3 Kroky, které pomohou podpořit spodní linku společnosti
Pokud potřebujete pomoc při posilování spodního řádku, může být úleva blíž, než si uvědomíte. Podle Cathyho Donovana Wagnera, maloobchodního konzultanta s několika desetiletími zkušeností, můžete provést tři velmi jednoduché kroky, abyste mohli zlepšit svůj prodej. Wagner, který pracuje výhradně s nezávislými prodejci, má zkušenosti jak s majitelem obchodu, tak s poradcem. Je to generální ředitelka Retail Mavens a během posledních tří let zaznamenala následující způsoby zlepšení prodejních čísel a zvýšení počtu spodních linií svých klientů.
- Zvýšit počáteční značku na 55 procent - Například pokud náklady míče je $ 5, označte ji za $ 11. Mnoho obchodů by označilo pouze 50 procent až 10 dolarů. Ale to další 5 procent dělá velký rozdíl po celý rok. Pokud váš obchod ročí 400 000 dolarů ročních tržeb a vy jenom zvýšíte o 50 procent, pak pravděpodobně koupíte asi 200 000 dolarů zboží za rok. Pokud zvýšíte počáteční značku na 55 procent, znamená to, že zboží ve výši 200 000 dolarů se nyní zvýší na 444 444 dolarů. To je nárůst potenciálního zisku ve výši 44 444 USD. Měl jsem klienta, který doslova přinesl dostatek zbytečného zisku, aby to udělal, když si vzal celou rodinu na výlet po Vánocích.
- Zjistěte své nejlepší prodejce - Každý soukromý klient, kterého jsem kdy udělal, udělal jednu chybu. Vycházíte z nejlepších prodejců! Spolupracujte se svým týmem a vytvořte seznam "Never Out Of". Jedná se o položky, které si nikdy nemůžete dovolit mít na skladě. Uchopte list papíru a napište tyto položky dolů. V horní části listu uveďte datum, kdy chcete, aby byl počet proveden. Poté dal někdo jiný na starosti, že počítá ty věci každý týden. Neříkejte to sami.
- Věnujte pozornost vašim fanouškům - Většina obchodníků nemá vypracovaný marketingový plán, ale každý maloobchodník musí věnovat 20 procent svého času marketing - jeden den v týdnu. Skvělý způsob, jak na trhu, je zasílat své fanoušky každý týden. Každému novému klientovi se na to stěžuji a obávám se, že je příliš mnoho, ale když to udělají, vidí, že otevřené sazby zřídka klesají. Budete mít několik dalších odběratelů, ale to je v pořádku, protože chcete pouze mluvit s lidmi, kteří chtějí poslouchat. V těchto e-mailových zprávách byste jim měli dát GI.F.T. - originální informace pro ně. To neznamená, že jste vždy tlačili prodej. Víte, co fanoušci rádi a co je pro ně důležité - zahrnout to do e-mailů. Pokud jste obchod s ženami, řekněte jim nejnovější trendy, nejžhavější barvy a také to, co jsou trendy účesy a největší boty - i když neprodáváte boty. Jde o to, aby jim poskytly informace, o které chtějí a které se o ně starají. Proto otevřené kurzy zůstávají tak vysoké.
Zvládnout umění příběhu marketingu
Chcete, aby lidé koupili váš produkt nebo platili za službu? Neříkejte jim, aby to udělali; Řekněte jim příběh. Dobří obchodníci vědí, že mají jen pár sekund, aby zachytili potenciální zákazníka - a vyprávění je nejúčinnější způsob, jak to udělat, říká Molly Phillips, vedoucí vedoucí účtu ve společnosti Greenroom pro styk s veřejností a marketingovou agenturou .
Small Business Snapshot: Grateful Glass
Grateful Glass vysvětluje, jak tento obrázek představuje jeho podnikání. Společnost Grateful Glass, umístěná v Port Richmond, jedna z nejstarších výrobních čtvrtí Philadelphie, vytváří vlastní kremace a šperky na počest života jednoho milovaného nebo milovaného mazlíčka. Malé množství kremačního popela je zabaleno v vrstvách horkého skla a poté se manipulovalo do různých forem, jako jsou přívěsky, prsteny, náramky, přívěsky na klíče a papírové váhy.
Populární Příspěvky