Jak najít správného obchodního partnera pro spuštění
Zahájení podnikání je proslulé obtížemi a samotné vyřešení těchto problémů je ještě obtížnější. To je důvod, proč mnozí podnikatelé se rozhodnou založit svou firmu s jedním nebo více obchodními partnery, kteří mohou pomoci ulehčit náklad.
"Hledání dobrých obchodních partnerů má zásadní význam pro úspěch," řekl Sherry Fox, spoluzakladatel a předseda společnosti LumiWave. "Existuje mnoho různých typů partnerů od někoho, kdo s vámi spolupracuje při budování vašeho podnikání, jednotlivcům nebo společnostem, které se podílejí na konkrétních oblastech, jako je marketing, inženýrství atd. Každá osoba nebo entita, která komunikuje s vaší firmou je partner určitým způsobem a ovlivňuje vaši schopnost uspět. " Já věřím, že existuje síla v počtu ", dodal Carlo Ruggiero, spoluzakladatel americké pobočky konopí evropské pizzy Kono Pizza. "Když vícero partneři sdílejí stejnou vizi, výsledkem je silnější a jednotnější tým."
Ale nemůžete jen vybrat, že bude vaším partnerem; musíte být schopni pracovat s touto osobou v den, ven a oba se musíte moci zaměřit na obchodní cíle.
Sabrina Parsons, generální ředitelka společnosti Palo Alto Software, přirovnávala obchodní partnerství k manželství. "Váš partner je tak důležitým dílem vašeho úspěchu a mnohokrát špatné partnerství vedou k špatnému podnikání," řekla.
Pokud potřebujete partnera, ale nejste si jisti, kde začít, tak najdete , zhodnoťte a pracujte s potenciálním obchodním partnerem.
Podívejte se do sítě nejprve
Naše odborné zdroje se shodly na tom, že spojení podnikatele jsou nejlepšími kandidáty pro potenciální obchodní partnery. bohatý seznam, "řekl Jon Weston, generální ředitel společnosti LumiWave a obchodního partnera společnosti Fox. "Dostal jsem dobré informace a pokyny od diaspora mých [předchozích] společností. Obecné sítě nebo skupiny komunit online jsou příliš anonymní, aby našly dobrou zpětnou vazbu."
Doporučení od důvěryhodných kolegů mohou být také užitečná, dodal Fox. Společnost Weston však varovala, že byste se měli rozhodnout, že osoba, která předkládá žádost, před tím, než zváží své doporučení.
Hodnocení obchodního partnera
Jakmile zjistíte, že někdo může být velkým potenciálním obchodním partnerem, tato osoba je opravdu správná? Jedním z vašich prvních úvah by mělo být, jak se vaše osobnosti, zázemí, hodnoty a zkušenosti vzájemně doplňují.
"Zatímco chcete, aby partner, který bude dobře pracovat s vaší kulturou a stylem, nechcete klon ani chtějí partnera, který může vyplnit mezery, "řekl Weston. "To je napětí, které musíte hledat."
Podobně Ruggiero řekl, že spolu se svými spoluzakladateli Davidem Ragosou a Gregem Kinlawem potřeboval správnou kombinaci osobností a dovedností, aby uspěl. rozdíly nám umožňují přiblížit každou situaci několika způsoby, "řekl Mobby Business. "David a já jsme heroisté
.
Greg poskytuje velkou rovnováhu - je odborníkem na to, abychom si vzali naše bláznivé myšlenky a ujistili jsme se, že máme čísla, která je mají podpořit. jsou schopny tyto výměny využít k tomu, aby pozitivně ovlivnily naše podnikání. "
Nicméně, dobře se dostáváme nestačí k zajištění úspěšného partnerství. Bez ohledu na to, jak dobře znáte svého potencionálního partnera, stále provozujete podnikání, a proto musíte přijmout příslušná opatření, abyste zajistili, že jakékoliv partnerství je chytré rozhodnutí. Weston poznamenal, že důkladná zkouška vašeho partnera je důležitou součástí tohoto procesu. "Proveďte svou náležitou péči," řekl Weston. "Můžete udělat hodně [pouze] Googling.Většina lidí a organizací opouští digitální stezku, ponořit se do právních databází.Zeptejte se na odkazy, ale také na výzkum jakýchkoli klientů, s nimiž pracoval nebo byl s nimi spojen a kontaktujte je. Fox souhlasila a poznamenala, že byste měli pečlivě hledat partnera se všemi dostupnými zdroji, jako je LinkedIn, webové stránky firem a bývalí partneři. Parsons také doporučil formálně rozhovor s potenciálním partnerem, aby lépe porozuměl své dovednosti.
