Going Global: Celosvětová expanze v dosahu pro malé firmy
Když Karl Halpert slyšel, že 95 procent světových spotřebitelů žije mimo Spojené státy , věděl, že je načase vzít svůj globální malý business založený na novém Mexiku.
Jako prezident a generální ředitel společnosti Private Label Select - výrobce balzámů na rty a dalších výrobků osobní péče - Halpert řekl, že se zdálo, ohromující, ale přitažlivost klepání na tak velký trh byla příliš dobrá příležitost k tomu, aby ustoupil. " Bylo to na první pohled naprosto skličující, ale jakmile jsem nastoupil do letadla a setkal se s lidmi, uvědomil jsem si, že jde o rozvíjející se vztahy, "řekl Halpert MobbyBusiness," což se nelíbí od toho, co se děje na domácím trhu. "
Dnes, čtyři roky po zahájení procesu, Halpert prodává své výrobky v zemích po celém světě,
Právě tento měsíc soukromá společnost Label Select, která má zhruba 25 zaměstnanců, podepsala smlouvy s novými zahraničními distributory, které by mohly přinést až 70 000 dolarů z příjmů tohoto roku. "Vyrobeno v USA") má na celém světě velkou šanci, "řekl Halpert.
Halpert není zdaleka sám, pokud jde o rozšíření svého malého podnikání na mezinárodní úrovni.
Podle zprávy Mezinárodní obchodní správy 281 668 podniků s méně více než 500 zaměstnanců vyvezených ze Spojených států v roce 2008, což představuje 97,5 procent všech vývozců z USA.
Ale než se rozhodne jít globálně, musí podnikatelé pečlivě zkontrolovat, zda je jejich společnost připravena na takový krok, řekl Bob Pirtle, prezident a generální ředitel mezinárodních expertů pro expanzi. <"Každý má rád romantiku mezinárodního rozvoje," řekl. "Ale nemyslím si, jak náročné to bude."
Faktory, které je třeba zvážit, zahrnují, zda váš produkt má odvolání v zahraničí, jak se tam dostanete, jak získáte své peníze z prodeje a zda jste mají správné manažery, aby zvládly tento mezinárodní aspekt podnikání, uvedl Pirtle.
"Je zapotřebí velký zájem jít mezinárodní," řekl Pirtle. "Jak v pracovní síle, tak i v penězích."
Doug Schust je držitelem franšízové služby internetového marketingu WSI ve městě Waterloo, Ontario. Majitel franšízy od roku 1997 Schust vždy plánoval globální expanzi a dostal tak možnost, aby to udělal před třemi lety v Ekvádoru.
Tento krok byl úspěšný a Schust nedávno přistál sedmimístný účet s Metropolitan Touring, cestovní kancelář se sídlem v Ekvádoru.
Dosažení tohoto bodu je však dlouhým procesem, uvedl Schust a poznamenal, že trvalo dva roky, než ekvádorská franšíza běží hladce jako v Kanadě. ve kterém se všichni pohybujeme, je trochu jiný, "řekl Schust o práci v různých zemích. "Aby se všichni dostali na stejnou stránku, byl to trochu přechod."
Halpert souhlasil s tím, že majitelé podniků musí být ochotni být trpěliví.
"Mezinárodně může trvat dva až tři roky, než se rozvinout dobrý vztah" , řekl. "Musíte být ochotni investovat tentokrát."
Ne všechny aspekty mezinárodní expanze společnosti Halpert byly hladké plavby.
Když se poprvé začaly, Halpert řekl, že chyby v papírování a nedostatek řádného pojištění stojí společnost hodně protože kupující odmítl zaplatit za dodávku svých výrobků.
"To jsou věci, které se nadějete, že se jen jednou musíte naučit," řekl.
Učení kultury zemí, je také důležité, řekl Halpert. Malé věci, jako například znalost výměny vizitek nebo místa, kde se setkávají na večeři, mohou mít velký rozdíl. " Je důležité vzdělávat se sami sebe, "řekl." Myslím, že vám to dává nohu. "
Navzdory všem výzvám Pirtle uvedl, že výplata mezinárodní expanze může být velice obohacující, pokud se udělá správně.
"Bytí schopné propagovat sebe jako mezinárodní obchod má sexuální odvolání k majiteli malé firmy," řekl. "Pirtle uvedl, že dává malým podnikatelům příležitost uvolnit nadbytečné zásoby, využít různé daňové úlevy a vyrovnat negativní účinky inflace tím, že nebude spoléhat jen na to, vzestupy a poklesy ekonomiky jedné země
Schust uvedl, že jeho zahraniční expanze proběhla tak dobře, že v několika příštích měsících otevře nové pobočky WSI ve Spojených státech i ve Spojeném království. nejlepších věcí, které jsem udělal v mém životě, "řekl. "Opravdu nám to umožnilo dělat věci, které bychom předtím nebyli schopni."
Aby se dostalo do zámořské expanze Private Label Select, Halpert pracoval s oddělením ekonomického rozvoje New Mexico a povzbuzuje ostatní k práci s jejich vlastní místní a státní agentury.
"Existuje spousta zdrojů tam, aby pomohly malým firmám zahájit proces," řekl.
Významné nedostatky se projevují mezi americkými pracovníky a pracovníky
Prestižní vzdělávání není Nejúžasně rovnoprávný úspěch generálního ředitele
Jaké top marketingové firmy se zaměřují na další
ČíNské marketingové tajemství podpořilo silnější zákaznické dluhopisy
Chcete-li konkurovat v budoucnu, elektronické obchody budou potřebovat více osobního kontaktu, tvrdí nová studie. Výzkum zjistil, že ačkoli on-line tržiště jsou obvykle myšlenka na jako vzdálené a neosobní, mohou vytvářet loajalitu, interaktivitu a opakovat transakce vytvářením osobních a společenských vztahů se svými zákazníky.
Webová stránka pomáhá veteránům najít zaměstnání
Málokdo ví, že bojové veterány mají zkušenosti při přechodu na civilní práci lépe než ostatní vojenští členové, kteří učinili skok. Jako způsob, jak zmírnit přechod, národní veteránský podnikatelský svaz a online zdroj vojenských absolventů se spojili, aby spustili internetovou stránku Hire Veteran navrženou pro propojení veteránských firem potřebují zaměstnance s veteránskými pracovníky, kteří potřebují práci.
Populární Příspěvky