Proč nervózní vyjednávači mají hranu

Klíčem k získání dobré dohody však závisí na tom, zda se pracovníci a majitelé podniků těší na vyjednávací proces. že efekt závisí na tom, zda jste někdo, kdo se bojí nebo se těší na jednání, "řekl Ashley Brown z Sloan School of Management na Massachusetts Institute of Technology. "To není neodmyslitelně škodlivé."

Aby to dokázal, Brown a spoluzakladatel Jared Curhan z Sloan School of Management provedli dva pokusy, které zkoumaly, jak účastníci vystupovali při jednáních. V prvním experimentu byli účastníci požádáni, aby vyjednali cenu auta při chůzi na běžeckém pásu. V druhém experimentu byli účastníci požádáni, aby vyjednali balík kompenzací zaměstnanců.

Účastníci, kteří se těšili na vyjednávací proces, byli s větší pravděpodobností spokojeni se svými výsledky i při zvýšené srdeční frekvenci. Na druhé straně se účastníci, kteří se nedočkali jednání, byli méně spokojeni při jednáních po zvládnutí zvýšené srdeční frekvence. Vědci tvrdí, že je to proto, že psychické vzrušení z cvičení nebo jiné události mohou zvětšit pocity, které lidé do procesu vyjednávání přicházejí. To znamená, že pracovníci a jiní profesionálové mohou mít buď negativní a pozitivní pocity posílené psychologickými výkyvy. " Předpokládáme, že tento polarizační efekt fyziologického vzrušení je více aplikovatelný na jiné kontexty, jako je veřejné mluvení, konkurenční sporty nebo testovací výkony , jmenovat několik, "uvedl Brown.

Výzkum bude publikován v časopise Psychological Science, časopis Asociace pro psychologickou vědu.

Původně publikován na MobbyBusiness.

15 Práce z domácích prací Skvělé pro rodiče

Hledání rovnováhy mezi pracovním a soukromým životem je pro mnoho pracujících rodičů obtížné. Schopnost práce na dálku eliminuje pracovní dobu a minimalizuje náklady na pracovní cestu, obědy a profesionální oblečení. To také poskytuje rodičům větší flexibilitu, aby se vešly do své práce v jejich životě, zatímco jsou stále snadno dostupné pro péči o jejich rodinné potřeby.

(Všeobecné)

Malé obchody Walmartu ohrožují místní firmy

Dlouholetý nepřítel malých podnikatelů, velkoobchodní prodejce Walmartu nyní hrozí, s uvedením stovek nových menších obchodů. Tentokrát se však odborníci domnívají, že majitelé malých podniků, kteří často mají věrnou zákaznickou základnu a talent pro zákaznické služby, nemusí být tak překonáni. se s nimi naučil soutěžit v průběhu let, "řekl Kenneth Stone, profesor ekonomie na Iowské státní univerzitě, který již více než 20 let zkoumal Walmart.

(Všeobecné)