Psychologie hraje klíčovou úlohu v platových jednáních žen
Zkoumání výzkumu na univerzitách Harvard a Carnegie Mellon ukazuje, že ženy mohou úspěšně vyjednat vyšší platy. Ale na rozdíl od mužů musí věnovat pozornost přístupu, který používají k tomu, aby se vyhnuli sociálním reakcím. "Předvídání sociální diskriminace nebo diskriminace v platu zdanění žen a podkopávání jejich lidského potenciálu," uvedli autoři studie, Harvardova Hannahová Riley Bowlesová a Linda Babcocková z Carnegie Mellonové.
V rámci studie měli vědci více než 400 účastníků, kteří se dívali na video, ve kterém nedávno podporovaná zaměstnankyně sjednala nový plat. V některých videích žena vyjádřila obavy z jejího vztahu s jejím manažerem, včetně frází jako "Doufám, že se o to ptám," a "Moje vztahy s lidmi tady jsou pro mě velmi důležité." V ostatních případech vyjednala svůj plat, zatímco se zmínila o jiné nabídce, kterou obdržel; v dalších videích, ona dělala oba.
Výzkumníci pak požádali účastníky o řadu otázek o tom, zda by měli rádi práci s touto ženou a zda by jí poskytli zvýšenou částku, kterou požádala.
Zvýšení pravděpodobnosti že ženy by získaly odměnu, kterou chtějí, našli výzkumní pracovníci a projevilo se znepokojení nad obchodními vztahy, což pomohlo zmírnit sociální důsledky. Kombinace těchto strategií však nebyla úspěšná a nepomohla tomu, aby se zamezilo sociálním reakcím. V druhé části studie prokázaly výzkumní pracovníci 177 vysokoškolsky vzdělaných Američanů s krátkými epizodami pracovních zkušeností, ve kterých zaměstnanci žen a mužů vyjednali své platy pomocí různých technik. Výzkumní pracovníci pak požádali účastníky, aby zhodnotili svou ochotu pracovat s vyjednávajícími, jak muži, tak i ženami, stejně jako zájem účastníků o poskytnutí požadované náhrady.
Po sledování epizod, ve kterých ženští vyjednavači legitimovali své žádosti o odškodnění a oznámily obavy pro organizační vztahy účastníci studie zjistili, že ženy jsou relativnější, zjistily, že jejich žádosti o odškodnění jsou legitimní a sociálně je potrestaly za vyjednávání o vyšší plat.
Naopak, muži, kteří projevili stejnou relační záležitost, nebyly úspěšnější, než kdyby použily přímé vyjednávání.
"Zatímco genderové omezení jsou skutečné, nejsou nevyhnutelné," uvedli autoři. "Očekáváme, že muži budou mít na starosti, protože jsou, a očekáváme, že muži vydělají více, protože obvykle to dělají ... každá žena, která snižuje rozdíl v rovnoprávnosti mezi ženami a muži, reformuje sociální struktury, které ženy drží na svém místě."
Studie byla nedávno publikována v Psychologii žen čtvrtletně.
5 Mýtů o vedení byste neměli věřit
Když vstoupíte do své první vůdčí role, pravděpodobně budete bombardováni s tipy od vašich vrstevníků a kolegy z vedení. Máte dokonce i vlastní představu o tom, jak vést na základě pozorování vašeho šéfa. Ačkoli některé z rad, které obdržíte, mohou být dobré, neměli byste věřit všemu, co slyšíte o vedení týmu.
5 Jednoduchých způsobů, jak může každá firma inovovat
Zatímco inovace jsou jedním z klíčových hnacích sil každého úspěšného podnikání, mnoho společností se chystá vyvíjet nové nápady, které jsou špatné, tvrdí nová kniha. V "Flirting with the Uninterested" (Advantage Media Group, 2012) , autoři Maria Ferrante-Schepis, veterán v odvětví pojišťovnictví a finančních služeb, který nyní konzultuje společnosti Fortune 100 a G.
Populární Příspěvky