Pomalý a stabilní růst zlepšuje dlouhodobé úspěchy technických startupů
Touha k rychlému růstu vašeho uvedení do provozu je lákavá, zvláště když investoři chtějí, aby viděli návratnost svých investic. Pohyb příliš rychle však může vést k zániku společnosti předtím, než se skutečně dostane do povětří, tvrdí nový výzkum.
Startup Genome, startovací akcelerátor se sídlem v San Francisku, a výzkumníci z Kalifornské univerzity, Berkeley a Stanfordské univerzity analyzoval růst 3200 startovacích technologií a zjistil, že společným problémem bylo spojeno s mnoha neúspěšnými tech společnostmi: předčasné škálování.
Ve zprávě sériový podnikatel Jim Pitkow definoval "předčasné škálování" jako rostoucí v očekávání poptávky, namísto růstu jako odpověď na poptávku.
Výzkum také zjistil, že úspěšné začínající podniky často sdílely několik behaviorálních vlastností.
Zde jsou některé z nejdůležitějších lekcí Mobby Business odnesl pryč od výzkumu jak o tom, jak zabránit předčasnému stupňování a jak napodobit nejúspěšnější vzorce chování
Jak předčasné škálování negativně ovlivňuje začínající uživatele
Podle údajů shromážděných počátečním genomem téměř 70 procent c Ompanies měří příliš rychle. Dále výzkumníci říkají, že růst příliš rychle přispívá k vysoké míře selhání tech startupů. Ale jak vypadá předčasná škálování a proč je tak špatná pro mladou společnost? Ukazuje se, že existuje řada způsobů, jak by se společnosti mohly předčasně rozvíjet, včetně následujících:
- Přidávání velkého počtu zaměstnanců nebo poskytnutí velkorysé kompenzace před stanovením stabilních výnosů
- Přijímaní odborníků nebo manažerů příliš brzy
- přinášejí kvalifikovaným prodejcům, aby vytvořili počáteční tok příjmů
- Zaměřili se na růst špatného segmentu trhu nebo kultivaci uživatelů, kteří nemají značný dopad na ziskovost
- Udržet nebo zvyšovat marketingové výdaje bez zavedených metrik úspěchu
- předčasně, bez skutečného pochopení trhu
- Nedostatek mechanismu, který by sledoval reakci trhu na produkt nebo nebyl schopen přizpůsobit a zachytit větší segment trhu nákladově efektivním způsobem
- Pokus o zvýšení výnosů nebo zachycení další zákazníci na úkor ziskového rozpětí
- Přebuzení produktu s vlastnostmi "hezké mít"
"Pouze při spuštění objektivně demonstruje, že pro tržní způsobilost je dosaženo a struktura výnosů je jasně identifikována, má smysl rozšiřovat obchodní model a růst, "řekl Amir Banifatemi, zakladatel a řídící partner fondu rizikového kapitálu K5 Ventures. "Spouštěcí podnikatelský model, i když je založen, musí být dostatečně flexibilní, aby se neustále vyvíjel s tržními podmínkami, konkurenčními pohyby, alternativními nabídkami a vyspělostí a vývojem zákazníků."
Předčasné škálování může zabít společnosti, které mají skvělé produkty a pozitivní počáteční zpětnou vazbu a dokonce i ty, které již získaly dostatečné finanční prostředky, uvedla zpráva.
"Předčasné škálování dává vozík před příslovečný kůň av případě startupů se to může týkat jak strojírenství, tak operací", Michael A. Jackson, sériový podnikatel, uvedl ve zprávě. "Získání peněz na podnikání může být jako nastartování raketového motoru na zadní straně auta. Škálování přichází dolů k tomu, aby se stroj ujistil, že je schopen zvládnout rychlost před tím, než udeří plynový pedál."
Některé z hlavních důsledků předčasného škálování zahrnují: podle zprávy:
- Žádné spouštění, které bylo předčasně překročeno značka 100 000 uživatelů
- Startupy, které byly správně upraveny, rostly 20krát rychleji než ty, které se předčasně zmenšily.
- 93 procent předčasně změněných společností ne top 100 000 dolarů v měsíčních výnosech.
- Programy s předčasně dimenzovanými počátečními náklady vyčleňovaly čtyřikrát až pětkrát více než jejich vývoj v porovnání s těmi společnostmi, které se neměly předčasně rozšiřovat.
Výdajové zdroje bez toho, aby si nejdříve získali ověření trhu a skutečné pochopení budoucího růstového potenciálu vaší společnosti, riziko vzniku škrábanců předčasně a čelí těmto kritickým problémům na cestě, odborníci souhlasili.
Zamezení předčasného škálování jako zakladatel startu
Ačkoli začínající podniky, které se předčasně rozšiřují, mohou zřejmě předčasně překonat ostatní, tento růst nevyhnutelně praská, a "pomalé a stabilní" společnosti vždy vidí nárůst uživatelů a příjmů, když nakonec rozšiřují operace, podle zprávy. Zde jsou některé způsoby, jak se výzkumníci identifikovali, aby vám pomohli předcházet škrábanci předčasně:
- Najděte si nejprve svůj výrobek a trh. Ujistěte se, že máte produkt, který řeší problém a splňuje požadavky spotřebitelů.
