5 Způsobů, jak pomoci zlepšit svůj prodej

David Mattson, generální ředitel společnosti Sandler Training, jedna z největších světových prodejců, nabízí tyto tipy pro firmy,

Zaměřte se na to, co lze ovládat

Pohled na velký obrázek může být ohromující. Rozdělit větší cíle na zvládnutelné kusy. Rozhodněte se, že budete dělat konkrétní věci: každý den uskutečněte pět telefonátů, najděte dvě nové obchodní vyhlídky a udělejte novou schůzku. Vytvoření plánu průzkumu, načtěte si, jak vygenerujete nové potenciální zákazníky.

Prodej je spíše jako dieta. Můžeš být ohromen, když myslíš na 50 liber, které potřebuješ prohrát, ale když to rozbiješ do realistických denních cílů - běž na dvě míle a přeskočíš dezert dnes - ztrácíš libru nebo dva každý týden. V průběhu času dosáhnete svého většího úbytku hmotnosti. Malé, zvládnutelné úkoly se skutečně daří dohromady a umožňují vám nakonec dosáhnout toho většího cíle.

Vytvořte reverzní prodejní službu

Mnoho úspěšných profesionálů v oblasti prodeje pracuje zpět, aby dosáhlo svých cílů. Cíl generovat určité množství příjmů může znamenat, že musíte uzavřít 10 nabídek. Chcete-li to dosáhnout, možná budete muset provést 15 prezentací. Chcete-li získat před těmito 15 vyhlídkami, možná budete muset provést 60 následných hovorů, které budou záviset na počátečních voláních. Nezaměřujte se na výnosy, které potřebujete k výhře. Zaměřte se na každodenní kroky, které vás dovedou k dosažení tohoto cíle. Namísto toho, aby jste se panikačili o deseti prodejích, které musíte udělat, přemýšlejte o tom, jak budete potřebovat 90 telefonních hovorů, abyste zahájili proces.

Udělejte to tak, abychom se přiblížili a přiblížili jste se

pravda je pravda: v týmu není žádný "já". Pokud správce prodeje vysvětlí, že tým je v tom společně, dělá obrovský rozdíl v morálce, motivaci a postoji prodejního týmu. Pokud se prodejní prodejce domnívá, že úspěch a neúspěch spočívá jen v nich, zvyšuje to zbytečný tlak.

Držte soutěž

Prodejní týmy jsou notoricky konkurenční. Uspořádání soutěže může být účinným způsobem, jak řídit zdravou konkurenci a nakonec zvýšit tržby. Bylo prokázáno, že lidé jsou motivováni jak penězi, tak uznanými, takže vytvářejí peněžní pobídky nebo rozvíjejí strategii, jak rozpoznat a veřejně aplaudovat špičkové prodejce. Tento přístup je skvělý způsob, jak motivovat lidi, kteří nedávají své číselné hodnoty, a také inspirovaly nejprodávanější a povzbuzovali je, aby uzavřeli ještě více obchodů.

Mějte akční plán

Pokud je Váš prodejní tým miliony dolarů za cílem , to není moc dobré, aby se to vyslovilo. Uvědomují si, že nedosahují svých čísel a obávají se, jak daleko jsou za nimi. Když váš prodejní tým usilovně narazí na své počty, je pro manažera prodeje neúčinné, aby jim řekl, že budou pracovat lépe na dosažení svého cíle. Pustit je, aby dosáhly svých čísel, zvyšuje tlak na prodejní tým, když se pravděpodobně již snaží co nejlépe.

Microsoft Connections: One-Stop Shop pro e-mailový marketing

Existuje mnoho klientů, kteří si mohou vybrat z e-mailového marketingu, ale náklady mohou být významnou překážkou. Naše první dva výběry v této kategorii nejsou zcela zdarma. Benchmark stojí 11,95 dolarů za měsíc až pro 600 kontaktů, zatímco iContact stojí 14 dolarů za měsíc až pro 500 kontaktů. Zatímco tyto ceny jsou samy o sobě cenově dostupné, obě tyto služby jsou diskrétní programy, které přidáte k dalším službám vaší společnosti.

(Obchodní)

Vytvoření nového chování spotřebitelů od země nahoru

Pro mnoho nových podniků je největší výzvou vystupovat v moři konkurentů, kteří dělají totéž. Restaurace, maloobchodní prodejny, poskytovatelé služeb a další podobné podniky se musí rozlišovat a ukazovat zákazníkům, co je odlišuje. Některé společnosti, zejména ty, které se nacházejí v technologickém prostoru, mají opačnou výzvu: co dělají, je tak neodmyslitelně odlišné od toho, že spotřebitelé jsou s ním zcela neznámí.

(Obchodní)