12 Tipů pro výherní výškové hřiště
Pokud jste se zúčastnili podnikatelské sítě, nepochybně jste bombardovali výtahy. Na konci noci se však ve vaší mysli vyplatí jen málo - a méně bude mít za následek vyhledávané kontakty. Co dělá tyto rozdíly a jak se můžete ujistit, že váš zájem vytváří zájem a konverzace?
Ať už hledáte investory, nebo se jen snažíte zaujmout lidi ve vaší firmě, váš úspěch závisí na vaší schopnosti vysvětlit, co dělá vaše podnikání jedinečné a zavěšení posluchače za méně než minutu. Podnikatelé a obchodní pracovníci sdílejí své nejlepší tipy pro psaní a doručování skvělého hřiště na výšku.
Začněte silně. "Osmdesát procent vašeho úspěchu bude záviset na vaší otevírací lince. " - Bert Martinez, zakladatel a prezident společnosti Bert Martinez Communications
Řekněte, co děláte, ne to, co jste. " Jsem účetní. "Jsem chiropraktik." Jsem virtuální asistentka. " Tento druh odpovědi dává jen malý záblesk na to, co opravdu děláte. Neexistuje nic o takovém druhu odpovědi, které by vás oddělilo od stovek nebo tisíců dalších lidí, kteří dělají totéž. nikdo nechce být nudný. " - Jennifer Martin, zakladatel společnosti Zest Business Consulting
Opakovat klíčové informace. " Lidé často uvádějí své obchodní jméno jen jednou Je to mnohem užitečnější říci: "Jmenuji se Steve Schwartz. Jsem webový designer s PD-go! Web Solutions." Pak na konci hřiště opakujte: "Jsem Steve Schwartz s PD-go! Web Solutions." Opakování je důležité, proto slyšíte adresy webových stránek nebo telefonní číslo několikrát v rozhlasové reklamě - to vám pomůže klesnout! " - Steve Schwartz, majitel PD-go! Webové řešení Buďte zajímavý, ale autentický
"Při vytváření zájmů a hodnoty je klíčové, nezapomeňte být autentický a realistický. - Ed Cederquist, generální ředitel a spoluzakladatel bistroMD Upřednostněte svůj rozměr
"Být specifický, ale při popisu problému, který váš produkt nebo služba řeší, upřednostněte a držte se toho nejdůležitějšího. Snažte se řešit problém, který vyřešíte, kdo bude mít prospěch z vašeho řešení a proč by lidé měli věřit, že to můžete udělat. " - Andrey Mihailenko, viceprezident marketingu a prodeje na Targetprocess Znáte své publikum
"Při vytváření výšky hřiště musíte nejprve přemýšlet o tom, s kým budete ve výtahu. snaží se dosáhnout. Vedou se s informací, že příjemce bude nejvíce zajímat a ostatní budou následovat. " - Andrew Cross, vedoucí ředitel účtu na Walker Sands Communications Zaměřte se na to, co je důležité.
"Nepokládejte posluchači, že máte" revoluční myšlenku ". Cokoli, co jste na hřišti, není revoluční. Taková slova mohou automaticky investorům vypnout, místo toho vysvětlit, proč jste to osoba a proč vyřešíte tento problém [založený] na vašich zkušenostech. " - Ebong Eka, CPA a autor "Start Me Up !: Podnikatelský plán bez podnikatelského plánu" (Career Press, 2014) Udržujte konverzace.
"Chcete vyniknout a vytvořit vzrušení.Nepravujte paměťové hřiště, které zní jako farmaceutická reklama.Když slyším hřiště, nemusím nutně cítit, jako by mě napadlo, raději bych to měla být více konverzační. se snažíte vyřešit, jak chybí současné alternativy, a stručně popište své řešení. " - John Torrens, odborný asistent podnikatelské praxe na Whitmanské univerzitě v Syracuse Uvažujte o svém cílovém cíli. "Měli byste postavit svou strategii ukončení spolu s obchodním plánem. vědět, že jste vyhodnotili riziko a mysleli jste na svůj plán z polévky na ořechy. "
- Léto Kramer, zakladatel SummerSkin Připojte se důležitý nástroj pro vytváření sítí.To by mělo sloužit jako slovní vizitka, která poskytuje stručný, přesvědčivý úvod do své společnosti a intrikuje nové známosti hledat další informace.Na nejdříve příležitost [poté, co dali své hřiště], vyjádřit zájem o vaše nové známosti a učit se co nejvíce o něm nebo jí. Získané informace vám poskytnou náhled, jak budete pokračovat v úsilí o vybudování skutečného vzájemně prospěšného vztahu. " -
Juana Hartová, zakladatelka J-Hart Communications "Dokončete své hřiště a požádejte druhou osobu o to, co dělají. přes." - Stacey Hawley, zakladatel
Credo Řekněte, neprodávejte. "Velká část vaší práce je motivovat lidi k jednání, ať už se snažíte uzavřít financování, talent nebo získat nové zákazníky. Abyste to udělali, musíte být připraveni vyprávět o přesvědčivém a nezapomenutelném příběhu, který přitáhne vaše publikum. Když přijde na to, aby se vaše startování začalo, je mojí radou říct, neprodávejte svůj příběh. "
- Sue McGill, spoluzakladatel a výkonný ředitel společnosti JOLT Otevřete dveře, abyste mohli pokračovat v konverzaci. "Vaše výtahové hřiště jsou prostě úvodem k vaší společnosti, nikoli prodejem, který musíte ukončete shrnutím vašich nejlepších míst pro rozhovor a nabídnutím možnosti, jak se s vámi spojit s vámi. Ujistěte se, že máte vizitku na dosah ruky. " -
Alex Membrillo, zakladatel a generální ředitel společnosti Cardinal Web Solutions Původně publikováno 28. února 2013. Aktualizováno 30. dubna 2015.
Crowdfunding pro Startup: 10 Kickstarter Alternativy
Získání financování je jedním z největších překážek, které většina podnikatelů bude muset překonat. Pokud bankovní půjčka nebude pokrývat to, co potřebujete a nemáte žádné vztahy s investory, může být těžké vědět, odkud začít. Online crowdfunding - získávání menších částek peněz od více zájemců - se stává stále častějším řešením tohoto dilematu, protože umožňuje začínajícím firmám oslovit velké množství potenciálních investorů najednou.
Dos a neschopnost psát velký obchodní plán
Příprava podnikatelského záměru je jako vytýčení cesty pro silniční cestu. Budete chtít mít jasnou a objektivní mapu, kterou budete postupovat krok za krokem při rozvoji vašeho podnikání. "Podnikatelský záměr je naprosto nezbytný, protože se orientuje na vaše podnikání na cestě k úspěchu," uvedl Joel Klein, zakladatel a výrobce platformy BizTank a B-Tank.
Populární Příspěvky