Spuštění kampaně Crowdfunding? Zvolte Vaše slova blízko


Spuštění kampaně Crowdfunding? Zvolte Vaše slova blízko

Není to to, co říkáte, ale jak to říkáte, "Studie od vědců z Illinoisské univerzity v Chicagu ukázala, že jazykový styl, který je jedním z hovořících slov, je kriticky důležitý v kampani zaměřené na crowdfunding, zejména pro sociální podnikatele.

Autoři studie zjistili, hřiště je vyjádřeno a formulováno je mnohem důležitější pro sociální podnikatele než pro své obchodní protějšky.

"Zde ukážeme, že přesvědčivost stylistických výrazů podnikatelů závisí na jejich členství v kategorii - tedy na tom, zda jsou sociální nebo komerčních podnikatelů, "uvedla Annaleena Parhankangasová, hlavní vedoucí studie a asistentka univerzity Illinois v Chicagu.

výzkumníci analyzovali 656 kampaní Kickstarter v období 2013-2014. Zjistili, že jazykové styly, které činily kampaně a jejich zakladatele srozumitelnější a relativnější vůči potenciálním finančníkům, posílily expozici a úspěch společenských kampaní. Lingvistický styl však dělal malý dopad na komerční snahy.

"Podnikatelé v raném stádiu se stále častěji podílejí na divadelním rozvržení svých projektů na různá publikum na fórech, jako jsou demo dny akcelerátorů, pitch mixers, soutěže a on-line crowdfunding, "Řekl Parhankangas. "Jak doručují zprávu, záleží - a v důsledku toho je důležité studovat, jakým způsobem užívání jazyka podnikatelů ovlivňuje jejich šance na získání finančních prostředků."

Studie byla spoluautorem Maiia Renko, profesora UIC podnikání.

Vědci řekli, že styl není pro komerční podnikatele tak důležitý. Místo toho je obsah pravděpodobně dostačující k tomu, aby přesvědčil své publikum, aby investovali.

Zatímco to, co je nastaveno, je pro komerční podnikatele důležitější, existuje několik frází, které mohou používat ve svých hřištích, aby zvýšili své šance na úspěch. předchozí studie od vědců z Gruzie Tech se podívala na více než 45 000 kampaní Kickstarter a zjistila, že určité fráze použité na webové stránce kampaně mohou předpovědět, zda se chystá neuspět nebo uspět.

Na základě 100 nejpopulárnějších frází použitých v popisu projektu oni studovali, výzkumníci zjistili, že nejlepší fráze nalezené v úspěšných kampaních byly:

"Také obdržíte dvě"

"Slibovaná vůle"

  • "Dobrá karma a"
  • Vzhledem k možnosti "
  • " Sliboval "
  • " Stavět toto "
  • " Přístup k "
  • " Můžeme si dovolit "
  • "Vaše pokračování"
  • Výzkumní pracovníci poznamenali, že úspěšné projekty, které představovaly mírně více než 50 procent kampaní, které analyzoval, používal výše uvedené fráze k vyjádření pojmů jako reciprocita, nedostatek, sociální důkaz a identita (patřící do komunity) a autoritu.
  • Na druhou stranu pět frází, které vědci Georgia Tech uvedli, naznačují selhání crowdfundingu:
  • "Ani dolar"
  • "Později I"

"Prázdný"

"Náš výzkum ukázal, že fráze použité v úspěšných Kickstarter kampaně vykazovaly obecné principy přesvědčování, "uvedl Eric Gilbert, autor studie, který provozuje počítačovou společenskou laboratoř společnosti Georgia Tech. "Kampaně, které se řídí pojmem reciprocity - to je nabízení daru za závazek - a vnímání společenské účasti a autority vyvolalo největší finanční prostředky, [ale] jazyk používaný k vyjádření odměny přinesl rozdíl. "


    5 Způsobů, jak pomoci zlepšit svůj prodej

    5 Způsobů, jak pomoci zlepšit svůj prodej

    David Mattson, generální ředitel společnosti Sandler Training, jedna z největších světových prodejců, nabízí tyto tipy pro firmy, Zaměřte se na to, co lze ovládat Pohled na velký obrázek může být ohromující. Rozdělit větší cíle na zvládnutelné kusy. Rozhodněte se, že budete dělat konkrétní věci: každý den uskutečněte pět telefonátů, najděte dvě nové obchodní vyhlídky a udělejte novou schůzku.

    (Obchodní)

    Jak tento řetězec restaurací inspirovaný havajským jazykem přináší chyby do lekcí

    Jak tento řetězec restaurací inspirovaný havajským jazykem přináší chyby do lekcí

    Začínání není nikdy snadné. Ve skutečnosti to může být nejtěžší část otevření podnikání - shromažďování dostatečné odvahy k tomu, abyste se tam dostali. Ale může to být také nejvíce odměňující. Můj bratr Joe a já jsme vedli několik různých konceptů a vždycky jsme měli ruku v podnikání; ale ve všech našich letech nic nám neposkytuje tolik radosti jako Ono Hawaiian BBQ.

    (Obchodní)