8 Zásadních otázek, které by měly odpovídat výšce vašeho výtahu

Stačí jen přemýšlet o tom, že dáte výtahové hřiště, může stačit, aby se podnikatel mohl potnout. Nicméně, vytvoření dokonalého rozteče výtahu nemusí být snahou vyvolávat záchvaty. Chcete-li pomoci, společnost MobbyBusiness hovořila se společnostmi a investory, aby získali rady o tom, jaké důležité otázky má váš výtahové hřiště řešit.

Jaký je váš koncept?

Investoři musí být schopni pochopit koncept společnosti před investováním to. Z tohoto důvodu by se všechny výtahy měly jistě zaměřit na vysvětlení konceptu podnikání co nejjasněji.

"Pokuste se použít jednoduchou společnou vizuální myšlenku, která dokáže ukotvit investory do toho, co váš nápad / produkt skutečně řeší, "řekl Dan Derosier, viceprezident společnosti Three Deep Marketing, internetový marketing a optimalizace pro vyhledávače. "To je obzvláště důležité, pokud je to, co děláte, něco, co je těžké popsat, jako služba, software nebo technologie. (Takže) investor získá vizuální narážku a zatímco nemusí pochopit všechny nuance online marketingu, získáte spojení. "
Jak se lišíte?

Dobré výtahové hřiště zanechají posluchače, kteří se zajímají - nebo alespoň znají - společnosti. Jedním z nejlepších způsobů, jak splnit oba tyto cíle, je ukázat a soustředit se na to, jak se společnost liší od konkurence.

"Věřím, že jedna věc, která by měla být zahrnutá do hřiště, je rozlišování mezi vaší společností a jejími konkurenty, "řekl Braylon Lester, prezident a generální ředitel společnosti Xtra21 Express. "Nejčastější otázkou, která se nadále objevuje, je" Co dělá vaši společnost odlišnou od vašich konkurentů nebo jaká je vaše konkurenční výhoda? "
"Je velmi důležité se oddělit od konkurence, zejména v očích investora jako trh a dostupné příležitosti, "řekl Lester. "Většina průmyslových odvětví je velmi konkurenceschopná a na těchto trzích a ekonomických časech je pro úspěch životně důležitá výhra."
Jak investujete peníze?

Firmy, které hledají peníze od investorů na hřišti, by také byly dobře " Buďte připraveni konkrétně popsat, jak velký je kapitál potřebný pro růst a jeho využití a jak zvýší zisk, "říká Delilah Lanoix, prezident SMS Dopravní služby, které nabízejí neemergentní dopravní služby. "Tito lidé jsou profesionálové a potřebujete odpovědi. Nezapomeňte, že to jsou peníze jiných lidí, což dokáže, jak dobře znáte své odvětví a vědět, kde a jak plánujete dosáhnout vašich cílů růstu."

Jste vy
"Ukázka vášně," řekl Michael Altman, majitel speciálního výrobce čokolády Tumbador Chocolate. "Podnikání by mohlo být něco, co by lidé považovali za nudné, ale projevuje zájem emocí, přímý oční kontakt a bullet point výpisy. Pro mě je to skvělý prodejce, to je konečný prodej, ten, jak správně jste. "

Budete dobrým vůdcem?

Vedle vášně by se majitelé podnikání a podnikatelé také neměli bát, aby ukázali svou osobnost, aby se spojili s ostatními v jejich hřišti.
"Lidé nejprve investují do lidí, pak to nápad," řekl Charlie Kim, majitel a generální ředitel Ross PPD, specializovaný výrobce tisku a obalů. "Je důležité si uvědomit, že vaše podnikání zastupuje vás a vaše principy. Vaše hřiště bude pro vás naléhavější, pokud se vyhneme používání žargonu, řekněte, co děláte, a řekněte, proč jste vy."

Jste kvalifikovaný k provozování firmy ?

