Obsah je králem pro získání pobočky B2B

Obchodníci na trhu (B2B) se domnívají, že jejich nejdůležitějším úkolem je přilákat prodejní potenciální zákazníky a že tento obsah je nejlepším druhem návnady, uvádí nový průzkum.

Podle nových poznatků společnosti Focus Research je nejvyšší prioritou pro 55 procent B2B obchodníků vyplnění prodejního potrubí s potenciálními zákazníky. Vedoucí konverze byla druhá, na 45 procent.

Obchodní partneři Savvy B2B zjistili, že vzdělávací a informační obsah jsou efektivními nástroji pro vytváření prodejních potenciálních zákazníků. Konzultanti MarketingProfs a Junta42 zjistili, že 63% B2B obchodníků v severní Americe se zaměřuje na obsahový marketing jako svůj klíčový zdroj výroby olova.

Články a e-bulletiny byly nejlepší volbou pro obsahové marketingové úsilí (citované 78 procenty a 61 procento obchodníků, kteří byli dotazovaní), následované formami obsahu, které jsou více vzdělávací a instruktážní: případové studie (55 procent), bílé knihy (43 procent) a webové semináře (42 procent). je delší než spotřebitelský prodejní cyklus a často kladou větší požadavky na obchodníky, aby udrželi prodejní vyhlídky v celém cyklu. Průmyslově specifický obsah, který poskytuje dobré podnikové znalosti a znalosti, na které lze reagovat, je ideálně vhodný pro tento druh dlouhodobého angažmá, ale často vyžaduje větší výrobní čas a zdroje od obchodníků, uvedl eMarketer.

stojí za to, protože tento druh materiálu může přinést cenné kontaktní informace.

Dlouhodobost zájmů o obsah je dalším klíčovým aspektem pro obchodníky kvůli dlouhému B2B prodejnímu cyklu. Webináře a bílé papíry mají tendenci mít delší trvanlivost než články a příspěvky na blogy a díky své schopnosti hlouběji pronikat do obchodních otázek jsou často efektivnější při vytváření potenciálních zákazníků během časných, těžkých fází nákupního procesu.

Jak mohou malé firmy získat kus podnikového koláče

• Twitterati: 5 rysů úspěšných obchodních účtů na Twitteru
• Spotřebitelské recenze nesou větší váhu vyhledávání než vaše webové stránky

10 Důvodů, proč se mobilní platby stále nezachycují

Zapomeňte na hotovost nebo kredit. V roce 2013 mohou spotřebitelé jednoduše přemístit nebo skenovat své smartphony na pokladně, aby zaplatili - bez nutnosti výměny kapes. V posledních letech se objevilo obrovské množství mobilních platebních služeb, které vyzývají zákazníky, aby opustili své plastové kreditní karty pro revoluci mobilní peněženky.

(Obchodní)

4 Efektivní způsoby, jak se spojit se zákazníky

Sledování zákazníků by mělo být pro každou společnost nejvyšší prioritou. Koneckonců, vaši zákazníci řídí vaše podnikání; má smysl věnovat pozornost tomu, jak interagují s vaší značkou Jessica Alba, zakladatelka a generální ředitelka Čestné společnosti, se domnívá, že se značky mohou hodně naučit tím, že zůstávají připojené a poslouchají své zákazníky.

(Obchodní)