Co je to výtahová smola?

Představte si, že jste na výtahu. Vůz se zastaví a viceprezident společnosti, kterou chcete pracovat na schodech.

"Dveře se zavřou a máte 20 nebo 30 sekund, aby jste se zaujali," uvedla Melanie Winograd, marketingová specialista společnosti IMPACT Group. "Rychle, co říkáte?"

Zatímco pravděpodobně nebudete mít mnoho výletů s výtahem v reálném životě, podobné situace - kdy máte jen okamžik, abyste vyvolili zájem někoho - se stávají po celou dobu. Využívání krátkého času, který máte s potenciálním zaměstnavatelem, nájemním manažerem, kontaktováním v síti atd., Je rozhodující, řekl Winograd.

Zde přichází "výtahové hřiště". Tento krátký předem plánovaný výkaz , navržená tak, aby vystihla vaši nebo vaši značku, může být vaše tajná zbraň, když to uděláte správně, a otevřete dveře pro další komunikaci.

Podle Winogradu by ideální výtahové hřiště mělo vyvolat zájem, být zajímavé a nezapomenutelné a trvat asi 30 na 60 sekund (délka průměrné výšky výjezdu, odtud název). Dlouho a riskujete ztrátu pozornosti diváků; kdykoli kratší, a můžete vynechat důležité informace. Uveďte podrobnosti o vaší firmě, které povzbuzují otevřené otázky a konverzace od těch, na které se snažíte.

Kde začít?

Iris Kloth, kariérní kariéra v Hongkongu se skupinou IMPACT, používá některé základní šablony, aby pomohla svým klientům tvořit výšku hřiště. Zvažte tyto tři otázky - odpovědi by měly být použity k vytvoření jednoho až tří vět o sobě, řekl Kloth.

1. Kdo pracujete? (To platí pro interní zaměstnání i pro externí koučování nebo konzultační pozice.)
2. Co děláte, nebo jakou roli hrajete?
3. Jaký výsledek se dosáhne? (Popisujte změnu nebo úspěch, který přinesete této roli.)

Fabienne Hansoul, kariérní a přechodový trenér v Číně a Thajsku doporučuje využít profil LinkedIn, abyste mohli začít a vytvářet nápady.

"LinkedIn uvádí vaše zkušenosti, zkušenosti , základní dovednosti a osobnostní rysy, které jasně představují vaše silné stránky, "řekl Hansoul. "Spojte tyto klíčové body o sobě společně sdílením úspěchu, vaším kariérovým cílem a vaší dovedností."

Vytvoření skvělého dojmu

Při vývoji výškového hřiště je důležité zvážit, jak chcete, aby vás ostatní vnímali v těchto situacích. Kariérní trenéři se shodují, že je důležité jasně komunikovat, co děláte, jaké jsou vaše silné stránky a proč jste skvělí v tom, co děláte. Cílem je získat publikum, aby pochopilo, o čem je podnikání a co pro ně může dělat.

"Pamatujte si, že to není o vás," řekl Gee Ranasinha, generální ředitel poskytovatele marketingových služeb Kexino. "Postavte se do pozice posluchače.Typujte hodnotovou zprávu jako řešení problému a držte se pryč od technobablu a žargonu.Mluvte o tom, jak nabízíte řešení problému, aniž byste se dostali do mechaniky pod kapotou o tom, jak funguje, nebo proč je lepší než konkurence. Nevážejte všechny volné konce - nechte otvory pro otázky. "

Ranasinha zdůraznil, že je potřeba vyřešit vaše hřiště. Musíte to učinit brzy, a ujasnit to.

"Přemýšlejte o svém hřišti jako o blogu," řekl Ranasinha. "Začněte s vaším silným nadpisem - slibnou hodnotou - a poté strávit zbytek času zálohováním své pozice pomocí důkazů, případových studií nebo posudků."

Nakonec Ranasinha poznamenal, že vaše výškové hřiště by nemělo být statické , paměťové prohlášení. Namísto konzervativní, formulační, doslovné regurgitace se snažte zapojit své publikum tím, že položíte otázku, která představuje problém, který váš produkt nebo služba řeší.

Vynaložení nějakého časového řádu, úpravy a vylepšení vašeho hřiště může změnit další neočekávané setkání svět nových příležitostí.

Některé zdrojové rozhovory byly provedeny pro předchozí verzi tohoto článku.

15 Mezinárodní obchodní zvyklosti, které by mohly učinit nebo přerušit obchod

Někdy podnikání vás může vyvézt z vaší země. Nové příležitosti se často nacházejí v zahraničí a ambiciózní podnikatelé by se neměli bát růstu za hranicí svých hranic. Vedení obchodu s lidmi z jiných kultur však znamená být si vědom toho, jak dělají věci jinak. Zatímco efektivní komunikace je jednou ze složek, která uspějí na mezinárodním poli, zůstává také adaptabilní na místní protokol a etiketu.

(Vedení lidí)

Dát zpět: 36 způsobů, jak vaše malé firmy mohou pomoci

Bob a Charlee Mooreová, zakladatelé Bobových červených mlýnských přírodních potravin více než několik semen pro sociální změny. Pár, který založil kamenné mlýnské mlýny z celých obilovin v roce 1978, nedávno daroval 5 milionů dolarů na Oregonskou státní univerzitu pro zdravotní výchovu a daroval dalších 1,35 milionu dolarů Národní přírodní medicíně, která bude financovat program na ukončení dětské obezity.

(Vedení lidí)