Přežití žraloků: 20 Investiční tipy pro podnikatele
Díváte se na "Shark Tank"? Hit show ABC reality dává podnikatelům šanci rozvinout své podnikání slavnými investory, nebo "žraloky", jako je hvězda QVC-TV Lori Greinerová a majitelka Dallas Mavericks Mark Cuban, v naději, že se dohodnou. dělat, kdybyste byli v obuvi těchto podnikatelů? Požádali jsme investory a podnikatele o nejlepší poradenství pro firmy, které usilují o investice.
Tyto tipy by vám měly usnadnit plavání s žraloky:
Ujistěte se, že to je to, co chcete
Ujistěte se, že chcete peníze jiných lidí a zájmy související s vaším podnikem. Převzetí investorů znamená oddálit kontrolu a potenciální zisk. Vztahy s investory mohou být pro podnikatele velmi prospěšné, ale také potřebují čas a řízení. Někteří investoři jsou velmi odhodlaní a jsou k dispozici, když je váš tým potřebuje. Jiní budou chtít být v mixu s vámi a vaší úlohou je diplomatické pole jejich e-mailů a telefonních hovorů. -
Kelly Trumphour, zakladatel, Podívejte se na Jane Invest Nepřekračujte (nebo ne-) hodnotu vašeho podniku
Pochopte svou hodnotu. Jako nový majitel firmy nejste v prvním roce více než 75 000 dolarů. Pokud se dívám na své finanční prostředky a vy placujete víc, špatně spravujete finanční prostředky. Ano, pracujete tvrdě a mnoho hodin a zaplacení nejdříve je důležité, ale dokud vaše podnikání není finančně stabilní, nemůžete si dovolit vydělat více. -
Nicole L. Royer , podnikatelský trenér Buďte pozitivní
Buďte šťastní a najmete šťastné lidi. Každý investor bude chtít vědět, že: A) jste vášniví a motivovaní a B) jste se obklopili s lidmi, kteří jsou taky. [Hire] šťastní lidé na každé úrovni, od členů týmu kamionů až po pracovníky společnosti. Pozitivní tým znamená motivovaný a ambiciózní tým, který pomůže uspět v úspěchu. -
Brian Scudamore, zakladatel a generální ředitel, 1-800-GOT-JUNK? Snažte se udržet svůj kapitál
Vyčerpat všechny zdroje finančních prostředků předtím, Může se zdát, že spravedlnost je levnější - neexistuje žádný zájem, ne? Zaplatíte však svým partnerům na akciové společnosti navždy. Zatímco se dluh může zdát riskantnější, pokud věříte ve své podnikání, měli byste převzít tolik dluhů, kolik můžete žaludek, než předáte nějakou spravedlnost. -
Ian Jackson, řídící partner, Enshored Získejte trakci nejprve
Pokud již máte pracovní produkt, získájte a předvedejte tolik trakce, kolik můžete. Ve světě investic je trakce kouzelným slovem. Trakce může být spousta věcí. Mohou to být registrovaní uživatelé, platitelé zákazníků, články v tisku, velké publikum, dopisy o záměru, partnerství nebo dokonce velmi malá skupina lidí, kteří nemohli žít bez toho, co nabízíte. Trakce je nejúčinnější způsob, jak dokázat, že vaše řešení vyvolává zájem a je zpeněžitelné. -
David Arnoux, spoluzakladatel a vedoucí růstu, Twoodo Otestujte svůj produkt
Vyzkoušejte svůj produkt na úrovni POC (proof of concept) Program. To pomáhá vytvářet víru v investory, že existuje poptávka a také vám pomůže vybudovat produkt, který uvidí rychlé přijetí z trhu. -
Dr. Som Singh, zakladatel, Unspun Consulting Group Diskutujte o poptávce
Je skutečně důležité zdůraznit, že produkt nebo služba, kterou jste pitching, řeší skutečné potřeby. Mnohokrát podnikatelé okamžitě začali vysvětlovat své nápady, technologie nebo přístup k poskytování lepších nebo efektivnějších služeb na trhu. Překvapují, zda na trhu neexistuje skutečná potřeba toho, co nabízí jejich společnost. -
Charlie Harary , rizikový kapitál a profesor podnikání, Syms School of Business Pracujte tvrdě
Buďte připraveni pracovat nadčasy, rozdělit výsledky na konkrétní předvídatelné úrovně a nezastavit, poskytují pro všechny zúčastněné strany jasné výsledky na všech úrovních. Jednoduše řečeno než hotovo, ale po dokončení to uděláte, že to vypadá jednoduše. -
Stephanie Adams-Nicolai, zakladatel a generální ředitel, GODDESSY Organics Kontrola rizika
Určete, jaké procento vašeho účtu chcete investovat do daného obchodu. [Pokud byste chtěli] rozdělit své portfolio na plátky koláče, ujistěte se, že máte značnou část, pokud bude investice proti vám. Nemá smysl přerozdělit nebo použít pákový efekt, pokud jsou negativní důsledky pro váš účet katastrofální. Mnozí profesionálové nikdy nehrozí více než 3 až 5 procent svého účtu, takže pokud jsou nesprávné, přesahuje 95 procent účtu. -
Alan Knuckman, hlavní strategický volič, Barchart.com Vyzkoušejte konkurenci
Znáte svou konkurenci uvnitř a venku. Znát jejich silné a slabé stránky, vědět, kdo jsou hlavní hráči, vědět všechno. Vždy buďte připraveni na plán útoku, když se věci nestanou. -
Michael Bolger, spoluzakladatel a generální ředitel, hovelstay.com Přijďte připraveni
