Pro luxusní značky, Flaunting Logo je klíčem k recesi
Autoři také nenalezli žádné důkazy, které by naznačovaly, že výrobci luxusních výrobků ale to naznačuje, že bohatí spotřebitelé, kteří mají stále zájem o nákup high-end položek - jako jsou návrhářské kabelky - požadují položky, které jsou daleko od jemné.
Teorie výzkumníků je, že před recesí spotřebitelé používali luxusní značky log aby uvedli, že jsou členy daňové elity. Během recese se mohou spotřebitelé snažit naznačit, že "nadále prosperují a dělají dobře i přes recesi," řekl Joseph Nunes, profesor obchodu na USC Marshall School of Business. autoři dospěli k závěru, že nejen spotřebitelé stále mají zájem o trh s luxusním zbožím, ale jsou ochotni platit prémiové ceny za své výrobky.
Využívání údajů shromážděných před a v polovině recese 2008-2009 od špičkového luxusního zboží na světě výrobci Louis Vuitton a Gucci, výzkumníci zjistili, že "produkty zavedené během recese skutečně zobrazují značku mnohem výrazněji, než ty výrobky, které byly staženy." To vedlo k designerovým kabelkám, které byly výrazněji značkové než před recesí. on a jeho kolegové výzkumníci spustili studie v reakci na zprávy, že spotřebitelé se vyhýbali hlasitým logům a nápadné spotřebě kvůli finanční krizi. "Zeptali jsme se:" Je to pravda? " Protože tohle nevypadalo na ulici. A zjistili jsme, že údaje uvádějí úplně jiný příběh. "
" Rozhodli jsme se podívat na chování spotřebitelů na straně firmy, abychom zjistili, zda společnosti reagují na všechny tyto zprávy o tom, že spotřebitelé už nebudou chtít zapůsobit na nápadnou spotřebu. Přesto žádná firma v naší studii nevyzvedává své výrobky tím, že bude nabízet méně nápadně značkové výrobky, "uvedla Nunes.
Společnosti navíc ve svých reklamách udržovaly nebo zvýšily rozsah výrobků označených logem
Pokud by spotřebitelé v průběhu recese požadovali méně výrazně značkových výrobků, společnosti by odpovídaly méně podhodnocenými návrhy. Místo toho vědci pozorovali přesný opak: společnosti vyráběné a inzerované zboží, které pokračovaly prominentně zobrazovat své loga nebo je zobrazovaly výrazněji.
Pokud by výrobci luxusních výrobků nesplnili požadavek spotřebitelů na méně nápadně značkové zboží, měla by mít ziskovost . Namísto toho mateřské společnosti těchto luxusních firem "vypadaly, že se během dotyčného období dobře vyvíjely."
Luxusní kabelky velkých kabelů, jako Louis Vuitton a Gucci, zvýšily své ceny v průměru u svých výrobců kabelových kabelů
- Data, říká Nunes, "naznačují, že tyto společnosti správně čte spotřebitele. Jedná se o pěkné společnosti, které skutečně chápou své zákazníky; chápou, že se starají o určitý segment, který si přeje výrobky, které slouží k signalizaci jejich stavu. Tato touha nevychází ani v těžkých časech. "
- Nunesová spoluúčastnila studie s Xavierem Drèzeem, profesorem na UCLA Anderson School of Management a USC Marshall School of Business doktorským studentem Young Jee Han. Jejich výzkum se objeví v nadcházejícím vydání časopisu Journal of Consumer Psychology.
- V reklamě, jsou šílení muži ignorovat tát?
Spotřebitelé lásky Smitten obejmout produkty doslova
Značka láska: tak silný, zákazníci trpí oddělením Úzkost
Narodili se v letech 1981-1991 podle Pew Research, že tisíciletí převyšují stárnoucí baby boom a jsou třikrát větší než generace, která následuje. > Barkley, nezávislá marketingová agentura, prozkoumala více než 5 000 tisíc let, aby vytvořila portrét digitálních a sociálních mediálních návyků této generace, stejně jako jejich postoje v oblastech příčiny marketingu, obchodování s potravinami, jídelní preference a vzájemné vztahy.
Sociální média nejžhavější téma na NYT Business Summit
"V poslední době jsem vám řekl, že vás miluji?" Zakladatel Zipcar Robin Chase ukončila svůj závěrečný klíčový projev ve čtvrtek na New York Times Small Business Summit s otázkou - kterou zákazník jednou zaslal e-mailem - a vydal se domů zpráva, která se zopakovala po celodenních projevech: Podnikatelé musí respektovat a komunikovat se svými zákazníky, Účastníci, kteří byli hlavně majiteli firem, opustili summit s vhodnými tipy od významných vedoucích pracovníků, ale hlavně si pamatovali zastřešující přesvědčení mluvčích o tom, že aktivně používají sociální média, selhávají a dělají to, co jim a společnosti cítí jako správné.
Populární Příspěvky