Připravte se, nastavte, prodávejte: Jak úspěšně spustit svůj první produkt


Připravte se, nastavte, prodávejte: Jak úspěšně spustit svůj první produkt

Máte skvělý nápad pro nový produkt? Kromě designu a logistiky už pravděpodobně už přemýšlíte o tom, jak ho spustíte.

Dobře provedené spuštění je vaší příležitostí upoutat pozornost zákazníků a udělat silný dojem s vaším produktem. Ale stejně jako všechny první dojmy je těžké opravit spuštění produktu, pokud to nebude plynout hladce přímo z netopýra - zejména pokud je to váš první produkt.

"Spouštění produktů je složité, protože na rozdíl od jiných marketingových snah jste opravdu mají jen jednu šanci, jak to udělat, "řekl Daniel Waldman, prezident PR a marketingové firmy Evolve Communications. "Neexistuje dostatek prostoru pro testování a vylepšování taktiky. Vypalování musí zabalit úder."

Pokud chcete, aby vaše startování bylo správné, bude to vyžadovat hodně pečlivého výzkumu, plánování a měření. které se musí objevit dříve, než se dostanete dokonce do fáze vývoje. Zde je návod, jak zajistit, aby váš produkt vytvářel trvalý dojem, bez ohledu na váš rozpočet nebo zkušenosti.

Pochopte svůj trh

Když jste inspirováni velkým nápadem, můžete být v pokušení promluvit si výrobním procesem a získat Váš produkt do rukou zákazníků co nejdříve. Ale to by mohlo být recept na katastrofu, pokud nepoznáte trh dostatečně.

"Každá společnost, která vyráží výrobek ... musí zajistit, aby její názor byl sdílený zamýšleným trhem a zákazníkem," řekl Chris Ayala , Generální ředitel softwaru Alcohoot pro dýchací přístroj smartphone. "Bez ohledu na to, jak je to skvělý produkt, pokud nemá vhodnou funkci, pak bude výzva získání zákaznické trakce obrovská - výzva, která by mohla zastavit společnost ve svých stopách."

Eugenio Pace, spoluzakladatel řešení identifikace infrastruktury Auth0, poznamenal, že někdy zjištění, že váš produkt odpovídá trhu, neznamená ověřit, zda existuje trh, ale spíše zjistit, co může váš produkt přispět.

"Pochopte zákaznické prostředí", řekl Pace Business Denní zprávy. "Spoluzakladatelský tým společnosti [Auth0] strávil léta" v zákopu "při identifikaci, porozumění a formulaci problémů, kterým čelili zákazníci a co nebylo řešeno. Jednalo se o pochopení jedinečného přínosu, který by společnost Auth0 nabídla, konkrétně vývojářské komunitě. Když získáte toto právo a přinesete nejlepší řešení, prodej je jediným potvrzením, které budete potřebovat. "

Je také důležité, abyste vyhnuli vaši konkurenci dříve, než se dostanete příliš daleko do vašeho startu. V některých průmyslových odvětvích může být největší konkurencí i ty nejmenší hráči, řekl Kiran Gopinath, generální ředitel a zakladatel společnosti Adadyn pro reklamní technologie. Nikdy nevíte, kdy by malý, ale vlivný hráč mohl spojit své síly se společností Goliath jako Google nebo Facebook. Gopinath také doporučuje udržet otevřenou mysl o vaší konkurenci, neboť mnoho firem může také působit jako potenciální partneři.

Identifikujte své cíle

Není možné definovat úspěch, aniž byste nejdříve definovali to, co chcete dosáhnout. Při spuštění produktu budou vaše cíle pravděpodobně menší než zastřešující cíle vašeho podnikání a často slouží jako krokové kroky k dosažení některých z těchto větších cílů. Některé běžné cíle spuštění produktu zahrnují růst zákaznické základny, zvyšování podílu na trhu a zvyšování povědomí o vašem produktu nebo společnosti, uvedl Waldman.

Stejně tak Justin Gibson, prezident společnosti Vom Fass USA, gurmánské jídlo, víno a lihoviny, že cíle vašeho uvedení na trh musí odpovídat vašemu celkovému plánu růstu.

"Před fázi vývoje musí podnikatel vypracovat plán prodeje a růstu," uvedl Gibson. "Produkt je k ničemu, pokud není v souladu s trajektorií společnosti."

Definujte své publikum a klíčová zpráva

Jakmile zjistíte, že je potřeba váš produkt a jak vám pomůže splnit vaše podnikání cílů, musíte pochopit cílovou skupinu. Znáte jejich demografické informace, proč potřebují váš produkt, který je ovlivňuje, jaké typy médií spotřebovávají, a jakékoliv další informace, které jsou pro váš produkt relevantní, uvedl Waldman.

"Vždy myslete zvenčí," dodal Nicole Prefer, senior poradce konzultační firmy značky Vivaldi Partners Group. "Začněte s hlubokým porozuměním vašich zákazníků.Kdo to pomůže? Kdo bude prodávat a kdo by mohl mít zájem o koupi tohoto produktu? [Pak] zpevnit návrh.V jedné větě, můžete formulovat nabídky produktu a jeho výhody? "

Upřednostňujte také, že je důležité, aby váš produkt - a tudíž vaše značka - měl silnou vizi a účel.

" Pokud jde o začínající firmy, , "Preferoval jsem to. "Vaše značka by měla stát něco."

