4 Způsoby náboru perfektního prodejního týmu

Hledáte růst prodejního týmu? Vaši obchodní zástupci jsou často prvními lidmi, kteří se s vaší firmou spojí s novými klienty. A hledání kvalitních zaměstnanců není vždy snadné.

Pokud máte potíže s sestavením týmu prodejců rockových hvězd, možná budete chtít znovu přehodnotit strategii náboru. Vylepšení způsobu, jakým můžete provádět rozhovory a testovat kandidáty, může znamenat obrovský rozdíl.

Doug Camplejohn, generální ředitel společnosti Fliptop pro prodej softwarových řešení, sdílí tyto čtyři tipy pro nábor dokonalého prodejního týmu. Rozhovor se všemi svými kandidáty za jeden den.

Proces pronájmu může trvat týdny nebo i měsíce, podle toho, kolik pozic je třeba vyplnit. Proč nekondenzovat proces do jednoho dne? Camplejohn navrhl pracovat s náborovým pracovníkem a nechat je sestavit několik kandidátů, kteří přijdou ke stejnému dni, každý po 30 minutových rozhovorech. Motivace? Pokud najdete ty správné lidi, můžete nabídku podat do 24 hodin. "Náboráři, kteří dostanou zaplaceno pouze když si někoho najali, jsou motivováni, aby dostali své nejlepší kandidáty před ten den, protože vědí, že existuje šance [ budete] rychle rozhodovat, "řekl Camplejohn. "Pomáhá zaměření času manažera na nájemce, protože může místo toho rozdělovat rozhovory, ale místo toho je rozšiřuje. Zatímco poznamenal, že tato rychlá náborová setkání pomůže zaměstnavatelům rychle rozvíjet týmy bez toho, aby obětovali kvalitu, Camplejohn doporučujeme pokračovat v rekvalifikaci na pozadí

Poznámka editora: Hledáte informace o náboru softwaru? Použijte níže uvedený dotazník a naši partneři dodavatelů vám budou kontaktovat, aby vám poskytli potřebné informace:

2. Dotkněte se tazatelů

Máte-li několik místních tazatelů v místnosti najednou, může to mít několik výhod: Jeden zkrátí proces rozhovoru, ale také zjednodušuje nábor manažerů.

"Můžete získat dobrý rytmus kde jeden dotazník položí otázky, zatímco druhý si bere poznámky a zaměřuje se na reakce respondentů, "uvedl Camplejohn. Další velký přínos pro to, aby se rozhovory rozdělovaly najednou: Poskytuje zaměstnavatelům lepší příležitosti aby kandidáti měli poctivou zpětnou vazbu. Camplejohn poradil manažerům náboru, aby otevřeli diskusi o rozhovoru před kandidátem, jako by nebyli v místnosti. Může se to zdát divné, ale kandidáti ocenili upřímnost, řekl.

"Je to mnohem upřímnější proces než říkat vaši poděkování a pak odmítnout někoho přes e-mail nebo prostřednictvím náboráře," řekl. "Dokonce i kandidáti, kteří jsme předali, komentovali, jak je proces obnovován, a požádal, aby zůstali v kontaktu."

3. Zaměřte se na dovednosti, ne zkušenosti.

Pracovní zkušenosti a vzdělávání jsou dvě velmi důležité věci, pokud jde o hledání zaměstnání, ale Camplejohn řekl, že je to opravdu všechno o syrových smarts, hlad a schopnost udělat věci. nebojácný prospektor, který je dobrým komunikátorem a může zvládnout námitky, bude pravděpodobně skvělým vývojářem v oblasti prodeje, bez ohledu na to, co se děje, "řekl.

Jak víte, že jste našel kandidáta s těmito surovinami? Camplejohn se ptá, jestli byste je považovali za "prodejní zvíře" (tj., Dokážete si představit, že je uvolníte a necháte je dělat, co dělají, aby se dostali k práci?) "[Je to také o frettingu v procesu rozhovoru, co dokázali samy, na rozdíl od toho, že se právě nacházejí na správném místě a na správném místě s velkými lidmi kolem sebe, "řekl.

4. Uveďte kandidáty do testu. hledáte obchodních zástupců, hledáte lidi, kteří prodávají vaši firmu klientům, tak proč je netestovat na jejich schopnost udělat to?

"Kdysi jsme měli obchodní partnery, kteří nám nabízejí svou současnou společnost," řekl Camplejohn. "To vyčerpalo některé lidi, ale většina z nich je dobrými přednášejícími. Když je žádáme, aby nám dali hřiště, vidíme, jak dobře jsou v přípravě, mluví o tématech, které nejsou obeznámeni a dávají poctivé odpovědi namísto toho, sliby, které nemohou udržet. "

Je zřejmé, že nemůžete očekávat, že kandidáti budou znát všechny odpovědi, ale uvidíte, jak komunikují a pracují s tlakem - důležité dovednosti, které potřebuje každý z vašich ideálních obchodních týmů.

Původně publikováno dne Denní zprávy o obchodních zprávách

.

Leadership: Proč Alfa je u konce a Beta je lepší

Co mají společné s Amazonem, Zapposem a Timberlandem kolem miliardy párů obuvi? Všichni jsou "beta" podniky - to jsou podniky, které se řídí vlastními jedinečnými cestami a organizují se po netradičních liniích. Nejsou to hierarchicky strukturované, bručelé korporace po staletí, nikoliv dlouhé záběry.

(Vedení lidí)

Psaní dobrých obchodních smluv zajímají odborné rady

Století byly obchodní smlouvy uzavřeny a zajištěny po staletí jedním slovem: smlouvou. Ať už se jedná o omezení odpovědnosti na dně prodejního lístku nebo na formseal zcela nového partnerství, ustanovení smlouvy jsou navržena tak, aby řídila rizika ze strany každého signatáře. A ačkoliv by se zdálo, zásadního významu pro majitele nových a malých podniků a kohokoli, kdo se připravuje na zahájení podnikání, mnozí nemají rozpočet na odbornou pomoc při vypracovávání smluv, a to buď kvůli nedostatku finančních prostředků, nebo předvídání.

(Vedení lidí)