4 Lekce vyjednávání jsem se naučila z mé mediální zkušenosti s kariérou

"V životě nemáte to, co si zasloužíte, dostanete to, co vyjednáváte." - Dr. Chester L. Karrass

V okamžiku, kdy začneme pochopit, jak svět funguje, začínáme vyjednávat. Děti začínají vyjednávat o své cestě z jídla své zeleniny a prodlužování doby spánku, jakmile můžou mluvit. Ale můžeme se z našich dětí hodně naučit - hodně o tom, že jsme v našich jednáních kreativní a odvážní.

Když se zamýšlím nad svou kariérou v médiích, ať pracuji jako korespondentka pro Inside Edition, nebo vkládání dohody o mé nové knize "Věrnost v centru pozornosti", kdybych věděla, jak dobře vyjednávat, mi dovolil získat více z toho, co chci z mé práce a života.

Téměř všichni mohou poradit při jednání. Ať už jde o smlouvy, platy nebo partnerství, lekce, které jsem se během své kariéry dozvěděla, vám pomohou ušetřit peníze, čas a růst vašeho podnikání.

1. Je to vždycky obchodovatelné.

Uvědomuji si, že všechny průmyslové odvětví nemají stejný prostor k vyjednávání. V této stále se měnící ekonomice a se společnostmi zpřísňujícími rozpočty se situace mohou lišit. Ale já si myslím, že to nikdy, nikdy neublíží, že se zeptám s úctou. To byly mé zkušenosti ve světě médií. Čas, kdy mi bylo řečeno, že sazba byla "neobchodovatelná", později jsem se dozvěděla, že to bylo skutečně obchodovatelné.

Na začátku své kariéry mi nabídla hodinovou sazbu za rozhlasovou práci a bylo jí řečeno, nebo ji nechte. Byl jsem mladý a dokonce jsem ani nepokládal za nabídku. O několik měsíců později, když jsem opustil práci, jsem se dozvěděla, že osoba před sebou sjednala vyšší hodinovou sazbu. Podívejte, byl jsem mladý a vděčný, že mám práci. Ale je důležité sdílet tento příběh, protože to byl otevírací moment. Takové lekce přicházejí se zkušenostmi. Neměla bych prodávat ty časné rozhlasové koncerty pro celý svět, ale musel jsem se naučit, jak proces vyjednávání funguje, a pochopit, že žádání o více peněz není špatné.

2. Vždy získáte druhý názor.

Pokud provozujete malou firmu a vyjednáváte smlouvy s dodavateli, víte, že máte vždy druhý názor a někdy třetí nebo čtvrtý. Totéž by mělo platit i pro pracovní smlouvy. I když se neskončíte s žádostí o další peníze, je důležité vědět, jestli je smlouva na hřišti vašeho průmyslu.

Když jsem dostal svou první národní televizní novinku, můj agent mi řekl, aby to přijal a byl šťastný. Ale slova mých mentorů "vždy získat druhý názor" se ozvaly v hlavě. Zavolal jsem tedy příteli, který pracuje v Los Angeles, a odkázal mě na skvělou zábavu, která se laskavě podívala na moji smlouvu a učinila několik poznámek, jak bych mohl dostat trochu víc a nikoli rockovat loď. Místo toho, aby požádal o víc peněz, navrhl, abych zkusil ještě několik týdnů dovolené a oděvního příspěvku. Společnost, která mi nabídla práci, nakonec souhlasila s většinou těchto návrhů. Nikdy bych nevěděla, že se budu zeptat, jestli jsem nezískal další názor. Zvláštní poznámka pro dámy - statistiky ukazují, že je méně pravděpodobné, že vytvoříme protipoložku, takže nezapomeňte vážně zvážit její pokus.

3. Právník nebo žádný advokát?

Měli byste vyjednávat s právníkem nebo byste sami měli dělat sami? Rozpočty a velikost vašeho pracovního vytížení to může pro vás určit, ale je to důležitá součást vyjednávání.

Když jsem na CBS pokrýval NFL "fotbal ve čtvrtek noci", uzavřel jsem smlouvu sám. To bylo zastrašující, ale obohacující zážitek. Chtěl bych povzbudit každého, aby se naučil obhajovat sebe a své podnikání. Pro některé lidi mluvit o penězích může trochu trapně, nebo prostě nechtějí. To je místo, kde může vstoupit dobrý hráč nebo právník. Jen se ujistěte, že partner s někým, kdo sdílí vaše hodnoty. Tato osoba bude zástupcem vás a vaší společnosti a může vaše obchodní smlouvy uzavřít. Trvalo mi to chvíli, když jsem našla agenta, se kterým jsem se cítil kompatibilní.

4. Naučte se ze zkušenosti.

Pokud nemáte pevný přehled o vyjednávání, nepotěšujte ho. Stačí začít zjistit, jaké jsou vaše silné a slabé stránky. Stejně jako v životě, musíme začít zkoušet. Jak nám prezident John Kennedy připomněl: "Nikdy se nesmíme vyjednávat ze strachu, ale nikdy se nebudeme bát vyjednávat."

Dostaňte se do arény a začněte se snažit. Požádejte o radu přátele a poradce. Přečtěte si knihy o předmětu. Jedním z mých oblíbených bylo "Znalost vaší hodnoty" Mika Brzezinski. Často krát místní školy a univerzitní obchodní programy nabízejí workshopy na toto téma. Umění a dovednosti vyjednávání vám pomohou lépe zajistit sebe, svůj podnik a rodinu.

O autorovi: Megan Alexander je národní zpravodajský zpravodaj, mluvčí a autor nové knihy "Víra v Spotlight: Prosperující ve vaší kariéře, zatímco zůstává věrná svému přesvědčení ", k dispozici na Amazonu a v knihkupectvích. Pro více informací navštivte www.MeganAlexander.com a spojte se s ní na stránkách Instagram, Twitter a Facebook

---

4 Jedinečné nové sociální sítě, které budete chtít použít pro firmy

Facebook. Cvrlikání. Pinterest. Tumblr. Instagram. Youtube. LinkedIn. Víno. Snapchat. Google Plus. Ale počkejte, je to víc! Právě když jste si mysleli, že jste udělali účet pro vaše podnikání na všech možných kanálech sociálních médií, objeví se nový, který vyžaduje váš již omezenou dobu a pozornost.

(Obchodní)

7 Tajemství pro růst vašeho podnikání Rychle

Vlastníci nových firem mají mnoho cílů, když začínají, včetně rychlého růstu a uznání za svůj začínající podnik. Ovšem úspěch přes noc není často standardem: neexistuje žádná specifická "omáčka", která by dodala receptům okamžité výsledky a nic není zaručeno. Nicméně existují způsoby, jak dosáhnout růstových milníků, které mohou katapultovat podnikání k úspěchu .

(Obchodní)