Rozvíjet a otestovat svůj minimální životaschopný produkt

Vaše první iterace produktu je velmi nepravděpodobné, že bude konečná verze. Existuje spousta testování a re-inženýrství, které přicházejí do úspěšného produktu, a je důležité pracovat na tom a mít to správně. To však neznamená, že musí být perfektní: Devaraj Southworth, generální ředitel a zakladatel doručovací služby vína a destilátů Thirstie na vyžádání doporučil plně definovat váš minimální životaschopný produkt (MVP) a získat zkušební verzi pro malou skupinu spotřebitelé, aby shromažďovali svou zpětnou vazbu.

"Vedení průzkumů a zaměřovacích skupin je vždy užitečné a něco, co důrazně povzbuzuji, abych získal náhled na chování spotřebitelů," řekl Southworth. "Nicméně, slovo opatrnosti: Zpětná vazba by měla být použita jako návod [namísto] validace."

Když pracujete na MVP, Southworth řekl, že je užitečné navrhnout kompletní produkt s plnohodnotnými funkcemi, že některé z nich nebudou okamžitě implementovány - a pak zlikvidujte funkce pro MVP. To pomůže vašim inženýrům předem plánovat jejich vývoj, což snižuje čas strávený rekonstrukcí a dodatky později.

Vytvořte marketingový plán

Nemusíte čekat na dokončení vašeho produktu a začít přemýšlet kde budete uvádět na trh a podporovat spuštění. Upřednostněte, aby uvedené společnosti měly plán, který by podrobně popisoval, jakým způsobem plánují maximalizovat jejich dosah a úspěch. To může zahrnovat výběr konkrétních kanálů sociálních médií založených na zvyklostech vašich cílových spotřebitelů, plánování zahajovací akce nebo vypracování před zahájením tiskových zpráv pro mediální stránky a blogy, které čte publikum.

Gibson uvedl, že mimořádná důležitost celkové marketingové strategie. On doporučil, aby se slovo o výrobku objevilo šest až osm týdnů před oficiálním datem uvedení na trh.

"Používejte integrovaný marketingový přístup k oslovení klíčových vlivů prostřednictvím reklamy, e-výbuchy, direct mail, marketingu obsahu a sociálních médií s veřejností "uvedl Gibson. "Pokračujte v aktualizaci média s novými informacemi o produktu a jeho použití, takže vydání zůstává relevantní."

Měření výsledků

Ayala poznamenala, že každý ve vašem týmu potřebuje definovat a pochopit nejen to, jak vypadá úspěšné spuštění, ale také to, jak měříte tento úspěch.

"Při běhu směrem k konečnému cíli je skvělé, vědět, jestli jste na správné cestě jako důležité, "řekl. "To také znamená, že všichni chápou, že existuje zodpovědnost - buď za úspěch či neúspěch. Bez měření, pak je analýza po faktu téměř nemožná."

Vraťte se ke svým cílům a změřte výsledky svých iniciativ podle těchto cíle, řekl Waldman. Budete chtít sledovat denní, týdenní a měsíční údaje o analýze - zobrazení stránek, návštěvníky, sociální podíl atd. - zjistit, co přispívá k prodeji a dalšímu dokončení cílů.

Udržujte hybnou sílu

Konec vašeho spuštění produktu je pouze začátkem budování úspěšné dlouhodobé obchodní strategie. Gopinath uvedl, že ještě před uvedením do provozu by měly společnosti přemýšlet o dalším kroku.

"Většina začínajících podnikatelů je nadšená, že jejich výrobek bude fungovat, ale neměli by zapomínat na další kroky," řekl Gopinath. "Ujistěte se, že plánujete do budoucna a máte rozhovory s vyhlídkami, kde bude vaše současné řešení [jít] dále."

Nakonec, během celého procesu a po jeho zahájení, nebojte se požádat o pomoc a rady od jiných podnikatelů, investorů, mentorů a dalších důvěryhodných jednotlivců. " Byli tam a udělali to, "řekl Southworth. "Neexistují žádné zkratky v životě, jiné než poradenství a učení se od těch, které byly ve vaší obuvi."

Oprava: Starší verze tohoto článku chybně identifikovala Daniel Waldmanovo příjmení jako Walden.

Původně publikováno 7. března , 2014. Aktualizováno 26. května 2015.


3 Velké výdaje vašeho malého podniku mohou dnes snížit

3 Velké výdaje vašeho malého podniku mohou dnes snížit

Peníze, jak se říká, nerostou na stromech. V podnikání - stejně jako v životě - je mnohem jednodušší ušetřit dolar než získat. Zde jsou tři velké způsoby, jak můžete snížit svůj rozpočet a zvýšit svůj spodní bod. Marketing - Získání hodnoty dolaru Počet způsobů, jak můžete propagovat jméno a produkty vaší firmy, není konec.

(Obchodní)

Lidská chyba, ne Tech, je často obviňovat Cyberattacks

Lidská chyba, ne Tech, je často obviňovat Cyberattacks

Pokud jde o počítačovou bezpečnost, zajištění toho, že je software aktuální, jsou zálohovány a preventivní opatření, jako je antivirový software a firewally místo je užitečné. Ale jedna z hlavních složek kybernetické bezpečnosti je něco méně technického: lidská bdělost. Nová studie od Lancasterova institutu pro bezpečnost Lancaster University zkoumala roli lidské chyby a dohledu při vytváření zranitelností proti kybernetickým útokům.

(Obchodní)