Obsah je králem pro získání pobočky B2B

Obchodníci na trhu (B2B) se domnívají, že jejich nejdůležitějším úkolem je přilákat prodejní potenciální zákazníky a že tento obsah je nejlepším druhem návnady, uvádí nový průzkum.

Podle nových poznatků společnosti Focus Research je nejvyšší prioritou pro 55 procent B2B obchodníků vyplnění prodejního potrubí s potenciálními zákazníky. Vedoucí konverze byla druhá, na 45 procent.

Obchodní partneři Savvy B2B zjistili, že vzdělávací a informační obsah jsou efektivními nástroji pro vytváření prodejních potenciálních zákazníků. Konzultanti MarketingProfs a Junta42 zjistili, že 63% B2B obchodníků v severní Americe se zaměřuje na obsahový marketing jako svůj klíčový zdroj výroby olova.

Články a e-bulletiny byly nejlepší volbou pro obsahové marketingové úsilí (citované 78 procenty a 61 procento obchodníků, kteří byli dotazovaní), následované formami obsahu, které jsou více vzdělávací a instruktážní: případové studie (55 procent), bílé knihy (43 procent) a webové semináře (42 procent). je delší než spotřebitelský prodejní cyklus a často kladou větší požadavky na obchodníky, aby udrželi prodejní vyhlídky v celém cyklu. Průmyslově specifický obsah, který poskytuje dobré podnikové znalosti a znalosti, na které lze reagovat, je ideálně vhodný pro tento druh dlouhodobého angažmá, ale často vyžaduje větší výrobní čas a zdroje od obchodníků, uvedl eMarketer.

stojí za to, protože tento druh materiálu může přinést cenné kontaktní informace.

Dlouhodobost zájmů o obsah je dalším klíčovým aspektem pro obchodníky kvůli dlouhému B2B prodejnímu cyklu. Webináře a bílé papíry mají tendenci mít delší trvanlivost než články a příspěvky na blogy a díky své schopnosti hlouběji pronikat do obchodních otázek jsou často efektivnější při vytváření potenciálních zákazníků během časných, těžkých fází nákupního procesu.

Jak mohou malé firmy získat kus podnikového koláče

• Twitterati: 5 rysů úspěšných obchodních účtů na Twitteru
• Spotřebitelské recenze nesou větší váhu vyhledávání než vaše webové stránky

Kapitálové financování: 3 Fakta Podnikatelé by měli vědět

S těmito regulačními změnami , byly otevřeny dveře příležitostí jak pro podnikatele, tak pro investory, ale neznamená to, že vše, co je o crowdfundingu, je jasné. " Ačkoli Zákon o JOBS liberalizoval některá nařízení týkající se získávání kapitálu, jsme stále mluvíme o zákonech o cenných papírech a zákony o cenných papírech jsou komplikované, "řekl Chris Tyrrell, generální ředitel a zakládající člen investiční platformy OfferBoard.

(Obchodní)

HP Spectre x360 13t: Je to dobré pro podnikání

HP Spectre x360 13t je dlouhotrvající 2 v 1 s nádherným kovovým designem. Skládací laptop má spoustu funkcí, které potěší pracovníky, včetně dlouhé životnosti baterie, silného výkonu a hezké klávesnice. Cestující se také rádi, že tento notebook je lehčí než jeho konkurenti. Jak naznačuje název, model X360 13t má sklopný závěs, který se otáčí kolem 360 stupňů, takže můžete přístroj používat jako velkou tabletu, pokud chcete.

(Obchodní)