3 Kroky, které pomohou podpořit spodní linku společnosti
Pokud potřebujete pomoc při posilování spodního řádku, může být úleva blíž, než si uvědomíte. Podle Cathyho Donovana Wagnera, maloobchodního konzultanta s několika desetiletími zkušeností, můžete provést tři velmi jednoduché kroky, abyste mohli zlepšit svůj prodej. Wagner, který pracuje výhradně s nezávislými prodejci, má zkušenosti jak s majitelem obchodu, tak s poradcem. Je to generální ředitelka Retail Mavens a během posledních tří let zaznamenala následující způsoby zlepšení prodejních čísel a zvýšení počtu spodních linií svých klientů.
- Zvýšit počáteční značku na 55 procent - Například pokud náklady míče je $ 5, označte ji za $ 11. Mnoho obchodů by označilo pouze 50 procent až 10 dolarů. Ale to další 5 procent dělá velký rozdíl po celý rok. Pokud váš obchod ročí 400 000 dolarů ročních tržeb a vy jenom zvýšíte o 50 procent, pak pravděpodobně koupíte asi 200 000 dolarů zboží za rok. Pokud zvýšíte počáteční značku na 55 procent, znamená to, že zboží ve výši 200 000 dolarů se nyní zvýší na 444 444 dolarů. To je nárůst potenciálního zisku ve výši 44 444 USD. Měl jsem klienta, který doslova přinesl dostatek zbytečného zisku, aby to udělal, když si vzal celou rodinu na výlet po Vánocích.
- Zjistěte své nejlepší prodejce - Každý soukromý klient, kterého jsem kdy udělal, udělal jednu chybu. Vycházíte z nejlepších prodejců! Spolupracujte se svým týmem a vytvořte seznam "Never Out Of". Jedná se o položky, které si nikdy nemůžete dovolit mít na skladě. Uchopte list papíru a napište tyto položky dolů. V horní části listu uveďte datum, kdy chcete, aby byl počet proveden. Poté dal někdo jiný na starosti, že počítá ty věci každý týden. Neříkejte to sami.
- Věnujte pozornost vašim fanouškům - Většina obchodníků nemá vypracovaný marketingový plán, ale každý maloobchodník musí věnovat 20 procent svého času marketing - jeden den v týdnu. Skvělý způsob, jak na trhu, je zasílat své fanoušky každý týden. Každému novému klientovi se na to stěžuji a obávám se, že je příliš mnoho, ale když to udělají, vidí, že otevřené sazby zřídka klesají. Budete mít několik dalších odběratelů, ale to je v pořádku, protože chcete pouze mluvit s lidmi, kteří chtějí poslouchat. V těchto e-mailových zprávách byste jim měli dát GI.F.T. - originální informace pro ně. To neznamená, že jste vždy tlačili prodej. Víte, co fanoušci rádi a co je pro ně důležité - zahrnout to do e-mailů. Pokud jste obchod s ženami, řekněte jim nejnovější trendy, nejžhavější barvy a také to, co jsou trendy účesy a největší boty - i když neprodáváte boty. Jde o to, aby jim poskytly informace, o které chtějí a které se o ně starají. Proto otevřené kurzy zůstávají tak vysoké.
Závislost na inteligentním telefonu je skutečná ... a Rampant
Má se náš přísada k našim mobilním zařízením z ruky? Kritici jako Harvardský profesor Leslie Perlow, autor knihy "Sleeping with Your Smartphone: Jak porazit 24/7 zvyk a změnit způsob, jakým pracujete" (Harvard Business Review Press, 2012), říká, že odpověď je ano. Koneckonců, naše telefony jsou první věcí, kterou mnozí z nás oslovují, když se ráno probudíme a často poslední věc, kterou kontrolujeme před spaním v noci, ukazuje nová studie.
Láska, manželství a dvě firmy: Moje cesta od servírky po podnikatele
Můj příběh začíná u restaurace Villaggio Italiano v Hartsdale, NY. Pracoval jsem tam jako barman, když mi bylo asi 22 let, když jsem bojoval s vlastním záměrem a zpochybňoval, co přesně to bylo, že jsem chtěla udělat pro svou budoucnost. Během této doby zmatenosti jsem se přestěhovala na Havaj čtyři roky.
Populární Příspěvky