zpět," dodal Mocatta. "Kde chcete prodat svůj výrobek? Odpovězte na tuto otázku a pak postavte váš produkt speciálně pro tento trh."

5.

Gohman řekl, že jedna z nejdůležitějších částí, že je připravena investorovi, již má finanční prostředky v pořádku

"Majitelé podniků by měli vytvořit vztah s bankéřem a účetním tak, aby měli jasnou představu o tom, kde stojí podnikání," uvedla. „Použití platformu, která má hluboké integrace s bankami umožňuje podnikatelů jednoduše a rychle kompilaci high-integrity finančních dat a dát investorům jasné, up-to-date pohled na to, jak spuštění je sledování a skutečnou finanční situaci společnosti.“

Tak, kolik byste měl požádat? Mocatta přiměje začínající firmy k tomu, aby požadovaly pouze to, co potřebují, a změnily své hřiště, aby se soustředily na velmi specifický cíl, jako například získání důkazu o konceptu. Později mohou udělat druhé kolo fundraisingu, řekl.

6. Nedávejte příliš mnoho kapitálu příliš rychle.

Investoři obvykle hledají vlastní kapitál ve vaší společnosti výměnou za své investice. Jak jste si projít několika koly financování spuštění, bude naředěn svůj podíl firmy - a to je chyba, byste se měli vyhnout za každou cenu, řekl Mocatta

"V době, kdy jste se pěstuje, vidíme zakladatelé opustili. s pouhými 5 nebo 10 procenty své společnosti, "řekl. "Nakonec CEO nemá ve hře ani dostatečnou pokožku, aby podpořil úspěch značky. Pokud nebudete mít velký podíl ve společnosti, váš hlas bude zředěn a ostatní akcionáři vás mohou převléct. "

Některé zdrojové rozhovory byly provedeny pro předchozí verzi tohoto článku.

---

Příručka vlastníka pro online tisk

Ať už se jedná o brožury, vizitky, nabídky nebo hlavičkové papíry, vaše malé firmy prostě nemůže přestat psát. A existuje spousta služeb online připravených podnikat. Odvětví tisku na požádání nabízí spoustu možností. A jako tolik průmyslových odvětví, tisk je digitální. Jedná se o výrazný rozdíl od minulých let, kdy ofsetový tisk - tradiční standard tisku - byl obecně metoda go-to pro firmy.

(Obchodní)

Small Business Snapshot: Druhu

Naše série Small Business Snapshot obsahuje fotografie, které představují jenom jeden obrázek, o čem jsou malé podniky, o kterých se budeme věnovat. Erica Cerulo, spoluzakladatel Kind vysvětluje, jak tento obrázek představuje její podnikání. Když jsem se svým obchodním partnerem Clairem Mazurem a my začal o druhu, náš e-commerce web, který prodává kusy a vypráví příběhy nově vznikajících designérů, byli přátelé po dobu osmi let.

(Obchodní)