Buďte velmi připraveni zodpovědět každou otázku, kterou může mít investor. To vám ukáže, že jste udělali svůj domácí úkol a mysleli jste si všechno. Pokud budete váhat, poskytne vám investorovi možnost váhat investovat nebo financovat vás. -
Jenny Feterovich, spoluzakladatel, Parlamentní studia Mysli dlouhodobě
Přemýšlejte o trajektorii vašeho podnikání. Investoři chtějí vědět, že jste uvažovali o vaší budoucnosti a že jejich investice budou mít dlouhodobý pozitivní dopad. -
Shemiah Williams, prezident, Moderní graffiti marketingová skupina Naučte se z negativní zpětné vazby
Převažující radou je ignorovat [naysayers]. Není tak. Jejich negativní poznámky by měly pomáhat při vedení domácích úkolů, jejichž cílem je vědět víc než naysayers a případně překonat jejich přilnavost k minulosti, což umožňuje převzít ven. -
Lloyd Shefsky, autor a klinický profesor podnikání, Kellogg School of Management Buďte upřímní
Buďte vždycky upřímný a pravdivý o čemkoli ve vaší minulosti - dobrém, špatném, ošklivém. Pokud si myslíte, že je irelevantní nebo nebude nalezeno, budete spáleni. Nic není horší než krytí. Investoři ocení váš upřímný rekapitulaci událostí (ať už jsou jakékoliv) a odpoví podle toho. Pokud je něco odhaleno, které jste nezveřejnili, lež nebo nedostatek odhalení incidentu je horší než samotný incident. -
Ken Springer, prezident, Firemní rozhodnutí Jdi všichni
Opravdu věříš v sebe. Každý podnikatel bude říkat, že věří v sebe [...] ... Ale zeptejte se: Jste ochoten dostat druhou hypotéku na váš dům, abyste financovali svůj podnik? Jste ochotni hotovost ve vašem 401k nebo bydlet na kreditní kartě? Ano? Pak opravdu věříte v sebe a ve svém podnikání a já tomu také uvěřím. Ne? Pak mě nenastavím šek. Pokud nejste ochotni jít všichni, je to záliba s ochrannou sítí, nikoliv s podnikáním. -
Bill Balderaz, investor a prezident angel, Fathom Healthcare Vyzkoušejte síť
Zúčastněte se událostí, kde se setkáte s potenciálními investory, jako je Globální podnikatelský týden a Hatchery's Hatch Match. Jedná se o ideální akce pro síť a prezentaci vašeho podnikání a nápadů. -
Ian Aronovič, prezident a spoluzakladatel, GovernmentAuctions.org Rozdělte své financování
Rozdělte investice mezi penězi a strategickými penězi. Proč? Nyní peníze vám umožňují udržet dynamiku silné, zatímco strategické peníze vám umožní přenést vaše podnikání na další úroveň. -
Brian J. Marvin, spoluzakladatel, Bringhub Zeptejte se své rodiny
Zvyšte peníze nejdříve od rodiny a přátel. Kursy jsou, že nikdo z nich nechce vám peníze, ale musíte to zkusit. Pokud vaše obchodní myšlenka nemůže získat peníze od lidí, kteří vás zná a věří vám, budete mít ještě těžší čas získávat peníze od cizinců. -
Dan de Grandpre, spoluzakladatel a generální ředitel, DealNews Prozkoumejte své možnosti
Před uvedením na trh pochopte všechny možnosti financování. Druh aktiva, na kterých je podnikání založen, pokud jde o životní cyklus atd., Bude mít obrovský dopad na to, jakým typem investorů by podnik byl přitahován, a stejně důležitě, jaký druh termínů budete mít k tomu. Mnoho lidí má problémy s efektivním fundraisingem, a to v malé míře, protože mluví s nesprávným typem investorů. -
Colin Darretta, zakladatel, WellPath Solutions Počkejte, dokud nebude dokončena
Nikdy nepokládejte investici uzavřenou dohodu, dokud není dohoda skutečně dokončena. Mnohokrát si majitel podniku myslí, že mají dohodu a pak rozhoduje, že se tato dohoda vyčerpá. Když se to nestane, nebo investor srazí nohy, výsledky mohou být katastrofální. -
Bill Watson, zakladatel a ředitel, Advanced Business Group Původně publikováno dne
Obchodní denní zprávy Oprava: Starší verze tohoto článku nesprávně napsala poslední jméno Charlie Harary.
Small Business Snapshot: Jiobit
Naše série Small Business Snapshot obsahuje fotografie, které představují pouze jeden obrázek, o čem se jedná o malých firmách. John Renaldi, zakladatel společnosti Jiobit vysvětluje, jak tento obrázek představuje jeho podnikání. Při návštěvě přeplněného parku s rodinou v centru Chicaga jsem ztratil stopu mého tehdy 6letého syna téměř 30 minut.
Všichni jsme tam byli. V přesném okamžiku bychom mohli říct správnou věc, místo toho - otevřete ústa a vložte nohu. To může být obzvláště problematické, když osoba, s níž mluvíte, je vaším zákazníkem. Dianna Booher, generální ředitel společnosti Booher Consultants a autor nadcházející knihy "Vytváření osobní přítomnosti: Podívejte, promluvte, myslete a kona jako vůdce" (Vydavatelé společnosti Berrett-Koehler, říjen 2011) nám říká pět věcí, které by zákazník nikdy neměl říkat.
Populární Příspěvky