Obsah je králem pro získání pobočky B2B

Obchodníci na trhu (B2B) se domnívají, že jejich nejdůležitějším úkolem je přilákat prodejní potenciální zákazníky a že tento obsah je nejlepším druhem návnady, uvádí nový průzkum.

Podle nových poznatků společnosti Focus Research je nejvyšší prioritou pro 55 procent B2B obchodníků vyplnění prodejního potrubí s potenciálními zákazníky. Vedoucí konverze byla druhá, na 45 procent.

Obchodní partneři Savvy B2B zjistili, že vzdělávací a informační obsah jsou efektivními nástroji pro vytváření prodejních potenciálních zákazníků. Konzultanti MarketingProfs a Junta42 zjistili, že 63% B2B obchodníků v severní Americe se zaměřuje na obsahový marketing jako svůj klíčový zdroj výroby olova.

Články a e-bulletiny byly nejlepší volbou pro obsahové marketingové úsilí (citované 78 procenty a 61 procento obchodníků, kteří byli dotazovaní), následované formami obsahu, které jsou více vzdělávací a instruktážní: případové studie (55 procent), bílé knihy (43 procent) a webové semináře (42 procent). je delší než spotřebitelský prodejní cyklus a často kladou větší požadavky na obchodníky, aby udrželi prodejní vyhlídky v celém cyklu. Průmyslově specifický obsah, který poskytuje dobré podnikové znalosti a znalosti, na které lze reagovat, je ideálně vhodný pro tento druh dlouhodobého angažmá, ale často vyžaduje větší výrobní čas a zdroje od obchodníků, uvedl eMarketer.

stojí za to, protože tento druh materiálu může přinést cenné kontaktní informace.

Dlouhodobost zájmů o obsah je dalším klíčovým aspektem pro obchodníky kvůli dlouhému B2B prodejnímu cyklu. Webináře a bílé papíry mají tendenci mít delší trvanlivost než články a příspěvky na blogy a díky své schopnosti hlouběji pronikat do obchodních otázek jsou často efektivnější při vytváření potenciálních zákazníků během časných, těžkých fází nákupního procesu.

Jak mohou malé firmy získat kus podnikového koláče

• Twitterati: 5 rysů úspěšných obchodních účtů na Twitteru
• Spotřebitelské recenze nesou větší váhu vyhledávání než vaše webové stránky

Za podnikatelským plánem: Qebot

Qebot, platforma pro řízení podnikání, která konsoliduje podnikatele digitálních nástrojů vyžaduje na jednom místě, byla založena s využitím plynulého, neustále se měnícího podnikatelského plánu. Matthew White, generální ředitel společnosti Qebot, uvedl, zda jde o prodej, podporu nebo webové stránky.

(Obchodní)

Dell Latitude 12 7000 2-v-1 recenze: je to dobré pro podnikání?

Design Latitude 12 7000 je hodně jako Surface Pro 4 , Ale vzhledem k tomu, že toto zařízení je vybaveno výklopným stojanem zabudovaným do zadní části samotné tablety, je klávesnice Latitude 12 zabudována do klávesnice. Cestující se budou milovat superportabilní design zařízení. Dell říká, že Latitude 12 7000 je nejtenčí 12,5-palcová tablet, který byl kdy vydán, a je extrémně lehký, na pouhých 2 liber.

(Obchodní)