Co je to výtahová smola?

Představte si, že jste na výtahu. Vůz se zastaví a viceprezident společnosti, kterou chcete pracovat na schodech.

"Dveře se zavřou a máte 20 nebo 30 sekund, aby jste se zaujali," uvedla Melanie Winograd, marketingová specialista společnosti IMPACT Group. "Rychle, co říkáte?"

Zatímco pravděpodobně nebudete mít mnoho výletů s výtahem v reálném životě, podobné situace - kdy máte jen okamžik, abyste vyvolili zájem někoho - se stávají po celou dobu. Využívání krátkého času, který máte s potenciálním zaměstnavatelem, nájemním manažerem, kontaktováním v síti atd., Je rozhodující, řekl Winograd.

Zde přichází "výtahové hřiště". Tento krátký předem plánovaný výkaz , navržená tak, aby vystihla vaši nebo vaši značku, může být vaše tajná zbraň, když to uděláte správně, a otevřete dveře pro další komunikaci.

Podle Winogradu by ideální výtahové hřiště mělo vyvolat zájem, být zajímavé a nezapomenutelné a trvat asi 30 na 60 sekund (délka průměrné výšky výjezdu, odtud název). Dlouho a riskujete ztrátu pozornosti diváků; kdykoli kratší, a můžete vynechat důležité informace. Uveďte podrobnosti o vaší firmě, které povzbuzují otevřené otázky a konverzace od těch, na které se snažíte.

Kde začít?

Iris Kloth, kariérní kariéra v Hongkongu se skupinou IMPACT, používá některé základní šablony, aby pomohla svým klientům tvořit výšku hřiště. Zvažte tyto tři otázky - odpovědi by měly být použity k vytvoření jednoho až tří vět o sobě, řekl Kloth.

1. Kdo pracujete? (To platí pro interní zaměstnání i pro externí koučování nebo konzultační pozice.)
2. Co děláte, nebo jakou roli hrajete?
3. Jaký výsledek se dosáhne? (Popisujte změnu nebo úspěch, který přinesete této roli.)

Fabienne Hansoul, kariérní a přechodový trenér v Číně a Thajsku doporučuje využít profil LinkedIn, abyste mohli začít a vytvářet nápady.

"LinkedIn uvádí vaše zkušenosti, zkušenosti , základní dovednosti a osobnostní rysy, které jasně představují vaše silné stránky, "řekl Hansoul. "Spojte tyto klíčové body o sobě společně sdílením úspěchu, vaším kariérovým cílem a vaší dovedností."

Vytvoření skvělého dojmu

Při vývoji výškového hřiště je důležité zvážit, jak chcete, aby vás ostatní vnímali v těchto situacích. Kariérní trenéři se shodují, že je důležité jasně komunikovat, co děláte, jaké jsou vaše silné stránky a proč jste skvělí v tom, co děláte. Cílem je získat publikum, aby pochopilo, o čem je podnikání a co pro ně může dělat.

"Pamatujte si, že to není o vás," řekl Gee Ranasinha, generální ředitel poskytovatele marketingových služeb Kexino. "Postavte se do pozice posluchače.Typujte hodnotovou zprávu jako řešení problému a držte se pryč od technobablu a žargonu.Mluvte o tom, jak nabízíte řešení problému, aniž byste se dostali do mechaniky pod kapotou o tom, jak funguje, nebo proč je lepší než konkurence. Nevážejte všechny volné konce - nechte otvory pro otázky. "

Ranasinha zdůraznil, že je potřeba vyřešit vaše hřiště. Musíte to učinit brzy, a ujasnit to.

"Přemýšlejte o svém hřišti jako o blogu," řekl Ranasinha. "Začněte s vaším silným nadpisem - slibnou hodnotou - a poté strávit zbytek času zálohováním své pozice pomocí důkazů, případových studií nebo posudků."

Nakonec Ranasinha poznamenal, že vaše výškové hřiště by nemělo být statické , paměťové prohlášení. Namísto konzervativní, formulační, doslovné regurgitace se snažte zapojit své publikum tím, že položíte otázku, která představuje problém, který váš produkt nebo služba řeší.

Vynaložení nějakého časového řádu, úpravy a vylepšení vašeho hřiště může změnit další neočekávané setkání svět nových příležitostí.

Některé zdrojové rozhovory byly provedeny pro předchozí verzi tohoto článku.

Jít na průmyslové události? 5 způsobů, jak vylepšit síť

Síť je klíčová součást profesního růstu každého profesionála. V moderním světě posílání požadavku na LinkedIn nebo odpověď na něčí tweet se staly běžnými způsoby, jak vytvořit spojení, ale tyto digitální interakce jsou zřídka nezapomenutelné a působivé jako konverzace tváří v tvář. Jeden z nejlepších způsobů, jak se setkat spousta potenciálních kontaktů najednou se účastní mixéru, panelu nebo konference hostované v průmyslu.

(Vedení lidí)

Spuštění rodinného podniku? 5 Tipy na přežití

Každý majitel malé firmy, který pracuje s rodinnými příslušníky, ví, že to může být jak požehnání, tak prokletí . Navzdory tomu je mnoho majitelů malých podniků často závislé na rodinných příslušnících jako rozhodující součást jejich podnikatelského úspěchu. Ačkoli práce s rodinou má mnoho negativních konotací, mohou majitelé malých podniků překlenout propast mezi jejich osobním a profesním životem tím, tipy.

(Vedení lidí)