- Zkuste nové procesy a strategie získání zákazníků před pokusem o změnu stupnice.
- Zvýšený prodej by měl sledovat úměrně náklady. Nezapomeňte na svou vlastní ziskovost pouze proto, abyste zvýšili prodej.
- Nezapomeňte na želvu a zajíce: Pomalý a stabilní růst je často mnohem udržitelnější než rychlý krok mimo bránu.
- Udržujte svůj produkt jednoduchý. Nevkládejte zvony a píšťaly, dokud nejsou hlavní vlastnosti produktu zdokonaleny.
- Zůstaňte flexibilní. Schopnost otáčet se s trhem podle potřeby je klíčem k dlouhodobému úspěchu.
- Udržujte svůj tým malý, dokud není čas na zvětšení operací. "Pokud jde o infrastrukturu, jak technickou, tak i lidskou HR, předčasné škálování investuje příliš daleko vpřed do budování kapacity, což se může ukázat jako zbytečné, pokud produkt / trh není vhodné najít, "uvedl investor a sériový podnikatel Krzysztof Kowalczyk.
Někdy je lepší nechat startovací kapitál nedotčený, dokud není správný okamžik, našli vědci. To znamená nastavení pozorovatelných metrik a milníků, jejich pečlivé sledování a naslouchání trhu prostřednictvím zpětné vazby od zákazníků a zjištění nesplněných potřeb. Vaši investoři a spodní linie vaší společnosti vám budou děkovat za vaši trpělivost.
Výuka z úspěšných začínajících společností
Výzkumní pracovníci zahajovacího genomu naznačili, že spouštění tech je založeno na pěti charakteristikách: produkt, tým, obchodní model, finance a zákazníci . Udržování těchto prvků v rovnováze je nezbytné pro úspěch mladé společnosti, uvedli. Pěstování zákaznické základny například není obezřetné, pokud produkt není připraven k úpravě. Stejně tak je zapůjčení velkého týmu zbytečné, pokud vaše společnost není připravena měnit také uživatelskou základnu. Všechny tyto kategorie jsou symbiotické a měly by být navzájem pěstovány proporcionálně, uvedla studie.
Zde jsou některé z klíčových vlastností, které úspěšné startovny často mají společné, podle zprávy:
Učení:
- Úspěšní začínající pracovníci používali mentory, vedoucí představitele a ukazatele výkonnosti, aby se vzdělávali. Ti, kteří projevili sklon k učení a zpochybnění svých předpokladů, získali v průměru sedmkrát více peněz a zažili 3,5 krát vyšší růst uživatelů. Flexibilita:
- Společnosti, které se dokázaly přizpůsobit a otočit, obrovské výplaty. Tyto začínající podniky viděly 2,5 krát více peněz a 3,6krát větší uživatelský růst a byly o 52% méně pravděpodobné, že se budou předčasně rozšiřovat. Tým:
- Zakládající týmy, které byly vyvážené jak s obchodními, tak technickými zkušenostmi, získaly o 30 procent více peněz. 2,9krát větší uživatelský růst a 19% méně pravděpodobné, že bude ve srovnání s týmy, které byly těžké buď na základě podnikatelských nebo technických zkušeností. 1999> Zakladatelé založení na zkušenostech nebo dopadu své společnosti, spíše než na ziscích, Dedikace:
- Zakladatelé na plný úvazek viděli čtyřnásobně vyšší růst uživatelů a 24krát více peněz od investorů než začínajících zakladatelů se zkrácenou pracovní dobou.
- Především je pro začátečníky klíčem k poslechu, uvádí zpráva. Neustále kontrolujte svůj výrobek na trhu, vyžádejte si zpětnou vazbu a analyzujte nová data a vyzvěte své předvídavé pojmy o tom, co funguje. Pokud je vaše představu o požadavcích na trhu nepřesná, váš produkt nebude vyhovovat, takže škálování bude chybné nebo nemožné, uvedli vědci. Vždy "naslouchejte" trhu a pozorně sledujte přesun krajiny a vznikající trendy, aby se zvýšila vaše šance na dlouhodobý úspěch a udržitelná škálovatelnost, uzavřela zpráva
Stav malého podnikání: Maryland
V rámci našeho celoročního projektu " Stav malých podniků " Mobby Business plánuje podat zprávu o prostředí malého podnikání v každém státě v Americe. V této splátce jsme požádali několik z více než 500 000 majitelů malých firem v Marylandu o výzvy a možnosti fungování v jejich stavu. Zde je to, co musejí říci: Marylandští podnikatelé by mohli čelit vysokým daním a vyšším životním nákladům, ale jejich slunečné dispozice jasně ukazují, že starý stát je domovem mnoha příležitostí.
Robte to, co miluješ: Dancewear CEO
Robb Lippitt je generálním ředitelem Revolution Dancewear, který vyrábí a prodává bodywear, obuv a oděvní kostýmy, více než polovině 18 000 tanečních studií ve Spojených státech. Když byl dítě, chtěl být hráč baseballu nebo zubař. Nakonec se Lippitt stal právníkem a v té práci se mu podařilo chytit podnikatelská chyba.
Populární Příspěvky