Dokonce i s osobností a kvalifikací musí majitelé podniků ještě prokázat svou kvalifikaci za účelem úspěšného rozvoje.
"Naučil jsem se, že je důležité, aby vaše hřiště pro investory obsahovalo jedinečné kvalifikace a názory, které máte vy a váš tým a jak se konkrétně týkají budování udržitelného podnikání, které přinese návratnost svých investic, "uvedl Tony DeAscentis, generální ředitel společnosti Via680, poskytovatel služeb e-mailových služeb. "Musíte jasně propojit všechny tři tyto položky - jedno samo o sobě nestačí. Pokud jste to nekoupili vpřed, zbytek vaší prezentace je téměř irelevantní."

Máte vzorky?

Majitelé důvěryhodných firem by měli také přinést vzorky svého produktu, aby mohli investory pomoci vizualizovat a lépe pochopit jejich produkt.
"Když se setkáte s potenciálními investory, vždy se chcete ujistit, že je můžete darovat fyzickou ukázkou nebo zkouškou produktu, pokud je to možné, "řekl Evan Blaustein, generální ředitel společnosti Mimoco, který vyrábí specializované flash disky. "Vzorky umožňují investorům kopat pneumatiky a hledat názory dalších vlivných zákazníků vašeho produktu, jako jsou jejich děti, manželé, přátelé a kolegové atd. Ne každý investor je dokonalým zákazníkem, takže je důležité, aby ostatní, kterým důvěřují, mohli poskytnout skutečné zpětné vazby se vzorkem.Typte je koncept, ale nechte je s produktem. "

Myslíte si jasně přemýšlel o svém nápadu?

Investoři, však seznam jedna věc nad všemi ostatními, pokud jde o to, co vypadají "Myslím, že nejdůležitější je stručný a srozumitelný popis toho, co společnost dělá," říká Carolyn Galiette, vrchní ředitel společnosti Ironwood Capital, investiční společnost v pozdní fázi. "Majitelé podniků jsou obvykle velmi vášniví ohledně svých podniků a jsou náchylní k tomu, že vám hodně řeknou o podnikání, ale nemají se soustředit na to, jak to stručně vysvětlit. Pokud chtějí efektivně dosáhnout co nejširšího základu, je to dobré k tomu, aby se zdokonalil a kondenzoval ten kus prezentace. "
Sledujte David Mielach na Twitter @ D_M89 nebo MobbyBusiness @bndarticles. Jsme také na Facebooku a Google+

.

Stav malých podniků: Arizona

V rámci našeho celoročního projektu " Stav malých podniků " Mobby Business plánuje podat zprávu o drobném podnikání prostředí v každém státě v Americe. V této splátce jsme požádali několik z více než 500 000 majitelů malých firem v Arizoně o výzvy a možnosti fungování v jejich stavu. A to je to, co musejí říci.

(Obchodní)

Není to vy, to je pro nás: Nejlepší způsob, jak ukončit vztah se zákazníkem

Máte na vašich rukou nešťastný zákazník, měli byste udělat vše, co je k dispozici, abyste tento problém vyřešili. Ale výzkum naznačuje, že je lepší, když je posíláte do soutěže. Je to jako zlý rozchod. Lidé se cítí citově, když končí vztah se značkou. A někdy, podobně jako v rozpadu, se tato emoce změní v touhu po pomstě, podle nové studie v časopise Journal of Consumer Research "Zákazníci, kteří byli někdy nadšeni značkou představují bolesti hlavy pro přidruženou firmu za ztracené příjmy z ušlého prodeje, protože se někdy stanou odhodlanými poškozovat firmu, "tvrdí autora studie.

(Obchodní)

Zajímavé Články

7 Nejlepších obchodních podcastů pro podnikatele

10 Způsobů, jak vytvořit perfektní profil LinkedIn

Jak porucha vedla k inovativnímu značce

5 Nejlepších aplikací pro spolupráci na dálku

Populární Příspěvky