Přijetí selhání: Když je čas vzdát se podnikání

Je čas čelit pravdě: Být vlastním šéfem není snadné. Ve skutečnosti jsou kariérní cesty většiny podnikatelů a majitelů podniků potlačeny překážkami, objížďkami a v některých případech nepřekonatelnými překážkami.

Tak jak úspěšní podnikatelé letí po tomto nerovném terénu? Brent Goldfarb, docent řízení a podnikání na Business School na univerzitě v Marylandu

Robert H. Smith řekl, že nejlepší mozky v podnikání vědí, kdy mají pokračovat v plodování a kdy je třeba řezat a spustit.

V e-mailovém rozhovoru s Mobby Business se Goldfarb podělil o své rady pro dnešní podnikatele - od toho, jak udržet vaše podnikání naživu, proč byste měli přijmout vaše selhání, namísto toho, abyste se obávali.

Mobby Business , co je nejčastější příčinou podnikatelského selhání?

Brent Goldfarb: Věřím, že nejčastější příčinou selhání je nedostatek přizpůsobení se trhu. Jinými slovy, nabízený produkt nebo služba nevyřeší dostatečně velký problém pro dostatečně velkou skupinu zákazníků.

To znamená, že je velmi obtížné toto vyčíslit, protože často jsou důvody selhání složité a vzájemně provázané . Například podnikatel nemusí být dostatečně citlivý na tržní signály a nemusí měnit nabídku, aby lépe odpovídal poptávce. V tomto případě jde o selhání kvůli tomu, že produkt / trh vyhovuje, nebo je to z důvodu příliš rigidního podnikatele? Je to těžké říct.

MB: Existuje prahová hodnota pro selhání? Kolikrát by podnikatel selhal předtím, než se rozhodl vzdát?

B.G .: Nemyslím si, že je zde nastavené číslo. Mnoho podnikatelů může několikrát selhat. Klíčem je učit se z každého selhání, aby se snížila pravděpodobnost selhání příště.

Pokaždé, když selže podnik, trh dává zpětnou vazbu, že určitý nápad nefunguje. Je-li podnikatel býčí býk - v tom smyslu, že nereaguje na signály z trhu - pak možná by tato osoba měla pracovat pro někoho jiného.

MB: Proč by se podnikatelé neměli bát

BG: Každý podnikatelský podnik je způsob, jak zjistit, zda je pravda, že podnikatel má o trhu, nebo ne. Pokud byl úspěch jasný od začátku, pak by to všichni dělali. Je to jen podnikatelský záměr, pokud existuje značná nejistota ohledně toho, zda uspěje.

Proto selhání je nedílnou součástí podnikání. Často se však naše nejlepší hádky o budoucnosti ukázaly být špatné. Když k tomu dojde, je hloupé pokračovat. Jak Yogi Berra kdysi řekl: "Předpověď je obtížná, zvláště pokud jde o budoucnost."

Trik je minimalizovat náklady na selhání. Jeden způsob, jak to udělat, je zjistit, kolik si můžete dovolit ztratit, a pak se ujistěte, že nebudete investovat víc než to. Pak, pokud dojde k neúspěchu, nemusí to být tak bolestné.

MB: Proč by se podnikatelé neměli bát vrhání ručníku?

BG: Každá minuta strávila práci na chybějícím podniku je minuta, která není vynaložena na něco produktivnějšího. Zkušení rizikoví kapitalisté, kteří investovali do deseti nových startů, stále nedokáží identifikovat nejlepší nápady a týmy většinu času. To není nutně kvůli nedostatku talentu nebo úsilí; to je často jen smůla.

Například mluvil jsem s podnikatelem minulý týden, jehož podnikání se nezdařilo, protože vsadil na technologii blízko komunikace v terénu (NFC), a pak se Apple rozhodl nepodporovat NFC. Nešlo o selhání, které by podnikatel mohl zabránit; to byla jenom nešťastná sázka

MB: Jak by se měli obchodníci zabývat strachem z neúspěchu? Jaké kroky by měly podniknout?

B.G .: Jen proto, že podnik selhal, to neznamená, že podnikatel taky udělal. Místo toho myslete na to jako na další semestr vysoké školy (drahé, ale snad se něco dozvěděli.)

Kvalifikovaní podnikatelé se pokusí zjistit, co by jinak mohli dělat - nebudou hrát pouze pondělí-ráno quarterback. Každé rozhodnutí bylo učiněno na základě informací, které byly k dispozici v okamžiku přijetí rozhodnutí, nikoliv informací získaných později. Takže podnikatel se možná mýlil o něco v zákulisí, ale v tomto okamžiku dokonale přijal rozumné rozhodnutí. Tímto způsobem se podnikatel může naučit, aby to příště udělal jiným způsobem, ale nehodlali se udělat "špatné" rozhodnutí.

Nechci zhoršit emocionální aspekt realizace podniku, který selhal. Může to být podobné smutku. Klíčem je jít do toho, když uznáváme, že je to příležitost k učení. To umožní podnikatelům, aby systematicky zjistili, jaké chyby udělaly, aby se naučili příště.

Původně zveřejněný na Mobby Business

Small Business Snapshot: Druhu

Naše série Small Business Snapshot obsahuje fotografie, které představují jenom jeden obrázek, o čem jsou malé podniky, o kterých se budeme věnovat. Erica Cerulo, spoluzakladatel Kind vysvětluje, jak tento obrázek představuje její podnikání. Když jsem se svým obchodním partnerem Clairem Mazurem a my začal o druhu, náš e-commerce web, který prodává kusy a vypráví příběhy nově vznikajících designérů, byli přátelé po dobu osmi let.

(Obchodní)

Mohl by to být dobrý pro vaše podnikání

Zatímco by to mohlo být dobré pro společnost, společenská odpovědnost podniků (Corporate Social Responsibility, CSR) není nutně dobrá pro vaši spodní hranici, tvrdí nový výzkum. Studie nedávno publikovaná v časopise Journal of Corporate Finance zjistila, trávit čas vyvíjením a zaváděním sociálně odpovědných programů ztrácejí zaměření na projekty, které mohou vydělat peníze "Pokud budu generálním ředitelem, měl bych se zaměřit na hledání příležitostí růstu," řekl David Javakhadze, jeden z autorů studie a asistent profesor na univerzitě Florida Atlantic University Business, ve svém prohlášení.

(Obchodní)