Konečně, než podepíšeme nějaké právní dohody, musíte pochopit, jak vy a váš partner zvládnete řadu obchodních situací. Je to něco, o čem byste se měli podrobně zabývat během evaluační fáze.
"Udělat velmi jasné [písemné] dohody, které berou v úvahu, co se stane, když se věci daří dobře a když se děje špatně," řekl Parsons. upřímně o tom, kdo jste a co chcete, "dodal Fox. "Strávit významný čas výměnou myšlenek a konceptů, a pochopit jejich krátkodobé a dlouhodobé cíle. Souhlasíte s tím, že koncová hra?"
Vytváření partnerství
Myslíte, že jste našli dokonalým obchodním partnerem? Na základě našich zkušeností nabízejí naše zdroje několik rad pro plodné a produktivní partnerství.
Definujte své role.
Zřetelně vymezující roli ve společnosti zajišťuje efektivní využití času každého partnera, řekl Ruggiero. Tímto způsobem zabráníte partnerům v tom, aby si navzájem ulehčili prsty, a nakonec ušetří peníze společnosti.
Změřte svůj úspěch.
Fox doporučil, aby potenciální obchodní partneři spolupracovali na zkušebním základě, aby ověřili, jak dobře může partnerství fungovat. Nastavte některé parametry a milníky a ujistěte se, že to, co jste si mysleli o potenciálním partnerovi, je skutečnost, řekla. Odtud provádějte časté recenze, abyste se ujistili, že jste stále na stejné stránce.
Komunikace je klíčová. Neustálá a otevřená komunikace je nezbytná. Když vzniknou problémy, musí být vyřešeny oběma (nebo všemi) obchodními partnery. Ruggiero připomněl podnikatelům, že v určitém okamžiku každý partner udělá chybu a nemusíte se bát, že ho přinesete. Každý partner musí dělat, co je nejlepší pro podnikání, řekl, a část toho dělá, je eliminovat všechny negativní emoce, aby se předešlo sporům, pokud někdo upozorní na chybu.
Důvěřuj své střevě. má pravdu, pravděpodobně není. Weston si vzpomněl na "malé červené vlajky", které se objevily v rozhovorech s potenciálními partnery. " Některé věci se do zádové mysli nezmění, neboj se, "věřil. "Je snazší odejít a být vybíravý, než pozbýt kusy později." Některé zdrojové rozhovory byly provedeny pro předchozí verzi tohoto článku.
3 Osvědčené způsoby, jak motivovat prodejní tým
Zaměstnanci s motivovaným prodejem jsou rozhodující pro úspěch vaší společnosti. Vztahy, které vytvářejí se svými klienty a zákazníky, vytvářejí základnu vaší organizace - nejen z hlediska individuálního prodeje, ale i celkové pověsti a růstu. Nedostateční prodejci pomalu erodují v této nadaci, což ztěžuje dosažení cílů a přesun na nové trhy.
Pokud myslíte na zahájení podnikání, pravděpodobně se obáváte všech účetnictví. Dobrou zprávou je, že to není tak těžké, jak byste si mysleli. Existuje však několik základních pojmů, které musíte znát dříve, než začnete. Jedním z nich je výkaz zisku a ztráty. Výkaz zisku a ztrát je dokladem, který ukazuje, jak se příjmy podniku mění na čistý příjem podniku.
Populární Příspěvky