Psychologie hraje klíčovou úlohu v platových jednáních žen


Psychologie hraje klíčovou úlohu v platových jednáních žen

Zkoumání výzkumu na univerzitách Harvard a Carnegie Mellon ukazuje, že ženy mohou úspěšně vyjednat vyšší platy. Ale na rozdíl od mužů musí věnovat pozornost přístupu, který používají k tomu, aby se vyhnuli sociálním reakcím. "Předvídání sociální diskriminace nebo diskriminace v platu zdanění žen a podkopávání jejich lidského potenciálu," uvedli autoři studie, Harvardova Hannahová Riley Bowlesová a Linda Babcocková z Carnegie Mellonové.

V rámci studie měli vědci více než 400 účastníků, kteří se dívali na video, ve kterém nedávno podporovaná zaměstnankyně sjednala nový plat. V některých videích žena vyjádřila obavy z jejího vztahu s jejím manažerem, včetně frází jako "Doufám, že se o to ptám," a "Moje vztahy s lidmi tady jsou pro mě velmi důležité." V ostatních případech vyjednala svůj plat, zatímco se zmínila o jiné nabídce, kterou obdržel; v dalších videích, ona dělala oba.

Výzkumníci pak požádali účastníky o řadu otázek o tom, zda by měli rádi práci s touto ženou a zda by jí poskytli zvýšenou částku, kterou požádala.

Zvýšení pravděpodobnosti že ženy by získaly odměnu, kterou chtějí, našli výzkumní pracovníci a projevilo se znepokojení nad obchodními vztahy, což pomohlo zmírnit sociální důsledky. Kombinace těchto strategií však nebyla úspěšná a nepomohla tomu, aby se zamezilo sociálním reakcím. V druhé části studie prokázaly výzkumní pracovníci 177 vysokoškolsky vzdělaných Američanů s krátkými epizodami pracovních zkušeností, ve kterých zaměstnanci žen a mužů vyjednali své platy pomocí různých technik. Výzkumní pracovníci pak požádali účastníky, aby zhodnotili svou ochotu pracovat s vyjednávajícími, jak muži, tak i ženami, stejně jako zájem účastníků o poskytnutí požadované náhrady.

Po sledování epizod, ve kterých ženští vyjednavači legitimovali své žádosti o odškodnění a oznámily obavy pro organizační vztahy účastníci studie zjistili, že ženy jsou relativnější, zjistily, že jejich žádosti o odškodnění jsou legitimní a sociálně je potrestaly za vyjednávání o vyšší plat.

Naopak, muži, kteří projevili stejnou relační záležitost, nebyly úspěšnější, než kdyby použily přímé vyjednávání.

"Zatímco genderové omezení jsou skutečné, nejsou nevyhnutelné," uvedli autoři. "Očekáváme, že muži budou mít na starosti, protože jsou, a očekáváme, že muži vydělají více, protože obvykle to dělají ... každá žena, která snižuje rozdíl v rovnoprávnosti mezi ženami a muži, reformuje sociální struktury, které ženy drží na svém místě."

Studie byla nedávno publikována v Psychologii žen čtvrtletně.


Typ školicích pracovníků, kteří chtějí nejvíce

Typ školicích pracovníků, kteří chtějí nejvíce

Zaměstnanci využívají co nejkvalitnějších školení z pohodlí své kanceláře, uvádí se v novém výzkumu. Studie provedená firmou OfficeTeam zjistila, že jedna třetina pracovníků říká, že interní semináře vedené instruktorem jsou typu odborné přípravy, kterou ocení nejvíce. Zaměstnavatelé si uvědomují tuto preferenci: Většina společností se zdá být v souladu s touhou pracovníků v oblasti osobní výcviku, přičemž 67% nabízí tento typ výuky.

(Vedení lidí)

Když loajalita zákazníků není dostatečná, přejděte na slovo

Když loajalita zákazníků není dostatečná, přejděte na slovo

Není pochyb o tom, že záleží na věrnosti zákazníků. Podle nedávného průzkumu provedeného poskytovatelem digitálních obchodních řešení Huzzah Media jsou opakovaní zákazníci a doporučení typu word-of-mouth nejlepší příjmy pro 80 procent malých podniků. Ale zaměřujete se na to, abyste udrželi růst podniku?

(Vedení lidí)